Онлайн супермаркетът Temu удвоява печалбата на Super Bowl с телевизионна реклама и раздаване на 15 милиона долара

Бележка на редактора: Регистрирайте се за бюлетина Meanwhile in China на CNN, който изследва какво би трябвало да знаете за възхода на страната и по какъв начин той въздейства върху света.

Година откакто направи своя реклам дебют на Super Bowl, подкрепената от Китай платформа за онлайн извършване на покупки Temu удвоява напъните си на своя най-съществен пазар с втора реклама на най-голямата сцена в Америка и 15 милиона $ в купони и други дарове.

Базираната в Бостън компания — благосъстоятелност на PDD (PDD), групата зад китайския колос за онлайн извършване на покупки Pinduoduo — заплати за три реклами по време на играта и две след играта. Говорител отхвърли да разяснява общите рекламни разноски.

Рекламите за Super Bowl 2024 се продават на по-високи цени, в сравнение с за мача от предходната година, с диапазон от 6,5 до 7 милиона $ за 30-секундно лъчение на спот по телевизионния канал CBS, споделиха пред CNN двама лица, осведомени с тазгодишните рекламни продажби.

Със девиз, призоваващ потребителите да „ пазарят като милиардер “, рекламата на Тему включва анимиран покупател, който танцува през преференциални покупко-продажби, вариращи от 99 цента до 9,99 $.

„ Рекламата бележи връхната точка на акция за Super Bowl, която включва повече от 15 милиона $ в купони и дарове “, сподели Тему в изказване.

Фокусът върху бързото набиране на пазарен дял, с по-малко угриженост за маржовете на облагата, което е централно за тактиката на Temu, преди този момент се е отразило добре на колосите в търговията на дребно Amazon (AMZN) и Wayfair (W), съгласно Seema Shah, вицепрезидент по проучвания и прозрения в компания за пазарни данни Sensor Tower.

„ Стойностното позициониране на Temu, игровизацията на неговото приложение, увеличението на разноските за реклама, големият му подбор и околните му връзки с снабдители са това, което имаме вяра, че движи растежа на компанията “, сподели Шах. „ Като се има поради размерът на компанията майка, Temu е в положение да бъде извънредно конкурентоспособна на цените през цялата година и да доставя артикули бързо, даже когато се уголемява в нови географски региони. “

Компанията започва в Съединените щати през септември 2022 година, няколко месеца преди първата си реклама на Super Bowl, и от този момент се разшири допълнително от 15 страни, в това число Обединеното кралство, Мексико, Германия и Австралия. Sensor Tower споделя, че приложението на Temu е било осмото най-изтегляно в международен мащаб предходната година и номер едно в Съединените щати.

Компанията за данни сподели на CNN, че Temu е „ изцяло завладял потребителите през предходната година “, натрупвайки 51 милиона дейни консуматори месечно единствено през януари, което е съвсем 300% повече от 13 милиона през същия месец предишния година. Той харчи нападателно за реклама и е вторият максимален харчител във Фейсбук през последните три месеца на 2024 година, на второ място след Amazon, сподели Sensor Tower.

Тези старания наподобява дават резултат. Earnest Analytics споделя, че новостартът е „ раздрусал “ американската промишленост за продажби на отстъпки, като е привлякъл купувачи от Dollar General (DG) и Dollar Tree (DLTR).

Успехът на Temu също се преглежда като главен фактор за неотдавнашното повишаване на акциите на нейната майка PDD, което не разрушава облагите на нейното интернационално начинание. PDD отчете блокбъстър облаги за третото тримесечие през ноември, разбивайки упованията на анализаторите.

В резултат на това пазарната капитализация на PDD скочи през този месец, засенчвайки тази на по-стария съперник в електронната търговия Alibaba (BABA) за първи път. В отговор съоснователят на Alibaba Джак Ма прикани за „ смяна “ в своята компания.