Доларовите магазини се борят. Обвинявайте Walmart

След години на плодотворен напредък магазините в щатски долари претърпяха спад.

Акциите на Dollar Tree (DLTR) паднаха с 20% в сряда, откакто компанията понижи вероятностите си за останалата част от годината, цитирайки „ голям напън “ върху потребителската си база с ниски и междинни приходи. Dollar Tree има и дълго борещата се верига Family Dollar.

Спадът на акциите пристигна откакто Dollar General (DG) понижи прогнозата си за цялата година, изпращайки акциите до най-лошия им ден в историята предходната седмица.

Dollar General и Dollar Tree са най-бързо разрастващите се търговци на дребно посредством разкриване на нови магазини през последните години, като се възползват от фактори като вкоренена беднотия в доста региони на страната, свиваща се междинна класа и затваряне на магазини на конкурентни търговци на дребно. Инвеститорите покачиха акциите на фирмите, приемайки, че магазините в долари са предпазени от по-широки стопански провокации, тъй като клиентите се стичат там, с цел да спестят пари, когато времената са сложни.

Но тази доктрина е подправена.

Докато магазините в долари в миналото се разширяваха, с цел да доближат до възходящ брой финансово затруднени американци, те подцениха какъв брой финансово затруднени ще станат доста американци.

Компаниите се сблъскаха с проблеми, защото клиентите с ниски приходи се борят да си разрешат артикули от първа нужда и да понижат разноските си, стратегически неточности преследват бизнеса им и конкуренцията от Walmart и други вериги се усилва.

„ Секторът на магазините в долари наподобява е изправен пред екзистенциална неустановеност “, сподели анализаторът на UBS Майкъл Ласър в записка до клиенти предходната седмица.

Клиенти с ниски приходи се борят

Dollar General, която има повече от 20 000 магазина най-вече в селските градове, сподели предходната седмица, че по-високите цени, по-мекият пазар на труда и по-високите разноски за заеми оказват напън върху клиентите с ниски приходи.

Повече от 60% от продажбите на Dollar General идват от семейства, които печелят по-малко от $35 000 годишно.

„ Инфлацията продължава да оказва отрицателно въздействие върху тези семейства, като повече от 60% настояват, че е трябвало да пожертват закупуването на артикули от първа нужда заради по-високата цена на тези продукти “, сподели основният изпълнителен шеф на Dollar General Тод Васос по време на диалог с анализатори. Клиентите също заплащат повече за разноски като наем, комунални услуги и опазване на здравето, сподели той.

Клиентите се отхвърлят от главните продукти в Dollar General и се борят да удължат бюджетите си до края на месеца, сподели Васос.

Dollar Tree, която има повече от 8000 магазина най-вече в крайградските пазари и се грижи за потребителите със междинни приходи, сподели, че клиентите й също са напрегнат.

„ Започнахме да виждаме, че инфлацията, лихвените проценти и различен макронатиск имат по-изразено влияние върху покупателното държание “ на клиентите, сподели в сряда основният действен шеф на Dollar Tree Майк Крийдън. Дискреционните продажби на артикули на Dollar Tree, като артикули за празненства и украшения за дома, са се свили.

Други компании също неотдавна показаха слабостта на клиентите с ниски приходи, в това число McDonald's.

Стратегически грешки

Икономическите провокации не са единствените аргументи двете вериги да са в ужас. И двете компании направиха стратегически неверни стъпки.

В исторически проект множеството от продажбите на Dollar General идват от отдела за „ консумативи “: храни с невисок марж, почистващи и домашен консумативи и артикули за персонална хигиена. През последните години Dollar General се концентрира върху развиването на дискреционната страна на своя бизнес. Компанията е добавила асортименти от възглавници, свещи, украшения за дома, торбички за дарове и опаковъчна хартия.

Но тази стока стои на рафтовете на магазините, принуждавайки компанията да маркира продуктите, с цел да се опита да ги почисти.

„ Те се пробват да се измъкнат от несполучлива тактика за неконсумативи, където имат доста инвентар “, сподели Дейвид Д’Арецо, някогашен топ изпълнителен шеф на Dollar General и други търговци на дребно, пред CNN. „ Те пропуснаха обстоятелството, че в сложни времена потребителят ще търси консумативи. “

Междувременно Dollar Tree беше натежал от покупката на Family Dollar.

Dollar Tree купи своя съперник през 2015 година за 8,5 милиарда $, вярвайки, че придобиването на Family Dollar ще му помогне да се конкурира с по-големите компании. Но това неправилно реши договорката.

По-рано тази година Dollar Tree разгласи, че Family Dollar ще затвори повече от 900 магазина и след това сподели, че ще изследва продажбата или отделянето на Family Dollar. В сряда ръководителите споделиха, че процесът продължава.

„ Dollar Tree се е впримчил в мрежа от проблеми с Family Dollar и измъкването от бъркотията няма да е елементарен развой “, сподели Нийл Сондърс, анализатор на дребно в GlobalData, в записка до клиентите в сряда.

Ефектът на Walmart

Конкуренцията също захапва бизнеса на доларовите магазини.

Walmart, Target и други вериги намалиха цените на някои продукти в опит да привлекат изтощени от инфлацията купувачи, като се отразиха на пътуванията до доларовите магазини.

Главният изпълнителен шеф на Dollar General Vasos призна предходната седмица, че Walmart „ прави много добра работа “ в привличането на купувачи от други вериги, които търсят ниски цени.

В предходни времена на финансите