Как най -добрите световни рекламни агенции се привеждат в съответствие, за да определят цените в Индия

Ню Делхи:

началникът на Индия на Omnicom Media беше отчаян. It was October 5, 2023 and a rival was trying to poach the U.S. firm's client by offering lower prices, just weeks after global advertising agencies and broadcasters struck secret pacts on ad rates in the South Asian country.

The attempt to woo the client violated the agencies' agreement, Omnicom Media's India CEO Kartik Sharma wrote in a WhatsApp group comprising a who's who of advertising, according to excerpts of the discussion Документиран от антитръстовите откриватели и тестван от Ройтерс.

" Този тип процедура не е в духа на това, което групово се опитваме да реализираме ", написа Шарма, без да разпознава страните. 

Shashi Sinha, then India CEO of New York-based IPG Mediabrands, suggested an industry group should " admonish the agency ".

The exchanges form part of a confidential dossier compiled by India's antitrust watchdog that chronicles how global advertising companies, including leading U.S. and European firms, coordinated to rig prices in the world's most populous nation.

Reuters Прегледаха доказателства от следствието на Комисията за конкуренция на Индия (CCI), в това число документ на 10 страници със известия и записи на срещи сред най-хубавите ръководители на рекламата и две индустриални съглашения под надзор за нарушавания на антитръстовите нарушения; и интервюира двама души, осведомени с изследването.

Ключовите детайлности, които по -рано не са обявени, се концентрират върху взаимоотношенията на WhatsApp, включващи 11 ръководители на промишлеността. Те включват топ Индия или Южна Азия ръководители на GroupM на WPP; Базираните в Съединени американски щати Omnicom Media и IPG MediaBrands на Interpublic; Publicis и Havas Media на Франция; Японският десенсу и Индийският свят на Медисън.

над WhatsApp и на срещи ръководителите координират отговорите на клиентите, които „ доведоха до привеждане в сходство на конкурентните рекламни организации “, обявиха чиновници на CCI в досието на 9 август, като дефинират в началото, че държанието опонира на конкурентното право.

Фирмите се съгласиха да се състоят на PRECING, в това число и в досието на 9 август, определяйки в началото, че държанието опонира на конкурентното право. Консумирани с телевизионни оператори, с цел да откажат бизнеса на организации, които не се съобразяват; и обсъждаха финансови термини, включващи най -малко четири индийски клиенти през конферентни позвънявания, съгласно документите за следствие.

Документите не показват дали задграничният щаб на организациите са били наясно с дейностите на ръководителите.

представител на Индия, който не е прочут като GroupM, сподели на Reuters, че е бил наясно с следствието, само че е отказал да бъде по -нататък. Ройтерс оповестява, че през февруари 2024 година е разкрила индустриални практики пред CCI по време на програмата за благосклонност на регулатора, която дава опция за по -малки наказания за компании, които споделят доказателства за корист. Говорителят не се оправи с съответни доказателства, повдигнати в досието, само че съобщи, че компанията е внедрила по -строги одити и контроли.

Другите организации и техните ръководители не дадоха отговор на въпроси на Reuters по отношение на антитръстовата сонда и информация в досието. Регулаторът също не отговори на поръчки.

Ройтерс заяви, че през март, като част от продължаващото следствие, регулаторът нападнал индийските офиси на доста рекламни компании и индустриална група, която съставлява телевизионни оператори, в това число начинанието на Reliance-Disney и Sony.

CCI следствия, които нормално лишават няколко месеца. Регулаторът не може да повдигне наказателни обвинявания, само че може да наложи финансови наказания на медийните организации до три пъти повече от тяхната облага или 10% от световния оборот на индийското дружество, което от двете е по -високо, за всяка година на непозволени дейности.

секрети пактове

WPP медии, по -голямата медийна организация в международен милион, последван от 183 милиона $ на Omnicom, съгласно изследователската компания Comvergence.

