Как купувачите от Gen-Z променят бизнеса с булчинска мода

Бележка на редактора: Тази публикация е оповестена в началото от The Business of Fashion, публицистичен сътрудник на CNN Style.

(CNN) — Само час откакто се сгоди във Венеция, Италия предходната година, Кристин де Кесада стартира да търси в интернет бели рокли, които да носи на многото си идни сватбени събития: Годежно празненство, момински уикенд, гражданска гала в съда и по-голямо празненство в Мексико сити.

Но основаният в Маями управител човешки запаси имаше компликации при намирането на комплекти с положително качество под 1000 $, които отразяваха нейната персона.

„ Това в действителност ме подлуди малко “, сподели де Кесада. „ Купих към седем неща и ги върнах всичките. “ Вместо това тя реши да огледа оттатък класическите марки и търговци на булчински дрехи. В последна сметка тя се спря на комплект от две елементи в цвят слонова кост от основания в Шанхай лейбъл ShuShu Tong, който купи от електронния магазин Ssense за гражданската си гала, рокля на Vera Wang, която тя разказва като „ обичайната и доста сходна на принцеса “ за нея Сватбена гала в Мексико Сити и комплект пола и корсет в цвят слонова кост от основаната във Флорида булчинска дизайнерка Габриела Аранго, допълнена с обувки Gucci, за приема.

Бъдещите булки от хилядолетието и поколението Z като де Кесада към този момент не пазарят единствено булчинска рокля, а цялостен дрешник за събития преди и след сватбата. Тази ширина задвижва световния пазар на булчински дрехи, който се планува да пораства с ритъм от 3,5 % годишно и се чака да доближи 83,5 милиарда $ до 2030 година, съгласно отчета Global Bridal Wear Market Industry.

Но не компании като David’s Bridal (която разгласи фалит и беше продадена на Cion Investment Corp предходната година) са облагодетелствани. За да намерят по-малко комплекти с формички за бисквитки, които отразяват повече персоналния им жанр, това ново потомство булки пазарят отвън обичайния булчински пазар.

„ Булчинската промишленост доста наподобява на клуб на старите момчета. Те живеят съгласно „ Ако не е счупено, не го поправяйте “ и се усещат доста удобно с лимитираните благоприятни условия, които са ви дали “, сподели Каролайн Крауфорд Патерсън, булчински стилист и дизайнер. „ Това, което те не осъзнават, е, че потребителят е друг и има огромна опция да се разклатят нещата. “

Нови благоприятни условия на пазара за булчински сватби

След като промишлеността беше значително спряна през 2020 година, сватбите се върнаха към равнищата отпреди пандемията предходната година, като двойките проведоха над 2 милиона празненства, съгласно The ​​Wedding Report. Но пейзажът на булчинското облекло след пандемията е удивително друг.

В исторически проект булките са били лимитирани до самостоятелни бутици, универсални магазини и вериги като David’s Bridal. Сега обаче бъдещите булки са подготвени да носят всяка бяла рокля и хвърлят по-широка мрежа.

Това е еволюция на пространство, което беше в застой дълго време. „ Салоните можеха да се измъкнат с предлагането на рокли, които не бяха шикозни или подхождаха на стилната младоженка или не включваха размери и потребителят, който към този момент харчи доста пари, просто трябваше да го понесе “, сподели Крауфорд Патерсън, които се ожениха през 2021 година

Anthropologie беше един от първите търговци на дребно на небулчински артикули, които навлязоха в пространството с стартирането на своята линия Bhldn през 2011 година (Сега се назовава Anthropologie Weddings.) Днес Reformation, Abercrombie & Fitch и Revolve оферират сватбени редакции на своите уеб страници, като прави The RealReal. Дори марки за бърза мода като ASOS, Forever 21, Lulus и Shein усилват броя на булчинските стилове, които носят.

Не единствено всеобщата търговия на дребно се възползва. Базираният в Ню Йорк дизайнер Jackson Wiederhoeft започва булчински сегмент по поръчка през 2020 година и в този момент прекарва до година и половина в създаването на сватбени рокли за клиенти, в това число първични срещи, монтажи, промени и препоръки. Въпреки инвестицията във време и запаси, Wiederhoeft споделя, че напъните си „ заслужават “, защото те съумяват да изградят интимна връзка с потребителите.

„ Това не е просто рокля за доста хора, това е роклята “, сподели Wiederhoeft.

За нововъзникващ дизайнер като Wiederhoeft, сватбата е нещо като защитна мрежа, служеща като „ плаваща кредитна линия “ за останалата част от бизнеса им. С булчинските сватби Wiederhoeft може да събере 100 % от цената на дрехата авансово и непосредствено от клиента, с цел да заплати индустриалните, материалните и режийните разноски. Сватбена рокля на Wiederhoeft може да коства сред $3000 и $25 000 за подготвени булчински облекла; цените за персонализирани рокли стартират от $25 000. И за разлика от конфекцията, булчинският сегмент на марката не предстои на понижение.

„ Някои от облеклата, които направих в жилището си преди четири години, към момента са в нашия шоурум. Все още ги употребявам като образци за продажба, а стиловете са много вечнозелени “, споделиха те. „ Докато конфекцията има период на валидност като авокадо. “

Какво желаят днешните булки - и какво не искат

Докато по-младите Милениали и Gen-Zers, най-възрастните от които навършват 27 тази година, се доближават до олтара, техните церемонии могат да се разграничават доста от предходните генерации, в това число техните родители. (Според Бюрото за броене на популацията на Съединени американски щати междинната американска жена е на 28,6 години, когато се омъжи, а междинният американец е на 30,5 години.)

Младите хора през днешния ден са по-склонни да поддържат еднополовите и междурасовите бракове, да влизат в нетрадиционни връзки като полиаморията и е по-вероятно да се откажат напълно от брака в интерес на съжителството с сътрудник в дълготраен проект, съгласно изследване на Pew Research Център.

„ Някои от моите клиенти се пробват да се опълчват на нормалните сватби и са съсредоточени върху харченето на пари за къща “, сподели Хилари Теймор, създател и креативен шеф на Collina Strada, която сподели, че нейните клиенти желаят да се похарчат за части, които могат да се носи наново.

Теймор сподели, че днешните булки имат вяра, че „ всичко може да бъде сватбено облекло “. Нейните клиенти избират цветни дизайни и нетрадиционни бижута, в това число пръстена жаба на марката, който нормално се продава за 80 $, който двойките са поръчали като годежни или сватбени халки, с цел да отбележат мотива.

Обслужването на по-широк набор от булчински дрехи може да бъде от изгода даже за бизнес с исторически фокус в бранша, сподели Андрю Куон, създател и креативен шеф на неговия едноименен лейбъл. Той пусна линия вечерни дрехи дружно с булчинските през 2022 година