„Ние проектираме за индийски крака“: TENxYOU на Sachin Tendulkar се изправя срещу Nike, Adidas; Главният изпълнителен директор Karthik Gurumurthy разкрива как

TENxYOU, съосновано от Sachin Tendulkar, пусна особено издание на маратонки, с цел да отпразнува Пустинната стихия от 1998 година

Master Blaster изигра именит ининг против Австралия в Sharjah, ОАЕ, измежду дословна пясъчна стихия. Той означи 143 ръна със 131 топки, в това число 9 четворки и 5 шестици.

Въпреки че Индия загуби мача, представянето му обезпечи класирането им за финала за Купата на Coca-Cola. Той вкара още един сенчъри на финала, с цел да завоюва шампионата.

Имахме подробна полемика с Karthik Gurumurthy, основен изпълнителен шеф и съосновател - TENxYOU. Той даде изчерпателни отговори на любопитните ни изследвания. Вижте го.

В. Пустинната стихия от 1998 година е на съвсем три десетилетия. Защо да пуснете особено маратонка, а не каквато и да е друга форма на възпоменание?

A. Пускането на маратонките Desert Storm е основен крайъгълен камък в границите на всеобхватната тактика на марката на TENxYOU, която се върти към увековечаването на най-емблематичните моменти на Sachin Tendulkar в носимо завещание. Вместо да пускаме артикули на инцидентен принцип, ние подробно дефинираме времето на нашите пускания, с цел да съвпадне с действителните календарни дати на тези исторически инини.

Този метод ни разрешава органично да се докоснем до солидното, естествено зараждащо бръщолевене и носталгия в обществените медии, които изплуват всяка година. За изданието на Desert Storm, стартирането през април беше умишлено съобразено освен с годишнината от това именито зрелище от 1998 година, само че и с рождения ден на Sachin на 24 април, създавайки сложен миг на празнуване.

Това хронологично описване на истории се основава на потвърден опит от сполучливи, движени от момента издания. По-рано стартирахме изданието Сидни на NOX Legacy Sneaker, наблягайки една от неговите най-почитани етапи, и го последвахме през декември с NOX Debut Sneaker, особено проектирани да отпразнуват тестовия му дебют от 1989 година

Гледайки напред, ние сме ангажирани да продължим тази времева линия на наследството. В момента създаваме идващото си огромно издание, което ще се концентрира върху неговите незабравими ининги с високи залози против Пакистан по време на Световното състезание през 2003 година

В. Всеки подробност на тази обувка, шевът на езика от април 1998 година, нюансът на фланелката от 1998 година на петата, жакардовата мрежа, имитираща пустинни пясъчни дюни, прави разказвателна работа. Как инструктирате дизайнерски екип да преведе ининга за крикет в веществен обект, без той да се трансформира в костюм?

A. Когато инструктираме нашия дизайнерски екип да преведе исторически ининг за крикет в осезателен артикул, главното предписание е да заобикаляме основаването на костюм. Вместо това, ние разделяме нашето описване на истории на непоколебим тристранен метод. Първият стадий се концентрира върху околната среда и историческата хармония. За дебюта на NOX използвахме напълно бяла палитра с емблематичните цветове на пуловерите на индийския тестов тим от 1989 година За Desert Storm интегрирахме тъмносиньото на фланелката ODI от 1998 година върху петата.

След това отразихме пейзажа на Шарджа непосредствено в архитектурата на обувката: жакардовата мрежа, шарката на подметката с доста линии и даже умишлената извивка на връзките беше проектирана да имитира пустинните пясъчни дюни. Вторият стадий е отдаден на вграждането на неразказани истории зад кулисите в продукта.

През 90-те години One Day Internationals бяха изтощителни 8- до 9-часови афери. Поради рисковите горещини в Шарджа,

Сачин пропусна обяда по средата на ининга и се изхранваше напълно със сладолед, подробност, който вплетохме непосредствено в дизайна на обувката. Освен това Сачин ни разкри, че до края на този мач краката му се усещаха като че ли лежат върху горещи въглища, което го подтикна неотложно да ги накисне в кофа с кубчета лед в съблекалнята.

Ние преведохме този характерен виц, като проектирахме персонализиран модел на кубчета лед, прикрит под преносимата стелка, предлагайки на почитателите надълбоко персонална част от историята.

Третият и финален част от нашия дизайнерски език е пакетирането и колекционерското преживяване, което изцяло потапя купувача в ерата.

