Гигантът за бърза мода Shein иска да продава също и грижа за кожата, пасти за зъби и играчки

Онлайн търговецът на бърза мода Shein ухажва марки като конгломерата за пасти за зъби Colgate-Palmolive и производителя на играчки Hasbro, до момента в който се пробва да продаде повече известни имена на своята платформа.

Познат с евтини дрехи и аксесоари на лична марка, Shein се насочва към други категории и до момента е дал на марки и търговци на дребно достъп до своята платформа в девет европейски страни, откакто направи това в Съединените щати, Бразилия, и Мексико предходната година.

Стратегията, част от проекта на Shein за създаване на доверие и по-добра конкуренция с Amazon, дава опция на бизнеса да се разшири и създаде нови способи за продажба на артикули преди плануваното листване на борсата по-късно тази година.

Shein показа своите пазарни услуги на събитие в Мадрид предишния месец дружно с Colgate-Palmolive, Hasbro, производителя на Orangina Suntory Beverage & Food и испанската козметична марка Bella Aurora.

„ Всички свързват Shein с модата, само че ние вършим всички вертикали “, сподели Кристина Фонтана, старши шеф интервенции на марката за Европа, Близкия изток и Африка в Shein, пред делегати на конференция в Париж на 17 април.

Виждайки по какъв начин купувачите отварят Shein и търсят други марки, даде подтик, сподели Фонтана.

„ Нашите консуматори желаят марки, в случай че това е, което търсят, това е, което ще им дадем. “

Фонтана, който преди този момент е работил за AliBaba, е един от няколкото пазарни специалисти, които Шейн е отвлякъл от китайския колос за електронна търговия и други компании.

Това набиране спомогна за бързото разгръщане. Shein имаше приблизително 108 милиона месечни дейни консуматори в държавите-членки на Европейския съюз през шестте месеца до 31 януари.

Но растежът на компанията докара до нови затруднения, в това число нови правила на Европейски Съюз, изискващи от нея да управлява своята платформа за противозаконни или нездравословни артикули.

В Европа пазарът на Shein до момента е наличен във Англия, Франция, Германия, Италия, Холандия, Полша, Португалия, Испания и Швеция.

Независимо дали новите пазари съумеят и дават опция на Shein да се конкурира с Amazon и AliExpress ще зависи от това какви марки може да притегли компанията, споделят специалисти.

„ Ако Shein желае да се конкурира като надеждна реномирана пазарна платформа, тя в действителност се нуждае от утвърждение от добре известни западни марки “, сподели Xiaofeng Wang, анализатор на електронната търговия във Forrester в Сингапур.

Превъзходни продажби

В уебинар на Zoom, ориентиран към евентуални продавачи в Съединените щати в четвъртък, ръководителят на отдела за маркетинг на продавачи на Shein Клеър Лин показа опция за марките да доближат до милиони купувачи и да „ усилят “ продажбите.

„ Нашето извършване на покупки е доста лепкаво, доста е геймифицирано “, сподели тя. „ Забавно е да пазарим от нашия уебсайт, тъй че това, което виждаме, е, че минималното време за извършване на покупки е към осем минути, много над междинното за промишлеността. “

Пазаруващите на Shein са поколението Z и хилядолетието, а косите дами – с към 80-20 разделяне на дамите по отношение на мъжете, сподели госпожа Лин.

Дом, електроника и хубост и здраве сега са най-добре представящите се категории, сподели тя, и единствената категория, която Shein не предлага, е храна и питиета.

Брутната стойност на стоките (общата стойност на продадените продукти) в категорията за дома се е утроила през 2023 година, до момента в който електрониката е повишена с 2,5 пъти, а хубостта и здравето са нарастнали с 2,1 пъти, съгласно слайд, показан през уебинара.

Продажбата непосредствено през пазар може да обезпечи забележителен подтик на продажбите за марките. Но преди да създадат това, производителите нормално търсят гаранции, че пазарът е подобаващ за аудиторията, която желаят да доближат, и че ще имат надзор върху цените и промоциите.

Платформите на Shein привлякоха доста трети страни търговци на дребно.

Продукти от марки за хубост и грижа за кожата като Caudalie, CeraVe, La Roche-Posay, Shiseido, The Ordinary, Rimmel и Weleda сега се продават на платформата на Shein в Съединени американски щати, Англия, Бразилия, и Мексико посредством търговци на дребно на трети страни.

Джейн Стърланд, управител за Англия и Ирландия в Weleda, сподели, че швейцарската козметична марка не обмисля да продава непосредствено на Shein.

Когато прави оценка пазар, репутацията, усещането и въздействието върху околната среда са измежду основните фактори, на които марката обръща внимание, добави Стерланд, акцентирайки самодейностите за резистентност, по които Weleda работи с Amazon, където продава непосредствено.

Colgate-Palmolive не отговори на молба за коментар. Говорител на Hasbro сподели, че компанията е взела участие в събитието в Мадрид, „ с цел да приказва общо за плюсовете и минусите на пазарите “.

Говорител на Suntory сподели: „ Ние не продаваме никакви питиета на пазара на Shein и нямаме никакви проекти за това, това беше просто опция да споделим най-хубавите практики. "