Everlane е най-новата любима марка на хилядолетието, която се разпродава, за да остане жива

Вижте всички тематики Връзката е копирана! Следвайте

Потребителските марки, фокусирани върху хилядолетието, наподобява имат две благоприятни условия в последно време: да разпродават или да се ориентират към AI.

Малко пресилвам, само че ме изслушайте.

Съобщава се, че Everlane, търговецът на дребно, който построи марката си към главните детайли на дрешника и „ коренно транспарантното “ ценообразуване, е продаден на Shein, ултра-бързият фешън колос, прочут със своите евтини и съвременни копия.

Иронията е съвсем на носа: Everlane беше пионер в маркетинга за правене на положителни каузи през 2010 година, представяйки себе си като екологичен, резистентен фешън пионер с етични трудови практики. (И, за негова чест, наподобява, че в действителност прави това, което сподели, съгласно стилните медии.)

Шейн е на процедура противоположното на това. Той прави планини от евтини облекла от синтетичен материал, подложени от време на време на хипотетични злоупотреби с трудови практики. Изследователи от Йейл един път нарекоха Шейн „ най-големият замърсител в бързата мода “ – което е малко като да си най-високият човек в НБА, където никой не е невисок. (Въпреки че с цел да бъде ясно, не допускам, че Шейн е толкоз готин, колкото Виктор Уембаняма.)

Съобщава се, че договорката прави оценка Everlane на 100 милиона $. (Представител на Everlane отхвърли коментар. Шейн не отговори незабавно на искане за коментар.)

Продажбата, в случай че се реализира, ще трансформира Everlane в най-новата стипца от класа търговци на дребно „ DTC “ (директно към потребителите) от 2010 година, който или ще бъде продаден, или ще направи корав завой, откакто не съумя да трансформира своите известия за резистентност в устойчива облага.

Заедно с Everlane имаше Allbirds, производител на това, което се трансформира в маратонки за всички, работещи в региона на технологиите. Сега се насочва към AI инфраструктура.

Частният капитал нахлу за мнозина, грабвайки компанията за матраци Casper, марката за спортни развлечения Outdoor Voices, дамската мода Reformation и търговеца на бижута Catbird.

Фалит пристигна и за други, в това число разрушителя на денталната промишленост SmileDirectClub и доставчика на абонамент за вино Winc.

За да сте сигурни: не всички DTC от 2010 година се борят. Warby Parker, която стана обществена през 2021 година, в този момент е компания с 3,5 милиарда $, чиито акции (WRBY) са се повишили с 28% тази година, частично заради партньорството й с Гугъл за създаване на интелигентни очила, захранвани с AI.

Изпъстрени с рисков капитал, всички тези DTC компании предлагаха повече от фешън дъждобран или компостируеми обувки. Избирайки своите облекла, матраци, очила или бръсначи, потребителите избраха да дадат пари в ръцете на бизнес, който изглеждаше угрижен за положителното отношение към служащите и се опитваше да не унищожи планетата. Вие не просто получавате добра договорка за чифт дънки, вие получавате удобството да лишавате по-малко праведните корпоративни фешън колоси от вашите мъчно извоювани пари.

Всичко наподобява малко необичайно видяно обратно.

Какво стана с Евърлейн?

Подобно на толкоз доста от нас, Everlane изглеждаше малко загубен при започване на 2020-те години и клиентите се оплакваха, че качеството наподобява пада. Продажбите претърпяха удар в ерата на спортните панталони и тениските на пандемията. В същото време, когато лихвените проценти се повишиха, тръбопроводът за рисков капитал пресъхна, оставяйки компанията да седи с дълг от 90 милиона $.

Главният изпълнителен шеф на Everlane и колосът за частни капитали L Catterton, който закупи миноритарен дял в компанията през 2020 година, е пазарувал марката от няколко месеца, съгласно Лорън Шърман от Puck, която първо заяви за продажбата на Shein. Идеята беше да се откри различен вложител, който да помогне за изчистването на дълга или да продаде марката напълно.

Последва Shein, китайският търговец на дребно, който засенчи Zara и H&M, с цел да се трансформира в преобладаващ световен снабдител на бърза мода.

Сделката ще разреши на Shein да израсне оттатък света на бързата мода, който стана по-труден за ръководство в ерата на митата на президента Доналд Тръмп, сподели Нийл Сондърс, ръководещ шеф на консултантската компания GlobalData, в имейл. И в случай че Shein в миналото изиска да стане обществена, Everlane оказва помощ портфолиото на китайската компания да наподобява по-балансирано.

Все отново Сондърс отбелязва, че те са странни другари в леглото и главните клиенти на Everlane - най-вече по-възрастни дами от хилядолетието, които не могат да устоят на тениска и дънки (здравейте!) - може да бъдат отблъснати от асоциацията.

„ Shein има финансите и търпението да предприеме това, само че също по този начин ще би трябвало да бъде квалифициран да издържи краткосрочна болежка заради отлив на клиенти “, сподели Сондърс. " В последна сметка договорката евентуално ще избави Everlane. Но това избавление си има цена. "