Ние проектирахме персонализирана талисманка за обувки, моделирана тъкмо след неповторимата архитектура в жанр минаре, която се намира на върха на стадиона на Шарджа. Тъй като това съвпадане е съвсем синоним на емблематичния коментар на Тони Грейг, гравирахме най-известните му реплики върху колекционерска топка, включена в обувката.

Накрая, мощно се насочихме към чистата носталгия по 90-те за преживяването при разопаковане. Самата кутия за обувки беше проектирана да наподобява като древен пъстър тв приемник, който се вписа идеално в нашата стартова акция в деликатно пресъздадена всекидневна от 90-те години, цялостна с видеорекордер, Frooti и Rasna.

В. 16-годишен, който купува тази маратонка през днешния ден, не е бил роден, когато Сачин биеше в Шарджа. Един 40-годишен го купуваше пред тв приемника и настръхваше. Мисли ли TENxYOU за наследството по друг метод според от това кое потомство го носи напред?

A. Наследството по своята същина надвишава съответната ера, в която е основано. Много подходящо съпоставяне е актуалният пазар на маратонки: през днешния ден безчет 16-годишни младежи интензивно носят и колекционират Air Jordan, макар обстоятелството, че Майкъл Джордан за последно е играл за Булс през 1998 година

За да го сложим в вероятност, 28-годишен през днешния ден би бил роден, когато Джордан се пенсионира. И въпреки всичко историите оцеляват. По същия метод, до момента в който младеж, купуващ маратонка Desert Storm, не е жив за мача, продуктът служи като портал. Водени от наративните елементи на обувката, те се връщат в YouTube, гледат инингите и схващат мащаба на представянето.

За потребителя на 40 и няколко години обувката доставя чиста, висцерална носталгия. Но за по-младото потомство това съставлява връзка с прочувствените корени на актуалната индийска убеденост. 1990-те бяха ера, мощно доминирана от несломим австралийски тим по крикет, а Индия към момента намираше своята опора в международен мащаб.

Упорството на Сачин, съвършено уловено от именития му миг „ Main Khelega “ (аз ще играя), когато като окървавен 16-годишен юноша той отхвърли да напусне терена, отразяваше личната социално-културна среда на Индия пораждане.

Както коментаторът Harsha Bhogle красиво формулира, страстите и решителността на Sachin на терена доста приличаха на това, през което преминаваше самата Индия през това десетилетие. Той беше първият индийски състезател, спечелил международно почитание, учейки цяла страна по какъв начин да се изправи с убеденост. И по този начин, когато 16-годишно дете, което познава единствено Индия като съвременна световна мощ, носи тази обувка, то се свързва физически с основополагащата мощ, построила настоящето самочувствие на страната.

В. Когато вашият съосновател е Sachin Tendulkar, вие стартирате с органически обсег, който множеството марки харчат десетилетия и стотици крори, пробвайки се да купят. Как това оформя вашите платени маркетингови решения? Има ли риск прекомерното разчитане на Sachin?

A. Ролята на Sachin Tendulkar като съосновател в TENxYOU е строго закотвена в продуктовото инженерство и дълготрайната визия; той не се употребява единствено като директен път за заплатен маркетинг или органически обсег. Първо и най-важно, той внася несравнимо равнище на елитни спортни знания непосредствено в техническото развиване на нашите обувки. Неговото внимание към детайла диктува нашите механически спецификации, като подсигурява, че всяка функционална характерност, която прибавяме, дава отговор на най-високите стандарти на спортния свят.

Отвъд продуктовото инженерство, присъединяване му закотвя нашата всеобхватна философия на марката: „ Никога не спирайте да играете “. Основната визия на Sachin е да насърчи елементарните индийци да преминат от пасивни фенове към дейни участници в спорта. Ето за какво нашата съществена цел като марка е да вдъхнем живот на неговата визия, като създадем артикули, които вършат играта комфортна и налична за всеки. Стратегията ни разчита на привеждането на нашите артикули в сходство с тази задача, вместо да използваме неговата звезда просто да продава обувки.

В. Ако името на Sachin Tendulkar бъде отстранено от всяка част от връзката на следващия ден, какъв е продуктовият мотив, който кара някой да избере маратонка TENxYOU пред всичко останало на този рафт?

Дори и без връзката със звезда, нашите артикули стоят твърдо върху инженерните решения, направени особено за индийския консуматор. Основна разлика е нашият локализиран лекомислен инженеринг. Западните марки нормално проектират подметките си за буйна, поддържана трева и просто внасят тези обувки тук.

