Как най -добрите световни рекламни агенции се привеждат в съответствие, за да определят цените в Индия

Ню Делхи:

началникът на Индия на Omnicom Media беше разочарован. It was October 5, 2023 and a rival was trying to poach the U.S. firm's client by offering lower prices, just weeks after global advertising agencies and broadcasters struck secret pacts on ad rates in the South Asian country.

The attempt to woo the client violated the agencies' agreement, Omnicom Media's India CEO Kartik Sharma wrote in a WhatsApp group comprising a who's who of advertising, according to excerpts of the discussion Документиран от антитръстовите изследователи и проверен от Ройтерс.

"Този вид практика не е в духа на това, което колективно се опитваме да постигнем", пише Шарма, без да идентифицира страните. 

Shashi Sinha, then India CEO of New York-based IPG Mediabrands, suggested an industry group should "admonish the agency".

The exchanges form part of a confidential dossier compiled by India's antitrust watchdog that chronicles how global advertising companies, including leading U.S. and European firms, coordinated to rig prices in the world's most populous nation.

Reuters Прегледаха доказателства от разследването на Комисията за конкуренция на Индия (CCI), включително документ на 10 страници със съобщения и записи на срещи между най-добрите ръководители на рекламата и две индустриални споразумения под контрол за нарушения на антитръстовите нарушения; и интервюира двама души, запознати с проучването.

Ключовите подробности, които по -рано не са съобщени, се фокусират върху взаимодействията на WhatsApp, включващи 11 ръководители на индустрията. Те включват топ Индия или Южна Азия ръководители на GroupM на WPP; Базираните в САЩ Omnicom Media и IPG MediaBrands на Interpublic; Publicis и Havas Media на Франция; Японският десенсу и Индийският свят на Медисън.

над WhatsApp и на срещи ръководителите координират отговорите на клиентите, които „доведоха до привеждане в съответствие на конкурентните рекламни агенции“, заявиха служители на CCI в досието на 9 август, като определят първоначално, че поведението противоречи на конкурентното право.

Фирмите се съгласиха да се състоят на PRECING, включително и в досието на 9 август, определяйки първоначално, че поведението противоречи на конкурентното право. Консумирани с телевизионни оператори, за да откажат бизнеса на агенции, които не се съобразяват; и обсъждаха финансови термини, включващи най -малко четири индийски клиенти през конферентни обаждания, според документите за разследване.

Документите не посочват дали чуждестранният щаб на агенциите са били наясно с действията на ръководителите.

говорител на Индия, който не е известен като GroupM, каза на Reuters, че е бил наясно с разследването, но е отказал да бъде по -нататък. Ройтерс съобщава, че през февруари 2024 г. е разкрила индустриални практики пред CCI по време на програмата за снизходителност на регулатора, която дава възможност за по -малки санкции за фирми, които споделят доказателства за злоупотреба. Говорителят не се справи с конкретни доказателства, повдигнати в досието, но заяви, че фирмата е внедрила по -строги одити и контроли.

Другите агенции и техните ръководители не отговориха на въпроси на Reuters относно антитръстовата сонда и информация в досието. Регулаторът също не отговори на заявки.

Ройтерс съобщи, че през март, като част от продължаващото разследване, регулаторът нападнал индийските офиси на много рекламни фирми и индустриална група, която представлява телевизионни оператори, включително начинанието на Reliance-Disney и Sony.

CCI разследвания, които обикновено отнемат няколко месеца. Регулаторът не може да повдигне наказателни обвинения, но може да наложи финансови санкции на медийните агенции до три пъти повече от тяхната печалба или 10% от глобалния оборот на индийското предприятие, което от двете е по -високо, за всяка година на неправомерни действия.

тайни пактове

WPP медии, по -голямата медийна агенция в световен милион, последван от 183 милиона долара на Omnicom, според изследователската фирма Comvergence.

, но близо до 30 милиарда долара медии и развлекателни развлечения се бори със слабите потребителски настроения. Разходите за реклами ще се повишат със 7% до 19 милиарда долара през 2025 г., най -бавният растеж за три години, според оценките на GroupM.

CCI изследва ролята на две индустриални органи, Асоциацията на рекламните агенции на Индия (AAAI) и Индийската излъчване и дигитална фондация (IBDF), в оркестриране на Картела. 

Бившата група се ръководи от ръководителя на WPP Media India Prasanth Kumar, докато президентът на излъчващия орган е Кевин Ваз, топ ръководител на Reliance-Disney Venture. Нито една индустриална група не отговори на искания за коментар.

Досието показва, че AAAI разпространява насоки към рекламните агенции през август 2023 г.: Те трябва да таксуват клиенти, чиито годишни разходи надвишават 29 милиона долара минимум 3% комисионна за цифрови реклами и 2,5% за традиционните медии. Lower-spending clients would pay higher minimum commissions of up to 8%.

A month later, the industry associations entered a joint pact, agreeing no agency would "unilaterally offer any discount" on rates while pitching for business.

The pact, reviewed by Reuters, declared its aim was to eliminate "lower pricing as a reason to award a pitch".

The advertising firms began coordinating their Дейности поне още през август 2023 г., според документите на CCI.

ad мениджърите, които се срещнаха на 1 декември същата година, приветстваха сътрудничеството си като "голям успех" и решиха да продължат, според протоколите на срещата, цитирани в доказателствата на CCI. Агенциите като част от сонда за това дали те координират бойкотите на определени сайтове. Министерството на правосъдието през 2016 г. проучи агенциите, за които заподозря, че офертите за оферти за ползване на вътрешните единици, но в крайна сметка затвори делото, без да повдига обвинения.

Пивоварният анхеузер-Буш Инбев е използвал програмата за снизходителност на CCI, за да взриви свирката в индустрията в Индия през 2017 г.

Двама души с познания по въпроса казаха на Reuters, че представените от доказателствата, които са представени, включват препис от групата на WhatsApp. The group, formed in August 2023 and reviewed in part by Reuters, was named "AAAI media agencies" and contained scores of chat messages.

Participants included Kumar of WPP's media company, Sharma of Omnicom Media, IPG Mediabrands' Sinha, Havas Media India CEO Mohit Joshi, Dentsu South Asia CEO Harsha Razdan and then-media business CEO Anita Kotwani, Publicis South Asia chief Anupriya Acharya and Madison boss Sam Balsara, the investigators' evidence shows.

    Members of the group discussed advertising pitches and coordinated on interactions with clients such as food delivery giant Swiggy, drug maker Cipla, SoftBank-backed e-commerce firm Meesho, and Kshema Insurance.

In Swiggy's case, the AAAI уреди повикване с увеличение с ръководители на медийната агенция, за да обсъди рекламния терен на компанията. По -късно Кумар на GroupM като президент на AAAI предложи отговор на имейл на Swiggy, обяснявайки договорената позиция на индустрията относно отстъпките.

"ОК всички се подравняват благодарности", пише той, след като се появи консенсус.

Kshema каза на Ройтерс, че застрахователят не е знаел по въпроса. Останалите клиенти не отговориха на Пактовете за ценообразуване.

В имейл до Уолт Дисни през август 2023 г. Кумар пише, че телевизионните оператори трябва да се въздържат от предоставяне на бизнес на фирма, която е нарушила пактовете, ITW се консултира, въпреки че по -късно се е съгласил да не се приближава директно към клиентите. ; Купата, проведена в Индия по това време.

"Това неудобство трябва да спре", пише той в групата.

(тази история не е редактирана от служителите на NDTV и се генерира автоматично от синдикирана емисия.)