Dos Equis съживява рекламите за „Най-интересния човек“ в момент на затруднение в продажбите на бира

Връзката е копирана!

Dos Equis възобновява известната си рекламна акция „ Най-интересният човек “ след десетилетие в опит да преобърне обсадената марка.

Продажбите на мексиканския лагер, благосъстоятелност на Heineken, спаднаха предходната година, отразявайки по-широк спад в промишлеността, защото пиещите пият по-малко бира. Ръководителите се надяват, че в миналото известната акция ще възроди интереса към съвсем 130-годишната марка.

„ Категорията на бирата като цяло имаше тежък интервал “, сподели Алисън Пейн, основен маркетинг шеф на Heineken USA. Но през 10-те години на акцията, която започва през 2006 година, размерът на Dos Equis се утрои, тъй че „ имаме огромни очаквания, че това ще провокира продажби “.

Кампанията за първи път премиера преди 20 години и се трансформира в сензация на поп културата. Рекламата въодушеви пародии в „ Saturday Night Live “ и направи артиста Джонатан Голдсмит разпознаваемо лице. Той се завръща към ролята в 60-секундна реклама, която дебютира в понеделник по време на колежанския футболен шампионат по ESPN.

Dos Equis може да се възползва от вниманието. За цялата 2025 година продажбите на дребно са спаднали с 8%, надалеч по-лошо от съперниците Modelo и Corona, които са паднали с 2%, съгласно данни на NIQ, предоставени на CNN от Bump Williams Consulting.

Мексиканският импорт също се оправя с последствията от имиграционните репресии на президента Доналд Тръмп. Много латиноамерикански консуматори, както легални, по този начин и без документи, се опасяват да излязат в магазините или да провеждат огромни тържества. Спадът в продажбите визира и съперника Corona.

„ Очевидно към момента има някакъв напън под формата на ICE и имиграционните ограничения, които са повлияли на държанието при извършване на покупки на определени консуматори, и този напън наподобява не отслабва с навлизането в тази нова година “, сподели Дейв Уилямс, президент на Bump Williams Consulting.

Пейн сподели пред CNN, че „ времето беше мъчно “ за Dos Equis, защото се наклонява мощно към испаноговорящите консуматори, само че сподели, че слабото потребителско доверие и инфлацията вреди на всички марки Heineken.

Heineken, която също създава Amstel и Birra Moretti, понижи финансовите си прогнози два пъти предходната година, защото пиещите понижиха пазаруването на бира заради по-високите разноски за живот. Компанията чака облагата й да намалее, когато разгласява облагата си за цялата година през февруари.

Тази седмица пивоварът разгласи изненадващата оставка на основния изпълнителен шеф Долф ван ден Бринк след шест години на поста, сигнализирайки за по-големи проблеми за основаната в Амстердам компания. Заместник не беше посочен незабавно.

Heineken е по-малък състезател в Съединените щати спрямо Budweiser и Molson Coors. Продажбите на дребно на фамилията марки Heineken са намалели с 9% в Съединени американски щати предходната година, съгласно данни на NIQ, сподели Уилямс. Heineken 0.0, неговата безалкохолна версия, беше единствената бира, благосъстоятелност на Heineken, която записва напредък.

Пейн обаче се надява, че връщането на познато лице може да помогне на Dos Equis да резервира или усили пазарния дял.

„ Когато споделяме, че пенсионирахме най-интересния човек, това в действителност въобще не е изчезнало от културния диалог “, сподели тя, отбелязвайки, че по-младото потомство го познава заради мемовете, които рекламата породи.

Уилямс похвали истинската акция, само че сподели пред CNN, че се съмнява дали има „ задоволително носталгия измежду актуалните и изпадналите ” пиячи, с цел да възвърне Dos Equis на лидерска позиция в това, което се трансформира в доста по-конкурентна мексиканска вносна категория.

„ Въпреки това явно има забележителен набор от мексикански вносни консуматори в цялата страна и в случай че тази акция може да се употребява, с цел да стартира възобновяване на тяхната информираност за марката измежду потребителите като опция на актуалната конкуренция... тогава това сигурно е стъпка в вярната посока към връщане на техния дял от категорията “, добави той.