Big Tobacco може да има най-големия си нов хит след цигарите

Правителствата по света се пробваха да убият тютюневата промишленост. Zyn, марката ароматизирани перорални никотинови торбички, които се оферират в дребни, кръгли контейнери, наподобяващи ментови бонбони, е най-новата му тактика.

Въпреки че в последна сметка е благосъстоятелност на тютюневия колос Philip Morris International, Zyn е артикул без тютюн. Бели торбички, сходни по мярка на парче дъвка, изпращат повече никотин от това, което има в цигарата, напряко в кръвта. За разлика от обичайния тютюн за дъвчене, не е нужно да дъвчете торбичките или да плюете насъбрания тютюнев сок.

Няколко трендове доведоха до повишаване на относително необузданата известност на Zyn, от това, което потребителите усещат като улеснение и финес, до потоп от онлайн реклами, позициониращи Zyn като по-здравословна опция без пушек на цигарите. Успехът на марката демонстрира по какъв начин тютюневите компании са диверсифицирали бизнес моделите си от цигари към артикули без тютюн като vapes, снус, никотинови дъвки и инхалатори. Изследователите назовават ​​това „ фармацевтизиране “ на тютюневата промишленост.

Рекламата на Zyn наподобява сходна на тази на доста други артикули за метод на живот и здраве. Рекламите с елементарни сини и бели цветове акцентират удобството, разнообразието от усети и използването на Zyn в доста разнообразни обстановки. „ Просто. Дискретно. Задоволително “, се споделя в една онлайн реклама, показваща кутиите до някой, който написа на преносим компютър. „ Вие сте свободни да му се насладите, където и да ви води любознанието. “

Zyn беше тестово пуснат на пазара през 2014 година и стана народен през 2019 година Оттогава той се трансформира във водещата никотинова торбичка на пазара. И растежът експлодира.

През 2023 година доставките на Zyn pouch в Съединените щати доближиха 385 милиона кутии, което е 62% нарастване по отношение на миналата година, съгласно Phillip Morris International, компанията майка на Zyn. Очаква се доставките на Zyn тази година да набъбнат с още 35%.

След повишаване на търсенето на Zyn, което докара до дефицит на торбичките — почитателите го нарекоха „ Zynpocalypse “ — Phillip Morris International разгласи инвестиция от 600 милиона $ предходната седмица в ново индустриално оборудване в Аурора, Колорадо, за увеличение на производството.

„ Zynfluencers “

Потребителите на Zyn като Дани Уейлън, 26, минаха към никотинови торбички предходната година след 10 години дъвчене на тютюн.

Уейлън сподели, че Zyn е по-чист от тютюн за дъвчене, не наранява венците му толкоз доста и може да пъхне Zyn на повече места, в сравнение с в случай че плюе тютюн, да вземем за пример на работа. Той също вярваше, че би било по-добре за здравето му да спре да дъвче тютюн. Много здравни специалисти споделят, че торбичките с никотин са по-безопасен вид от пушенето или използването на тютюн за дъвчене, тъй като не съдържат химикали, причиняващи рак, само че потреблението на торбички с никотин крие опасности и дълготрайните резултати върху здравето са незнайни.

„ Харесва ми повече от дъвченето на тютюн “, сподели Уейлън. „ Мисълта за дъвчене ме отвращава. “

Сега обаче желае да напусне Зин, тъй като никотинът го тревожи. Но е мощно пристрастяващо и той има проблеми със прекъсването.

През 2023 година Zyn е похарчил 28 милиона $ за цифрова реклама, което е нарастване от 1300% по отношение на миналата година, откри изследване, ръководено от откриватели от Института за проучване на никотина и тютюна Rutgers, базирайки се на данни от инструмента за следене на реклами Vivvix.

Инфлуенсъри, известни като „ Zynfluencers “, популяризиращи торбичките и маркетингови тактики като стратегии за награди за преданост, също подтикват Zyn. Zyn се трансформира в субкултура, изключително с млади мъже в TikTok, откриха откривателите на Rutgers. В едно видео в TikTok, което натрупа повече от 9 милиона гледания, Nelk Boys – персони в обществените медии – подаряват на десния политически коментатор Тъкър Карлсън кутия Zyn с височина 10 фута. Джо Роугън и Логан Пол, които са домакини надлежно на най-популярния и 47-ия най-популярен подкаст в Spotify, също разпространяваха Zyn.

В изказване за CNN Philip Morris International, която купи производителя на Zyn Swedish Match през 2022 година, сподели, че компанията не употребява авторитетни лица в обществените медии и отхвърля всички претенции за партньорство.

„ ZYN популяризира онлайн със строги параметри, че наличието е ориентирано към публика от пълнолетни консуматори на никотин “, споделиха от компанията. Неговите Instagram и Фейсбук канали и уеб страница също са с възрастово ограничаване.

„ Чист външен тип “

Бързият напредък на Zyn отразява неговия нападателен маркетингов подтик, откриха откривателите на Rutgers в своето изследване.

Zyn е рекламирал в мобилни приложения като ESPN и е спонсорирал събития като Beale Street Music Festival, National Championships for Pickleball и IndyCar's Music City Grand Prix. По време на слънчевото затъмнение през април Zyn съпостави своите 60-минутни торбички с продължителността на затъмнението от 4:28 минути. (Philip Morris International сподели на CNN, че популяризира единствено на събития с стара публика над 85%.)

„ Zyn се възползва от това да има чист външен вид… и тази концепция, че това не е тютюн, а просто никотин, което кара доста хора да го усещат друго и по-безопасно “, сподели Памела Линг, шеф на Центъра за проучване и обучение за надзор на тютюна в Калифорнийския университет в Сан Франциско. „ Но пристрастяването към никотина не е нещо безобидно и доброкачествено. Това е извънредно трудно и в действителност мъчно за хората да се откажат. “

Много специалисти по публично здраве споделят, че самодейностите на тютюневите компании за понижаване на вредите са метод за поддържане на рентабилността на тютюневите и никотиновите артикули. Въпреки че продуктите с никотинови торбички имат по-ниски равнища на токсични субстанции от цигарите или бездимните тютюневи произведения, лекари, откриватели на тютюна и политически водачи предизвестяват, че маркетингът на Zyn – който демонстрира марката в среда без пушек като на работа и в превоз – може да увековечи пристрастяването към никотина измежду съществуващите консуматори или запознайте с никотина по-млади хора.

Зависимостта от никотина предизвиква вкус и признаци на абстиненция като нервност, главоболие, световъртеж и отмалялост. Изследователите са разкрили, че дълготрайната приложимост може да бъде обвързвана със сърдечни болести, съдови болести, репродуктивни разстройства и други, съгласно Националния институт по рака. Никотинът не предизвиква рак или белодробни болести, съгласно FDA.

Philip Morris International, която се отдели от Phillip Morris USA, не продава цигари в Съединените щати. В него се споделя, че Zyn не е предопределен или продаван като артикул за отричане от тютюнопушенето.

Една по-добра тактика от метода за публично здраве, сподели Линг, би била да се приспособява наличността на никотиновите торбички към рецептите, клиниките за отричане от тютюнопушенето, линиите за отричане от тютюнопушенето и други стратегии за подкрепяне на потребителите с пристрастяване към тютюна и никотина.

Източник: cnn.com