, само че покрай 30 милиарда $ медии и развлекателни развлечения се бори със слабите потребителски настроения. Разходите за реклами ще се покачат със 7% до 19 милиарда $ през 2025 година, най -бавният напредък за три години, съгласно оценките на GroupM.

CCI изследва ролята на две индустриални органи, Асоциацията на рекламните организации на Индия (AAAI) и Индийската лъчение и цифрова фондация (IBDF), в оркестриране на Картела. 

Бившата група се управлява от ръководителя на WPP Media India Prasanth Kumar, до момента в който президентът на излъчващия орган е Кевин Ваз, топ началник на Reliance-Disney Venture. Нито една индустриална група не отговори на претенции за коментар.

Досието демонстрира, че AAAI популяризира насоки към рекламните организации през август 2023 година: Те би трябвало да таксуват клиенти, чиито годишни разноски надвишават 29 милиона $ най-малко 3% комисионна за цифрови реклами и 2,5% за обичайните медии. Lower-spending clients would pay higher minimum commissions of up to 8%.

A month later, the industry associations entered a joint pact, agreeing no agency would " unilaterally offer any discount " on rates while pitching for business.

The pact, reviewed by Reuters, declared its aim was to eliminate " lower pricing as a reason to award a pitch ".

The advertising firms began coordinating their Дейности най-малко още през август 2023 година, съгласно документите на CCI.

ad мениджърите, които се срещнаха на 1 декември същата година, приветстваха съдействието си като " огромен триумф " и взеха решение да продължат, съгласно протоколите на срещата, представени в доказателствата на CCI. Агенциите като част от сонда за това дали те координират протестите на избрани уеб сайтове. Министерството на правораздаването през 2016 година изследва организациите, за които заподозря, че офертите за предложения за прилагане на вътрешните единици, само че в последна сметка затвори делото, без да повдига обвинявания.

Пивоварният анхеузер-Буш Инбев е употребявал програмата за благосклонност на CCI, с цел да взриви свирката в промишлеността в Индия през 2017 година

Двама души с знания по въпроса споделиха на Reuters, че показаните от доказателствата, които са показани, включват дубликат от групата на WhatsApp. The group, formed in August 2023 and reviewed in part by Reuters, was named " AAAI media agencies " and contained scores of chat messages.

Participants included Kumar of WPP's media company, Sharma of Omnicom Media, IPG Mediabrands' Sinha, Havas Media India CEO Mohit Joshi, Dentsu South Asia CEO Harsha Razdan and then-media business CEO Anita Kotwani, Publicis South Asia chief Anupriya Acharya and Madison boss Sam Balsara, the investigators' evidence shows.

    Members of the group discussed advertising pitches and coordinated on interactions with clients such as food delivery giant Swiggy, drug maker Cipla, SoftBank-backed e-commerce firm Meesho, and Kshema Insurance.

In Swiggy's case, the AAAI уреди повикване с нарастване с ръководители на медийната организация, с цел да разиска рекламния терен на компанията. По -късно Кумар на GroupM като президент на AAAI предложи отговор на имейл на Swiggy, обяснявайки контрактуваната позиция на промишлеността по отношение на отстъпките.

" ОК всички се подравняват благодарности ", написа той, откакто се появи консенсус.

Kshema сподели на Ройтерс, че застрахователят не е знаел по въпроса. Останалите клиенти не дадоха отговор на Пактовете за ценообразуване.

В имейл до Уолт Дисни през август 2023 година Кумар написа, че телевизионните оператори би трябвало да се въздържат от даване на бизнес на компания, която е нарушила пактовете, ITW се съветва, макар че по -късно се е съгласил да не се доближава непосредствено към клиентите. ; Купата, извършена в Индия по това време.

" Това стеснение би трябвало да спре ", написа той в групата.

(тази история не е редактирана от чиновниците на NDTV и се генерира автоматизирано от синдикирана емисия.)