Колко ниско може да падне вашата комисионна? Вижте как Обединеното кралство продава жилища

Многомилиардно съглашение в Съединените щати, контрактувано предишния петък, отвори вратата за различни модели за продажба на недвижими парцели и евентуално поставя завършек на 6% комисионни при продажбите на жилища.

Американските продавачи на жилища, разчувствани от вероятността да заплащат доста по-ниски такси - и брокерите, които също се опасяват от голямо понижаване на приходите си - би трябвало единствено да погледнат оттатък езерото за образец какво може да се случи по-късно.

Напливът от евтини, единствено онлайн организации за недвижими парцели във Англия раздруса жилищния пазар през последните години, предлагайки на продавачите мощно конкурентни предварителни закрепени такси за главен пакет от услуги.

„ Продайте дома си гратис. Без бикове “, дава обещание една такава организация, Purplebricks, на уеб страницата си. Компанията, учредена преди десетилетие, предлага на продавачите оценка и лист - „ всичко, от което се нуждаете, с цел да продадете дома си “ - гратис.

Продавачите обаче могат да изберат да заплащат за набор от услуги, считани за общоприети измежду обичайните организации за недвижими парцели, и доста от тях го вършат. Purplebricks таксува £899 ($1142), с цел да накара един от сътрудниците си да извърши огледи на парцели, да вземем за пример, и £699 ($888) за пакет, който включва професионални фотоси.

Но това към момента е доста по-сладка договорка от типичните £2850 ($3616), които притежател на жилище в Обединеното кралство може да чака да заплати на обичаен физически сътрудник за парцел със междинна цена за страната от £285 000 ($362 022).

Това се основава на междинната такса на организацията от 1% - цифра, предоставена от Нейтън Емерсън, основен изпълнителен шеф на Propertymark, комерсиална организация, представляваща 18 000 сътрудници за недвижими парцели в Обединеното кралство, в това число Purplebricks.

Онлайн организациите съставляват единствено 5,5% от продадените домове в Обединеното кралство през последните три месеца на 2023 година, съгласно компанията за данни за парцели TwentyCi. И този дял понижава с повишаването на цената на даден парцел.

Въпреки това Паула Хигинс, основен изпълнителен шеф на акцията HomeOwners Alliance, споделя, че разпространяването на организации като Purplebricks е „ фундаментално трансформирало “ пазара на организации за недвижими парцели в Обединеното кралство, правейки го „ доста по-конкурентен и транспарантен “.

Националната асоциация на брокерите на парцели, мощна комерсиална група, представляваща 1 милион брокери в Съединени американски щати, съобщи в петък, че ще заплати 418 милиона $ за споразумяване на антитръстов иск, заведен от продавачи на жилища с аргумента, че ги е принудил да заплащат повишени ставки от комисионна.

NAR съобщи, че ще вкара нови правила, които дейно отстраняват настоящия развой на покупка и продажба на жилища, при който продавачите заплащат както на техния брокер, по този начин и на брокера на купувача общоприета комбинирана комисионна от 6% въз основа на крайната продажна цена.

Промените би трябвало да насърчат различни модели за продажба на недвижими парцели, които към този момент съществуват, само че нямат огромен пазарен дял, в това число посредством ходатайство с закрепени такси и отстъпки. Според TD Cowen Insights комисионните за недвижими парцели също ще паднат на всички места заради новите правила.

Услуга „ направи си самичък “.

Във Англия нововъзникващите онлайн организации, предлагащи закрепени такси, не съумяха да отговорят на високите упования от началото на 2010 година, когато Purplebricks избухна на сцената.

Техният пазарен дял е понижен устойчиво от високите 8,2% през последното тримесечие на 2019 година, съгласно TwentyCi, която стартира да наблюдава данните миналата година. Това може да се дължи на обстоятелството, че са принудили настоящите компании да понижат таксите си и да подобрят предлагането си.

„ Имайки тази конкуренция, това (е) в действителност увеличи играта на сътрудниците за недвижими парцели на огромните улици “, сподели Хигинс пред CNN, отбелязвайки, че обичайните играчи към този момент имат по-голямо онлайн наличие и са по-открити за това какво заплащат техните такси.

Няколко английски онлайн организации банкрутираха през последните години. Уебсайтът на HomeOwners Alliance изброяваше 15 онлайн организации. Сега изброява единствено пет.

Purplebricks, в миналото пробивна звезда, издаде предизвестие за облага предходната година, преди противникът му Strike да го купи в избавителна договорка единствено за £1 ($1,27).

Сам Мичъл, основен изпълнителен шеф на двете компании, сподели пред CNN, че 60% от хората, продаващи жилища на Purplebricks, заплащат за усъвършенствана услуга. Агенцията също по този начин прави пари посредством своето звено за ипотечно ходатайство и като предлага някои правни услуги, добави той.

„ Моделът с евтини такси не проработи, видяхме това с всички бизнеси, които са почнали и са се провалили “, сподели Адам Дей, който управлява експанзията в Обединеното кралство на eXp, основана в Съединени американски щати организация за недвижими парцели. „ За Purplebricks да (продава услуги) гратис, по какъв начин ще наподобява този модел след две до пет години? “

Дей, който основа една от първите онлайн организации във Англия през 2006 година, сподели пред CNN, че е „ невероятно да се ръководи организация за парцели на евтини такси и да се печели “.

Хигинс от HomeOwners Alliance предлага пояснение за какво тези организации не са съумели да очароват повече продавачи: „ Може да плащате минимални такси, само че това може да е услуга „ направи си самичък “.

Продавачите, които заплащат на тези организации от нищо до относително малко, нормално се изисква да положат по-голямата част от работата, като вършат фотоси на парцела си, намират евентуални купувачи, провеждат огледи и договарят за предложения, сподели тя. Това не работи за всички.

„ Ако продавате и имате локален сътрудник по недвижими парцели, те ще имат хора в своите книги, които евентуално търсят парцели на тази улица, и те съвсем ще знаят кой в ​​чия къща живее “, сподели тя.

Докато онлайн организациите оферират на продавачите „ еластичност и избор “, споделя Емерсън от Propertymark, на комплициран жилищен пазар, където е по-трудно да се продават парцели, бъдещите продавачи са склонни да избират обичайни сътрудници, чийто бизнес модел се основава на довеждане докрай на продажба, с цел да получат комисията.

Онлайн организациите, за разлика от тях, нормално вземат закрепена такса от продавачите, с цел да разгласят техния парцел, без значение дали той в последна сметка се продава или не.

„ Плащате им да продадат вашия парцел. Ако се продава, продава се, в случай че не, не, отново плащате... не им плащате, с цел да продадат къщата ви “, сподели Емерсън.