Как скорошното споразумение за плащане на комисионна може да промени начина, по който американците купуват и продават жилища
Споразумението, обявено от Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти в петък, което приключи съдебния спор с някои продавачи на жилища, се очаква да промени фундаментално правилата за това как американците купуват и продават домовете си.
Но въпреки че промените ще бъдат мащабни, когато споразумението за 418 милиона долара влезе в сила през юли след одобрението на съда, няколко аспекта ще останат познати.
Комисионните не изчезват – все още ще трябва да плащате на агент по недвижими имоти за тяхната работа, точно както бихте платили на всеки доставчик на услуги. И комисионната, която се определя между агент и продавач, ще продължи да бъде по договаряне. Агентът на продавача също ще може да раздели комисионната с агента, който довежда купувача.
Ето какво означават промените за вас.
Как това променя настоящите правила?
Споразумението на практика ще унищожи правилата, които според много критици са сред причините за изкуственото покачване на цените на жилищата. Новите правила вероятно ще бъдат по-справедливи за купувачите и продавачите на жилища, които са били обременени с най-недостъпния жилищен пазар от едно поколение.
Едно ново правило забранява компенсациите на агентите да бъдат включени в обяви, поставени на местни централизирани портали, известни като услуги за множество обяви, което според критиците е накарало брокерите да пробутват по-скъпи имоти на клиентите. Друго слага край на изискванията брокерите да се абонират за услуги за множество листинги – много от които са собственост на дъщерни дружества на NAR – където домовете получават широко разглеждане на местния пазар. Друго ново правило ще изисква брокерите на купувачите да сключват писмени споразумения със своите купувачи.
Очаква се промените да намалят комисионните с 25% до 50%, според TD Cowan, фирма за изследване на финансови услуги. Те също така могат да разширят начина, по който работят брокерите, от предлагане на фиксирани комисионни до предоставяне на намалени услуги с отстъпка или превръщане в бели ръкавици – ние правим всичко – бутикови брокери.
Искам да си купя жилище. Сега ще плащам ли на собствения си агент?
Купувачите на жилища обикновено не е трябвало да плащат на своите агенти от джоба си. Въпреки че сега това е по-вероятно, все още не е задължително.
Според споразумението, което все още трябва да бъде одобрено от съда, сегашната стандартна система за компенсация - при която продавачът плаща комисионната на собствения си брокер, както и на брокера, който довежда купувач - все още е разрешена.
Точно както винаги е било, ако намерите дом за закупуване, където продавачът предлага да раздели комисионна с брокера на купувача, не е необходимо да плащате на вашия брокер. Въпреки че това облекчава вече обременените купувачи на жилища от необходимостта да плащат предварителни разходи и може да създаде усещането, че получават услугата на агента „безплатно“, цената обикновено се включва в цената на жилището, което прави покупката на жилище по-скъпа.
Сега обаче от продавачите и техните агенти вече не се изисква да предлагат компенсация на агент на купувача и им е забранено да изброяват каквато и да е информация за компенсация в MLS.
Това означава, че купувачите ще трябва да договорят своето собствено споразумение със своя агент. А участниците в MLS, работещи с купувачи, ще трябва да подпишат споразумение за представителство на купувача.
Това споразумение ще уточни работата, която агентът на купувача ще върши и как ще му бъде платено. Може да се наложи споразумението да има формулировка, която казва, че ако продавачът не се съгласи да плати комисионната на агента на купувача, купувачът е на куката за тези пари.
NAR отдавна твърди, че искането на купувачите да плащат за собствения си брокер или агент прави собствеността върху жилище по-трудна за купувачите на жилище за първи път, които обикновено вече са ограничени от пари. Това правило може да накара закупуването на жилище да се почувства по-скъпо за някои хора, които може да се откажат от наемането на агент или дори да купуват жилище изобщо.
Това е история в процес на развитие и ще бъде актуализирана.