Знаем, че индийците играят на груби, неравни и непредсказуеми терени. Поради това нашите външни подметки и модели на сцепление са проектирани по поръчка, с цел да обезпечат сцепление и сигурност на тъкмо тези терени.

Ние също се фокусираме мощно върху действителното равнище на опит на ежедневния консуматор. Ако погледнете надпреварите по тичане, хората, които вземат участие в цялостни 42-километрови маратони, съставляват може би 10% от участниците. Огромното болшинство, съвсем 50% до 60%, бягат 10 километра или по-малко.

Тъй като задачата на нашата марка е да накараме елементарните хора да бъдат дейни, ние не се фокусираме върху нишови индикатори за успеваемост на елитно равнище. Ние проектираме нашите обувки за великолепен комфорт през целия ден, вместо за област, която марките с най-високо равнище на продуктивност постоянно подценяват.

Съвременният индийски консуматор се нуждае от доста гъвкава обувка. Трябва да се оправя със утринен спорт, само че да остане задоволително комфортен и моден за офиса. Ако някой спортува заран, работи през целия ден и лети късно през нощта, може да прекара 16 часа на крайник. Нашите обувки са основани да обезпечават непоколебима опора, без да предизвикват отмалялост през целия този цикъл.

Основна, неподлежаща на разискване характерност в цялата ни продуктова линия е вътрешната архитектура. Основният шаблон, или „ последният “, на всяка маратонка TENxYOU е особено уголемен, с цел да поеме по-широката анатомична конструкция на индийското ходило. Този единствен подробност ни отличава изцяло от вносните начин на живот марки.

В. Амбициозни марки като Nike и Adidas не просто продават обувки; те продават принадлежност към световно спортно племе, подкрепено от десетилетия описване на истории за спортисти. TENxYOU споделя доста характерна, доста индийска история. Тази специфичност ли е вашето конкурентно преимущество, или също е таван? Колко надалеч един затвърден в Индия състезателен роман може реалистично да доближи до интернационално равнище?

A. Нашето конкурентно преимущество против наследените световни колоси се крие в нашия стратегически фокус върху „ ежедневния състезател “, а не върху елитното най-високо равнище. Амбициозните марки са прекарали десетилетия в продажба на преживяване на първокласен състезател, само че световните потребителски данни демонстрират изменяща се действителност. Марка като Skechers, да вземем за пример, е една от най-добре представящите се компании за маратонки в международен мащаб.

И въпреки всичко, в случай че погледнете първите 100 финиширали на подиума на Бостънския маратон, доста малко, в случай че има такива, носят Skechers. Техният голям триумф произтича от обслужването на голямата демографска група от хора, които тичат 5Ks и 10Ks, или просто отиват на оживени утринни разходки. TENxYOU споделя тъкмо тази философия: ние сътворяваме за голямото болшинство, които играят за наслада, а освен за crème de la crème.

Тъй като световният пазар става все по-персонализиран, остарелият рекламен модел за вдъхновяване на дилетант да купи обувка, основана за олимпиец, избледнява. Потребителите в този момент изискват артикули, усъвършенствани за тяхната характерна действителност. Вземете пазара на обувки за тичане като главен образец.

Настоящата наклонност на елитно равнище е обувката за „ движение тичане “, предопределена за спортисти, бягащи със скорост от 4,5 до 5 минути на километър. Тези обувки се отличават с нападателни карбонови пластини и рискови рокерски дизайни, основани да движат непрекъснато бегача напред. Въпреки това, в случай че всекидневен консуматор купи тази обувка, с цел да тича във вторник и да я носи в офиса в петък, стоенето през целия ден с обувка, предопределена да ги избутва нападателно напред, е в действителност неловко и непрактично.

Освен това, обувките с извънредно висок стек, ултра-гъскави обувки са проектирани за ултра-маратонци. Но от какво в действителност се нуждае бегачът за първи път на 5K или 10K? Те може да нямат идеалния ИТМ, може да им липсва елитна мощ на прасеца и пищяла и се движат по непредвидими пътища. За тези бегачи ултра-гъскавата обувка е опасна; едно неверно приземяване може да докара до многогодишно пострадване.

Вместо това тези ежедневни бегачи изискват изключителна непоклатимост. Ето за какво TENxYOU се концентрира извънредно върху категорията „ постоянни обувки “, пространство, което е брилянтно одобрено от марки като ASICS и Skechers. Нашите обувки може да не избръснат 15 секунди от персоналния ви връх, само че те ще подсигуряват, че в случай че стъпите в дупка, кракът ви няма да се изкриви. По приоритет