Как Costco продава толкова евтин газ

Вижте всички тематики Връзката е копирана! Следвайте Costco видя невиждано търсене на газ, защото цените скочиха над $4 в цялата страна и $6 на Западния бряг. Търговецът на дребно подбива локалните бензиностанции с към 30 цента за галон, като разчита на членски импорт за облага. Около половината от клиентите, които зареждат бензиностанции на Costco, в последна сметка пазарят в склада.

В своята 50-годишна история Costco в никакъв случай не е виждала такова търсене на газ.

Много от нейните станции са били толкоз претрупани, че им се е налагало да извикват камиони цистерни няколко пъти дневно, с цел да избегнат пресъхване, сподели Costco тази седмица по време на тримесечния си диалог за приходите. Все по-голям брой клиенти купуват тъкмо толкоз, едвам заредят резервоарите си, загрижени за това какви могат да бъдат цените на следващия ден.

Тъй като цените скочиха над 4 $ в цялата страна – и над 6 $ по западното крайбрежие – Costco се трансформира в американска дестинация за на ниска цена газ. Ами релативно. Costco рутинно подбива локалните бензиностанции с към 30 цента за галон.

Това е примамлива договорка когато и да е, макар че дългите опашки от време на време разубеждават клиентите, изключително когато горивото е на ниска цена. Не в този момент: Значителен брой членове на Costco попълниха за първи път през последните три месеца, сподели Costco по време на диалога за облагите.

Как – и за какво – Costco продава газ толкоз на ниска цена? Всичко е за пилета. Е, ненапълно.

Не е „ водач на загуба “

Costco в действителност прави облага от газ – няколко цента на галон. Това е доста по-ниско от надценката от 25 до 35 цента, която вземат множеството бензиностанции.

За разлика от множеството бензиностанции, които са дребни, без значение притежавани и ръководени предприятия – може би с прикован разбъркан магазин или сервиз – Costco може да разчита на големия си мащаб и модел на участие, с цел да подтиква облага.

Миналата година членският импорт представляваше почти две трети от облагата на компанията. Costco продава множеството от продуктите си по същия метод, по който продава бензина: на или малко над себестойността – а от време на време и по-ниска, като фамозната договорка за хот-дог и сода за $1,50.

Конкурентните бензиностанции се нуждаят от надценка, с цел да заплащат за режийни разноски и поправки. Когато цените на бензина се повишат, клиентите купуват по-малко от него, запазвайки относителна горна граница на сумата, която могат да таксуват.

Ето за какво, по подигравка на ориста, когато цените на бензина са високи, множеството бензиностанции се борят да вършат пари.

Costco има друг проблем: когато цените на газа са високи, Costco продава повече газ. Но защото газът е измежду продуктите с най-нисък марж, общият марж на облагата на компанията се свива. Обратното е правилно, когато цените са ниски.

Миналата година, когато цените прекараха доста време под приблизително 3 $ за галон, газът добави към една десета от процентния пункт към брутния марж на компанията. През последното тримесечие газът извади две десети от пункта.

Въпреки това е добър проблем. Costco сподели, че е донесла 2,3 милиарда $ по-малко от продажби на газ през 2025 година, в сравнение с миналата година, тъй като цените са поевтинели.

Costco има 747 бензиностанции, които донесоха 10% от общите й продажби предходната година.

Водач на пиле

Къде влизат пилетата?

Costco споделя, че към половината от неговите горни елементи за пълнене отиват в склад. Тъй като рекорден брой членове посещават бензиностанциите на Costco, пешеходният трафик в магазините се е нараснал с към 5%. И клиентите купуват повече, когато пазарят.

„ Вярваме, че това ще докара до още по-голяма преданост измежду тези членове в бъдеще, защото членовете, които употребяват нашите бензиностанции, нормално харчат повече при нас в склада “, сподели основният изпълнителен шеф на Costco Роланд Вакрис по време на конферентен диалог с анализатори в четвъртък, по време на който газът беше упоменат 72 пъти.

Вахрис сподели, че клиентите са били напрегнати през последното тримесечие, тъй като са отделяли по-висок % от заплатите си за газ. Но това даде преимущество на Costco: нейните конкурентни цени.

Сред нейните най-продавани „ как-могат-да-го-продават-това-евтини “ артикули: пилетата на скара, които Costco продава за $4,99 – доста по-ниски от локалните супермаркети. И те се продават в задната част на склада, принуждавайки клиентите да направляват по пътеките - и евентуално да вземат някои други продукти по пътя.

Разпознавайки момента, Costco разшири отстъпките за месо и яйца (също продавани в задната част на склада) за членовете, с цел да притегли повече клиенти в складовете.

„ Ние го видяхме като опция, осъзнавайки, че нашите членове се сблъскват с по-високи цени на газа, в действителност да влагаме в увеличение на цената за членовете “, сподели Гари Милърчип, основен финансов шеф на Costco, по време на диалога.

Въпросът е дали Costco може да се задържи на тези облаги, когато цените на газа паднат още веднъж. Тенденциите работят в интерес на Costco, когато цените на бензина се покачват – само че те работят в противоположна посока, когато падат.

Компанията остава с вяра, че инерцията, която натрупа през последните месеци, може да продължи, даже в случай че цените на газа паднат.