Млади купувачи поддържат индустрията за красота гореща въпреки инфлацията

В домакинството на Keon Zhang всичко започна с обред: неговото осемгодишно дете открива пъпка.

„Тя беше като „Татко, Трябва да се отърва от тях… Нуждая се от рутинна грижа за кожата“, каза главният изпълнителен директор на козметичния бранд Back to Earth Skin.

„И тогава синът ми се появява и той казва: Имам ли нужда от него?“

За други импулсът да се потопят в режим за красота идва от безкрайното превъртане на публикации в социалните медии, показващи инфлуенсъри, които се пръскат с продукти за грижа за кожата Drunk Elephant, посягайки към маслото за устни на Dior и се кълнат в бразилския крем Bum Bum на Sol de Janeiro.

Вълната от покупки, които те вдъхновиха в средата на икономически спад, потвърди това, което индустрията отдавна знае: красотата е гореща, дори когато склонността към харченето не е.

Леонард Лаудер — наследник на козметичната империя Estee Lauder — измисли термина „ефект на червилото“ в началото, когато много страни бяха в рецесията, за да опише начина, по който клиентите с по-малко за харчене все още са склонни да се похарчат за малък артикул.

Сега тенденцията се проявява отново, тъй като по-младите купувачи наводняват пазара, а инфлацията остава над целта от два процента на Банката на Канада, натежавайки изразходваща способност, но не намалявайки склонността да се „поглезиш“.

„Когато сте малко ограничени и сте малко стресирани от финансовата си страна, сте склонни да отрежете големите луксозни артикули, така че тогава харчите за по-малки луксозни предмети,” каза Джан.

„Грижата за кожата понякога е скъпа, но не е като да отидете на круиз. Вие харчите за нещо, което ви доставя незабавно удовлетворение.“

И купувачите не са единствените, които получават блясък.

LVMH отчете около 12 милиарда долара приходи миналата година в цялата си бизнеси за парфюми и козметика, които включват Christian Dior, Guerlain, Fenty Beauty by Rihanna, Loewe и Benefit.

В своята селективна категория за търговия на дребно, където се намира меката на красотата Sephora, приходите достигнаха 25,9 милиарда долара спрямо 21,5 милиарда долара през 2022 г. Sephora отказа коментар.

Опитът на LVMH беше част от по-широк модел. Изследователската фирма Circana установи, че продажбите в категория красота са нараснали с 18 процента през първите девет месеца на 2023 г. в Канада спрямо същия период на 2022 г. Те са нараснали с „удивителните” 47 процента спрямо 2021 г., въпреки че почти 80 процента от анкетираните канадци казват високите разходи за живот ги накараха да намалят разходите.

Фирмата посочи грижата за кожата, грима и ароматите като най-бързо развиващите се категории общи стоки, изпреварвайки хардуера за видеоигри, комплектите за сглобяване на играчки и дори преносимите съдове за напитки (здравей , бум на чашата на Стенли).

Въпреки че част от устойчивостта на индустрията за красота идва от ефекта на червилото, Ангъс Макуат каза, че социалните медии и влиянието също стимулират скорошния растеж.

„Поне 50 процента, ако не и повече, от хората на хилядолетието, поколението Z вземат своите продуктови решения в тази категория въз основа на социалните медии и директно това, което са видели онлайн“, каза партньорът на McKinsey & Co., който ръководи канадската потребителска и търговска практика на консултантската фирма .

Дъщеря му, например, избра режим за разкрасяване, след като изгледа видеоклипове „Пригответе се с мен“, където постери обясняват техния избор на грим и гардероб.

„Тя го прави всеки ден нощ - каза той. „Не съм сигурен защо тя се нуждае от грижа за кожата на 12, но тя чувства, че има.“

Грижата за кожата е особено предимство за индустрията, защото марките виждат повече еластичност в тази част от бюджетите за красота и купувачите, които избират този вид продукти, е по-малко вероятно да търгуват надолу, когато цените се покачат.

Те също вярват, че колкото повече харчат за продукт в категорията, толкова по-добри резултати ще видят, каза Макуат.

„Ако сте с крем за кожа, който харесвате и работи и чувствате, че някак кара кожата ви да се чувства по-добре и да изглежда по-млада... това ще е едно от последните неща, които бихте искали да изоставите ”, каза той.

Back to Earth Skin, базирана във Върнън, Британска Колумбия компания, специализирана в натурални, вегански и несъдържащи жестокост продукти, е една от многото компании, които се възползват от това мислене.

Бизнесът му нарасна с 18,4% между 2022 г. и 2023 г., а онлайн подразделението му се увеличи с 24,8% през същия период от време.

„Току-що скочихме до небето, летяхме и мога да ви кажа, че 2024 г. дори продължава да бъде по-висока от тази за нас“, каза Джан.

Ирене Дуди, която ръководи управлението на категории за красота в Shoppers Drug Mart, също предвижда, че секторът остава горещ.

В своя През последното тримесечие компанията майка на Shoppers Loblaw Cos. Ltd. отчете продажби на дребно на лекарства, включително козметика, нараснали със 7,4% до 2,6 милиарда долара. Увеличението отразява „постоянната сила“ в продажбите на красота, каза Лоблау.

„Винаги има причина да купувате красота. Винаги има нещо ново,” каза Дуди.

„Определени части от нашето население определено се интересуват от тази иновация и не знам откъде вземат парите си, но те определено купуват.”

Някои от тези купувачи търсят „удоволствие“ или „емоционален принос“. Други отварят портфейлите си заради инфлуенсъри, които могат да направят продукт вирусен за една нощ.

И да, много от тези купувачи са млади, „любопитни“ купувачи с „време в ръцете си, така че са на моловете.“

„Но и аз бях в мола, когато бях на тази възраст“, ​​отбеляза Дуди.

Всички тези купувачи, заедно с грижа за кожата и продукти за възстановяването на увредената коса, което тя вижда, че набира популярност тази година, ще помогне на пазара за красота да продължи да се издига, прогнозира Дуди.

„Мисля, че сме изстъргали само повърхността.“

Последвайте ни в