Млади купувачи поддържат индустрията за красота гореща въпреки инфлацията

В семейството на Keon Zhang всичко стартира с ритуал: неговото осемгодишно дете открива пъпка.

„ Тя беше като „ Татко, Трябва да се отърва от тях… Нуждая се от рутинна грижа за кожата “, сподели основният изпълнителен шеф на козметичния бранд Back to Earth Skin.

„ И тогава синът ми се появява и той споделя: Имам ли потребност от него? “

За други импулсът да се потопят в режим за хубост идва от безкрайното приплъзване на изявления в обществените медии, показващи инфлуенсъри, които се пръскат с артикули за грижа за кожата Drunk Elephant, посягайки към маслото за устни на Dior и се кълнат в бразилския крем Bum Bum на Sol de Janeiro.

Вълната от покупки, които те въодушевиха в средата на стопански спад, удостовери това, което промишлеността от дълго време знае: хубостта е гореща, даже когато склонността към харченето не е.

Леонард Лаудер — правоприемник на козметичната империя Estee Lauder — измисли термина „ резултат на червилото “ първоначално, когато доста страни бяха в рецесията, с цел да опише метода, по който клиентите с по-малко за харчене към момента са склонни да се похарчат за дребен продукт.

Сега наклонността се демонстрира още веднъж, защото по-младите купувачи наводняват пазара, а инфлацията остава над задачата от два % на Банката на Канада, натежавайки изразходваща дарба, само че не намалявайки склонността да се „ поглезиш “.

„ Когато сте малко лимитирани и сте малко уплашени от финансовата си страна, сте склонни да отрежете огромните първокласни продукти, тъй че тогава харчите за по-малки първокласни предмети, ” сподели Джан.

„ Грижата за кожата от време на време е скъпа, само че не е като да отидете на круиз. Вие харчите за нещо, което ви доставя неотложно задоволство. “

И купувачите не са единствените, които получават искра.

LVMH регистрира към 12 милиарда $ доходи предходната година в цялата си бизнеси за парфюми и козметика, които включват Christian Dior, Guerlain, Fenty Beauty by Rihanna, Loewe и Benefit.

В своята селективна категория за търговия на дребно, където се намира меката на хубостта Sephora, приходите доближиха 25,9 милиарда $ по отношение на 21,5 милиарда $ през 2022 година Sephora отхвърли коментар.

Опитът на LVMH беше част от по-широк модел. Изследователската компания Circana откри, че продажбите в категория хубост са нарастнали с 18 % през първите девет месеца на 2023 година в Канада по отношение на същия интервал на 2022 година Те са нарастнали с „ удивителните ” 47 % по отношение на 2021 година, макар че съвсем 80 % от интервюираните канадци споделят високите разноски за живот ги накараха да понижат разноските.

Фирмата уточни грижата за кожата, грима и ароматите като най-бързо разрастващите се категории общи артикули, изпреварвайки хардуера за видеоигри, комплектите за сглобяване на играчки и даже портативните съдове за питиета (здравей, взрив на чашата на Стенли).

Въпреки че част от устойчивостта на промишлеността за хубост идва от резултата на червилото, Ангъс Макуат сподели, че обществените медии и въздействието също подтикват скорошния напредък.

„ Поне 50 %, в случай че не и повече, от хората на хилядолетието, поколението Z вземат своите продуктови решения в тази категория въз основа на обществените медии и непосредствено това, което са видели онлайн “, сподели сътрудникът на McKinsey & Co., който управлява канадската потребителска и комерсиална процедура на консултантската компания.

Дъщеря му, да вземем за пример, избра режим за разкрасяване, откакто изгледа видеоклипове „ Пригответе се с мен “, където постери изясняват техния избор на грим и дрешник.

„ Тя го прави всеки ден нощ - сподели той. „ Не съм сигурен за какво тя се нуждае от грижа за кожата на 12, само че тя усеща, че има. “

Грижата за кожата е изключително преимущество за промишлеността, тъй като марките виждат повече разтегливост в тази част от бюджетите за хубост и купувачите, които избират този тип артикули, е по-малко евентуално да търгуват надолу, когато цените се повишат.

Те също имат вяра, че колкото повече харчат за артикул в категорията, толкоз по-добри резултати ще видят, сподели Макуат.

„ Ако сте с крем за кожа, който харесвате и работи и чувствате, че някак кара кожата ви да се усеща по-добре и да наподобява по-млада... това ще е едно от последните неща, които бихте желали да изоставите ”, сподели той.

Back to Earth Skin, основана във Върнън, Британска Колумбия компания, профилирана в натурални, вегански и несъдържащи свирепост артикули, е една от многото компании, които се възползват от това мислене.

Бизнесът му набъбна с 18,4% сред 2022 година и 2023 година, а онлайн подразделението му се усили с 24,8% през същия интервал от време.

„ Току-що скочихме до небето, летяхме и мога да ви кажа, че 2024 година даже продължава да бъде по-висока от тази за нас “, сподели Джан.

Ирене Дуди, която управлява ръководството на категории за хубост в Shoppers Drug Mart, също планува, че секторът остава парещ.

В своя През последното тримесечие компанията майка на Shoppers Loblaw Cos. Ltd. регистрира продажби на дребно на медикаменти, в това число козметика, нарастнали със 7,4% до 2,6 милиарда $. Увеличението отразява „ непрекъснатата мощ “ в продажбите на хубост, сподели Лоблау.

„ Винаги има причина да купувате хубост. Винаги има нещо ново, ” сподели Дуди.

„ Определени елементи от нашето население несъмнено се интересуват от тази иновация и не знам от кое място вземат парите си, само че те несъмнено купуват. ”

Някои от тези купувачи търсят „ наслаждение “ или „ прочувствен принос “. Други отварят портфейлите си поради инфлуенсъри, които могат да създадат артикул вирусен за една нощ.

И да, доста от тези купувачи са млади, „ любопитни “ купувачи с „ време в ръцете си, тъй че са на моловете. “

„ Но и аз бях в мола, когато бях на тази възраст “, ​​отбеляза Дуди.

Всички тези купувачи, дружно с грижа за кожата и артикули за възобновяване на повредената коса, което тя вижда, че набира известност тази година, ще помогне на пазара за хубост да продължи да се издига, предвижда Дуди.

„ Мисля, че сме изстъргали единствено повърхността. “