Гигантът за бърза мода Shein иска да продава също и грижа за кожата, пасти за зъби и играчки

Онлайн търговецът на бърза мода Shein ухажва марки като конгломерата за пасти за зъби Colgate-Palmolive и производителя на играчки Hasbro, докато се опитва да продаде повече известни имена на своята платформа .

Познат с евтини облекла и аксесоари на собствена марка, Shein се насочва към други категории и досега е предоставил на марки и търговци на дребно достъп до своята платформа в девет европейски страни, след като направи това в Съединените щати, Бразилия , и Мексико миналата година.

Стратегията, част от плана на Shein за изграждане на доверие и по-добра конкуренция с Amazon, дава възможност на бизнеса да се разшири и разработи нови начини за продажба на стоки преди планираното листване на борсата по-късно тази година.

Shein представи своите пазарни услуги на събитие в Мадрид миналия месец заедно с Colgate-Palmolive, Hasbro, производителя на Orangina Suntory Beverage & Food и испанската козметична марка Bella Aurora.

„Всички свързват Shein с модата, но ние правим всички вертикали“, каза Кристина Фонтана, старши директор операции на марката за Европа, Близкия изток и Африка в Shein, пред делегати на конференция в Париж на 17 април.

Виждайки как купувачите отварят Shein и търсят други марки, даде тласък, каза Фонтана.

„Нашите потребители искат марки, ако това е, което търсят, това е, което ще им дадем.“

Фонтана, който преди това е работил за AliBaba, е един от няколкото пазарни експерти, които Шейн е отвлякъл от китайския гигант за електронна търговия и други фирми.

Това набиране спомогна за бързото разрастване. Shein имаше средно 108 милиона месечни активни потребители в държавите-членки на Европейския съюз през шестте месеца до 31 януари.

Но растежът на компанията доведе до нови усложнения, включително нови правила на ЕС, изискващи от нея да контролира своята платформа за незаконни или вредни продукти.

В Европа пазарът на Shein досега е достъпен във Великобритания, Франция, Германия, Италия, Холандия, Полша, Португалия, Испания и Швеция.

Независимо дали новите пазари успеят и дават възможност на Shein да се конкурира с Amazon и AliExpress ще зависи от това какви марки може да привлече компанията, казват експерти.

„Ако Shein иска да се конкурира като надеждна реномирана пазарна платформа, тя наистина се нуждае от одобрение от добре известни западни марки“, каза Xiaofeng Wang, анализатор на електронната търговия във Forrester в Сингапур.

Превъзходни продажби

В уебинар на Zoom, насочен към потенциални продавачи в Съединените щати в четвъртък , ръководителят на отдела за маркетинг на продавачи на Shein Клеър Лин представи възможност за марките да достигнат до милиони купувачи и да „увеличат“ продажбите.

„Нашето пазаруване е много лепкаво, много е геймифицирано“, каза тя. „Забавно е да пазаруваме от нашия сайт, така че това, което виждаме, е, че минималното време за пазаруване е около осем минути, доста над средното за индустрията.“

Пазаруващите на Shein са поколението Z и хилядолетието, а косите жени – с около 80-20 разделение на жените спрямо мъжете, каза г-жа Лин.

Дом, електроника и красота и здраве в момента са най-добре представящите се категории, каза тя, и единствената категория, която Shein не предлага, е храна и напитки.

Брутната стойност на стоките (общата стойност на продадените продукти) в категорията за дома се е утроила през 2023 г., докато електрониката е нараснала с 2,5 пъти, а красотата и здравето са нараснали с 2,1 пъти, според слайд, показан през уебинара.

Продажбата директно през пазар може да осигури значителен тласък на продажбите за марките. Но преди да направят това, производителите обикновено търсят гаранции, че пазарът е подходящ за аудиторията, която искат да достигнат, и че ще имат контрол върху цените и промоциите.

Платформите на Shein привлякоха много трети страни търговци на дребно.

Продукти от марки за красота и грижа за кожата като Caudalie, CeraVe, La Roche-Posay, Shiseido, The Ordinary, Rimmel и Weleda в момента се продават на платформата на Shein в САЩ, Великобритания, Бразилия, и Мексико чрез търговци на дребно на трети страни.

Джейн Стърланд, мениджър за Великобритания и Ирландия в Weleda, каза, че швейцарската козметична марка не обмисля да продава директно на Shein.

Когато оценява пазар , репутацията, възприятието и въздействието върху околната среда са сред ключовите фактори, на които марката обръща внимание, добави Стерланд, посочвайки инициативите за устойчивост, по които Weleda работи с Amazon, където продава директно.

Colgate-Palmolive не отговори на молба за коментар. Говорител на Hasbro каза, че компанията е участвала в събитието в Мадрид, „за да говори общо за плюсовете и минусите на пазарите“.

Говорител на Suntory каза: „Ние не продаваме никакви напитки на пазара на Shein и нямаме никакви планове за това, това беше просто възможност да споделим най-добрите практики."

Последвайте ни в