Колко ниско може да падне вашата комисионна? Вижте как Обединеното кралство продава жилища
Многомилиардно споразумение в Съединените щати, договорено миналия петък, отвори вратата за алтернативни модели за продажба на недвижими имоти и вероятно слага край на 6% комисионни при продажбите на жилища.
Американските продавачи на жилища, развълнувани от перспективата да плащат значително по-ниски такси - и брокерите, които също се страхуват от огромно намаляване на доходите си - трябва само да погледнат отвъд езерото за пример какво може да се случи след това.
Напливът от евтини, само онлайн агенции за недвижими имоти във Великобритания разтърси жилищния пазар през последните години, предлагайки на продавачите силно конкурентни предварителни фиксирани такси за основен пакет от услуги.
„Продайте дома си безплатно. Без бикове“, обещава една такава агенция, Purplebricks, на уебсайта си. Компанията, основана преди десетилетие, предлага на продавачите оценка и списък - „всичко, от което се нуждаете, за да продадете дома си“ - безплатно.
Продавачите обаче могат да изберат да плащат за набор от услуги, считани за стандартни сред традиционните агенции за недвижими имоти, и много от тях го правят. Purplebricks таксува £899 ($1142), за да накара един от агентите си да извърши огледи на имоти, например, и £699 ($888) за пакет, който включва професионални снимки.
Но това все още е много по-сладка сделка от типичните £2850 ($3616), които собственик на жилище в Обединеното кралство може да очаква да плати на традиционен физически агент за имот със средна цена за страната от £285 000 ($362 022).
Това се основава на средната такса на агенцията от 1% - цифра, предоставена от Нейтън Емерсън, главен изпълнителен директор на Propertymark, търговска организация, представляваща 18 000 агенти за недвижими имоти в Обединеното кралство, включително Purplebricks.
Онлайн агенциите представляват само 5,5% от продадените домове в Обединеното кралство през последните три месеца на 2023 г., според фирмата за данни за имоти TwentyCi. И този дял намалява с нарастването на стойността на даден имот.
Въпреки това Паула Хигинс, главен изпълнителен директор на кампанията HomeOwners Alliance, казва, че разпространението на агенции като Purplebricks е „фундаментално променило“ пазара на агенции за недвижими имоти в Обединеното кралство, правейки го „много по-конкурентен и прозрачен“.
Националната асоциация на брокерите на имоти, мощна търговска група, представляваща 1 милион брокери в САЩ, заяви в петък, че ще плати 418 милиона долара за уреждане на антитръстов иск, заведен от продавачи на жилища с аргумента, че ги е принудил да плащат завишени ставки от комисионна.
NAR заяви, че ще въведе нови правила, които ефективно премахват текущия процес на покупка и продажба на жилища, при който продавачите плащат както на техния брокер, така и на брокера на купувача стандартна комбинирана комисионна от 6% въз основа на крайната продажна цена.
Промените трябва да насърчат алтернативни модели за продажба на недвижими имоти, които вече съществуват, но нямат голям пазарен дял, включително чрез посредничество с фиксирани такси и отстъпки. Според TD Cowen Insights комисионните за недвижими имоти също ще паднат навсякъде поради новите правила.
Услуга „направи си сам“.
Във Великобритания нововъзникващите онлайн агенции, предлагащи фиксирани такси, не успяха да отговорят на високите очаквания от началото на 2010 г., когато Purplebricks избухна на сцената.
Техният пазарен дял е спаднал стабилно от високите 8,2% през последното тримесечие на 2019 г., според TwentyCi, която започна да проследява данните предходната година. Това може да се дължи на факта, че са принудили действащите компании да намалят таксите си и да подобрят предлагането си.
„Имайки тази конкуренция, това (е) наистина повиши играта на агентите за недвижими имоти на големите улици“, каза Хигинс пред CNN, отбелязвайки, че традиционните играчи вече имат по-голямо онлайн присъствие и са по-открити за това какво плащат техните такси.
Няколко британскионлайн агенции фалираха през последните години. Уебсайтът на HomeOwners Alliance изброяваше 15 онлайн агенции. Сега изброява само пет.
Purplebricks, някога пробивна звезда, издаде предупреждение за печалба миналата година, преди съперникът му Strike да го купи в спасителна сделка само за £1 ($1,27).
Сам Мичъл, главен изпълнителен директор на двете компании, каза пред CNN, че 60% от хората, продаващи жилища на Purplebricks, плащат за подобрена услуга. Агенцията също така прави пари чрез своето звено за ипотечно посредничество и като предлага някои правни услуги, добави той.
„Моделът с евтини такси не проработи, видяхме това с всички бизнеси, които са започнали и са се провалили“, каза Адам Дей, който ръководи експанзията в Обединеното кралство на eXp, базирана в САЩ агенция за недвижими имоти. „За Purplebricks да (продава услуги) безплатно, как ще изглежда този модел след две до пет години?“
Дей, който основа една от първите онлайн агенции във Великобритания през 2006 г., каза пред CNN, че е „невъзможно да се управлява агенция за имоти на евтини такси и да се печели“.
Хигинс от HomeOwners Alliance предлага обяснение защо тези агенции не са успели да очароват повече продавачи: „Може да плащате минимални такси, но това може да е услуга „направи си сам“.
Продавачите, които плащат на тези агенции от нищо до сравнително малко, обикновено се изисква да положат по-голямата част от работата, като правят снимки на имота си, намират потенциални купувачи, организират огледи и преговарят за оферти, каза тя. Това не работи за всички.
„Ако продавате и имате местен агент по недвижими имоти, те ще имат хора в своите книги, които вероятно търсят имоти на тази улица, и те почти ще знаят кой в чия къща живее“, каза тя .
Докато онлайн агенциите предлагат на продавачите „гъвкавост и избор“, казва Емерсън от Propertymark, на сложен жилищен пазар, където е по-трудно да се продават имоти, бъдещите продавачи са склонни да избират традиционни агенти, чийто бизнес модел се основава на завършване на продажба, за да получат комисията.
Онлайн агенциите, за разлика от тях, обикновено вземат фиксирана такса от продавачите, за да обявят техния имот, независимо дали той в крайна сметка се продава или не.
„Плащате им да продадат вашия имот. Ако се продава, продава се, ако не, не, пак плащате... не им плащате, за да продадат къщата ви“, каза Емерсън.
