Чантите Hermes Birkin изградиха репутацията си на рядкост, но променящото се търсене на препродажба променя разговора

В продължение на години притежаването на чанта Hermes Birkin беше освен това от носенето на скъпа ръчна чанта. Ограничената му наличност го трансформира в знак на статута, до момента в който вероятността да бъде продаден със забележителна облага го трансформира в различна инвестиция за някои купувачи. Това уравнение обаче стартира да се трансформира.

Как се трансформира пазарът за препродажба на Birkin

Базираният в Лондон дистрибутор Cai Baochun, който стартира да продава Birkins онлайн и посредством обществените медии през 2020 година, спря да натрупа чанти, защото цените втора ръка отслабват. „ Не желая да изгубвам пари “, сподели той пред Reuters.

Според Reuters препродажната стойност на неносените Birkins е спаднала с повече от $6000 по отношение на пика си през 2022 година, отразявайки пазар, където възходящата наличност оказва напън върху първокласните купувачи, един път платени, с цел да си обезпечат мечтаните чанти.

Промяната е изключително забележима в Birkin 25, един от търсените модели на марката. Неносената му черна версия в този момент се продава за към £24 000 на пазара за препродажба, съгласно продавача на първокласни артикули Антоанета Хънтър, създател на Lilac Blue.

Това е почти £4 000 под цената му от 2022 година Cai дефинира желаната от него цена за чантата на към £20 000, до момента в който същият модел се продава за £9390 във Англия, заяви Reuters.

Защо дефицитът имаше значение за Hermes

Birkin, кръстен на починалия британско-френски артист Джейн Бъркин, от дълго време е в центъра на първокласното позициониране на Hermès. Достъпът до чантата постоянно се свързва с по-големи разноски на клиента в марката, в това число покупки на шалове, облекла и обувки.

Шест дистрибутори споделиха на Reuters, че тази процедура остава постоянно срещана, макар че договореностите варират според от района и магазина.

Двама дистрибутори пресметнаха, че клиентите могат да похарчат сред $10 000 и $20 000 за други артикули на Hermès, преди да им бъде препоръчана Birkin или Kelly, още една търсена чанта. Компанията споделя, че изработването на Birkin лишава 15 часа, само че не разкрива индустриалните цифри или политиката си за продажба. Хермес отхвърли коментар пред Ройтерс.

Години наред съглашението беше от изгода както за стилната къща, по този начин и за пазара за препродажба. Клиентите имаха тласък да харчат повече, до момента в който дистрибуторите можеха да изискват обилни награди от купувачи, които не желаят или не могат да получат чанта непосредствено.

Сара Дейвис, създател на основаната в Калифорния Fashionphile, разказа съглашението като „ печеливша за всички “. Компанията сподели, че нейните разгласи за Birkin са се нараснали 32 пъти за 15 години, което илюстрира какъв брой по-голям е станал пазарът за препродажба.

Повече чанти, по-слаби награди

Разширяването на онлайн платформите за препродажба като Vestiaire Collective и The RealReal улесни пазаруването и продажбата на използвани първокласни артикули. Hermès също по този начин последователно усили производството, отваряйки приблизително по един завод на година.

Заедно тези разработки направиха Birkins по-лесни за намиране на вторичния пазар. От девет дистрибутори, интервюирани от Ройтерс в Съединените щати, Европа и Азия, шестима оповестиха за спад на цените при препродажба през последната година, до момента в който пет споделиха, че търсенето е намаляло.

Brokerage Bernstein сподели, че препродажните цени на Birkin 25 са били приблизително към 1,7 пъти над дребно през третото тримесечие, което е спад от 2,6 пъти при пика им през 2022 година Междувременно анализаторите на UBS пресметнаха, че обявите за чанти Birkin и Kelly в международен мащаб са били шест до седем пъти повече, в сравнение с преди пандемията.

Промяната има значение, тъй като отделът за кожени произведения на Hermès съставлява 44% от приходите на групата. Неговите акции също са изгубили близо 40% от пазарната си стойност през 2026 година, заяви Ройтерс, защото вложителите правят оценка по-бавния напредък и слагат под въпрос трайността на водената от дефицита тактика.

Губи ли Birkin своята прелест?

Не напълно. Хънтър добави, че търсенето на най-ексклузивните чанти Hermes остава мощно, макар че препродажбата им става по-малко печеливша. Тя обаче предизвести, че падащите цени при препродажба дружно с покачващите се цени на дребно може в последна сметка да създадат закупуването непосредствено от марката по-малко привлекателно.

„ Ако Hermes продължи да покачва цените и цените на пазара за препродажба продължат да падат, този марж ще бъде понижен и може би ще стане по-малко прелъстителен “, сподели тя.

Главният изпълнителен шеф на Hermes Аксел Дюма по-рано уточни границите на разширението на производството, цитирайки съществуването на висококвалифицирани занаятчии и качествена кожа. Някои дистрибутори също регистрират по-твърди цени за избрани чанти, което допуска, че пазарът не се движи отмерено.

Бъркин остава приет знак на лукса. Въпросът обаче е дали макар измененията в търсенето на препродажба и предложение, емблематичната Birkin може да резервира своята аура.