Купувачите са свръхфокусирани върху „стойността“. Това не означава да купувате най-евтиния вариант

Американските семейства желаят най-голямата облага за парите си тъкмо в този момент, когато вадят портфейлите си, с цел да пазарят. Това не значи, че желаят нещо на ниска цена от самото начало.

Те заплащат повече за артикули и услуги от известно време заради по-високата инфлация, която настойчиво се задържа. Това, което също се случи по едно и също време, е, че по-високите лихвени проценти направиха по-скъпо за купувачите да заемат пари - да вземем за пример с кредитни карти - за закупуване на неща или заплащане на артикули от първа нужда като месечни сметки.

Но даже когато потребителите се оправят с този напън, те към момента пазарят и търсят покупко-продажби. Изгодните търговци на дребно като Walmart и Costco са се облагодетелствали, както се вижда от неотдавнашния набор от изявления за облагите за първото тримесечие на промишлеността за търговия на дребно.

Бизнесът на колоса с отстъпки Walmart се развихри, защото спестовните купувачи се стичаха в неговите огромни магазини през последното тримесечие, с цел да купят покупко-продажби за хранителни артикули и ежедневни потребности като шампоан, паста за зъби, хартиени кърпи и тоалетна хартия. Продажбите в магазините, отворени най-малко една година, са се нараснали с 3,8% през тримесечието по отношение на същото време на предходната година.

Други снабдители на отстъпки като Ollie’s Bargain Outlet и Costco също се радват на скок в продажбите си в същите магазини през последното тримесечие.

В същото време се случва и друг тип търсене на покупко-продажби.

Може би малко неинтуитивно, куп магазини, които са известни с по-скъпи артикули, които не са тъкмо нужни, също означават взрив.

Което значи, че американците към момента харчат, само че изборно, и че „ стойностното извършване на покупки “ значи разнообразни неща за другите хора. Това не значи безусловно на ниска цена.

„ Стойността е ключова дума за потребителите “, сподели Нийл Сондърс, анализатор в търговията на дребно и ръководещ шеф на GlobalData Retail, в изявление за CNN.

„ Но цената не е единствено намирането на най-ниската цена. Става дума за намиране на артикули, които хората в действителност желаят и от които ще се възползват “, сподели Сондърс. „ Изчезнаха инцидентните импулсивни покупки на неща, които ще бъдат сложени в задната част на дрешника и забравени, и са по-обмислените покупки. “

Според него купувачите са подготвени да копаят по-дълбоко, в случай че считат, че получават качествени артикули, които са в наклонност, усещат се добре и устоят дълго време, даже в случай че това значи да похарчите малко повече.

Abercrombie & Fitch се радва на замайващ скок от 21% в продажбите си в същия магазин през последното тримесечие, защото удари стилните трендове, за които жадуват главните му млади купувачи, като необятни дънки с ниска талия и добре скроени необятни -панталони с крачоли и по-късно малко.

Търговецът на дребно, който има и обичаната на Gen Z марка Hollister, навлиза за първи път в нови доходоносни области като сватбени продукти като булчински рокли и даже пижами, защото се стреми да се трансформира в дестинация на едно гише за своята клиентела.

Williams-Sonoma, която продава скъпи кухненски принадлежности като холандски фурни Le Creuset за няколкостотин $ всяка и автоматизирани машини за еспресо на стойност 4000 $, също регистрира възстановяване на продажбите през първото тримесечие. (Също по този начин има първокласни марки артикули за дома и мебели Pottery Barn и West Elm.)

„ Нашите скорошни стартирания с сътрудници, като LoveShackFancy и Lilly Pulitzer, подтикнаха продажбите и привлякоха нови клиенти, като се допряха до съответните трендове в модата и домашния фон “, сподели Лаура Албер, основен изпълнителен шеф на Williams-Sonoma, пред анализатори по време на последното позвъняване за приходите на компанията.

Gap Inc., чиито марки включват Gap, Old Navy, Banana Republic и Athleta, извади нарастване на продажбите в едни и същи магазини за първи път от години през последното тримесечие на всичките четири марки под новия изпълнителен шеф Ричард Диксън, който пристигна на борда финален Август.

Фокусът на Dickson е върху връщането към основите с качествени артикули. Тази тактика включваше най-новата му лятна сбирка от ленени облекла и изненадващи маркетингови ходове, включващи колаборации със звезди. Бяла рокля на Gap за Ан Хатауей наподобява развълнува купувачите.

Роклята се трансформира в вирусен миг в обществените медии за търговеца, който Gap бързо се възползва, като пусна лимитирана предварителна поръчка за роклята на своите купувачи на цена от $158. Разпродаде се за по-малко от три часа.

Купувачите се ориентират освен към цените, само че и към изгодите, които се надяват да получат от продуктите за цената, която заплащат за тях, сподели пред CNN Зак Стамбор, старши анализатор, търговия на дребно и електронна търговия, от компанията за пазарни изследвания eMarketer.

„ Потребителите обмислят дълго и настойчиво къде и по кое време харчат “, сподели Стамбор. „ Значителен сегмент от тях са фокусирани върху цената, само че това не е директно обвързвано с ниската цена. Купувачите са подготвени да похарчат, в случай че видят стойност в настояща, добре ушита рокля от Abercrombie – или здравословна салата от Sweetgreen. “