Как „Kidulting“ помогна да се направи Build-A-Bear A Wall Street Darling

Вижте всички тематики Връзка копирана! Следвайте

Build-A-Bear Workshop, съвсем 30-годишната марка играчки, има миг на пробив, затъмнявайки някои от най-големите спечелили на Уолстрийт, като насочва клиентите в необятен възрастов диапазон.

Приходите на компанията за играчки набъбнаха с 11% през второто тримесечие до рекордни 124,2 милиона $ и даже покачиха целогодишните насоки-всички, до момента в който смекчиха разноските за цени. Това е цялостен контрастност с години на нетрудоспособност преди 2012 година

Инвеститорите са забелязали. Само през последната година акциите на Build-A-Bear са нарастнали със 76%. През последните пет години цената на акциите на компанията за играчки (BBW) се е нараснала близо 2000% - най -добре даже софтуерните компании, яздещи AI Boom като Palantir, Nvidia и Microsoft.

Build-A-Bear broadened its customer base beyond kids and capitalized on customer trends that emerged after the pandemic, focusing on experiences and tapping into what Sharon Price John, the company’s CEO, calls the “nostalgia economy. ”

Build-A-Bear има лицензионни покупко-продажби с носталгични марки като Hello Kitty, Pokémon и Harry Potter. Джон сподели, че Възрастните и младежите към този момент са 40% от бизнеса на компанията.

„ Много от възрастните с деца също имат благи мемоари от самите Build-A-Bear “, споделя Нийл Сондърс, ръководещ шеф и анализатор на дребно в Globaldata. " Значи те имат предпочитание да изложат децата си на това. Това е спомен, който имат и обичан, и те желаят да го пресъздадат за ново потомство. "

За родителите сливането на занимания и артикул от избора и построяването на мечка е скъпо, както и цената на Build-A-Bear, изключително за мечки за рожден ден, които костват възрастта на клиента.

„ Това е доста потребно за търговеца на дребно, тъй като ние сме в ера, в която парите са малко по-строги. Хората мислят за това, което съставлява стойност, а Build-A-Bear има предложение, което в действителност е концентрирано към цената “, сподели Сондърс.

И въпреки че доста марки мол са избледняли, Build-A-Bear се разраства. Компанията разгласи, че ще отвори 60 магазина тази година, 10 повече, в сравнение с беше оповестено по -рано.

„ Моловете към момента са огромна част от това, което вършим, само че това е съвсем 30-40% от нашата среда за търговия на дребно “, сподели Джон. „ Сега сме на туристически места, круизни кораби, гостолюбие и също по този начин изградихме нашия бизнес за електронна търговия. Трябваше да участваме в цифровата стопанска система. “

Въпросът за тарифите

Марката към този момент управлява ценовите нараствания, само че чака да ги увеличи в даден миг, въпреки и на съответни места, а не в границите на борда, сподели Джон.

„ Мисля, че това е зарадвало вложителите, тъй като са споделили, е, да, тук може да има някакъв минус на цените, само че това е доста по -малко, в сравнение с може би е другаде в бранша на играчките “, сподели Сондърс.

Сондърс също цитира опасения по отношение на забавянето на трафика на краката в комерсиалните центрове - и шансът, че актуалната фикс идея за колекционерски библиотии може да върви по пътя на бебетата с бебета и механа на зеле преди години.

„ Някои от тях (притесненията) може да не се реализира в близкосрочен проект, само че компанията би трябвало да бъде нащрек за всички тях “, сподели Сондърс. >