Онлайн супермаркетът Temu удвоява печалбата на Super Bowl с телевизионна реклама и раздаване на 15 милиона долара
Бележка на редактора: Регистрирайте се за бюлетина Meanwhile in China на CNN, който изследва какво трябва да знаете за възхода на страната и как той влияе върху света.
Година след като направи своя реклам дебют на Super Bowl, подкрепената от Китай платформа за онлайн пазаруване Temu удвоява усилията си на своя най-важен пазар с втора реклама на най-голямата сцена в Америка и 15 милиона долара в купони и други подаръци .
Базираната в Бостън фирма — собственост на PDD (PDD), групата зад китайския гигант за онлайн пазаруване Pinduoduo — плати за три реклами по време на играта и две след играта. Говорител отказа да коментира общите рекламни разходи.
Рекламите за Super Bowl 2024 се продават на по-високи цени, отколкото за мача от миналата година, с диапазон от 6,5 до 7 милиона долара за 30-секундно излъчване на спот по телевизионния канал CBS, казаха пред CNN двама лица, запознати с тазгодишните рекламни продажби.
Със лозунг, призоваващ потребителите да „пазаруват като милиардер“, рекламата на Тему включва анимиран купувач, който танцува през изгодни сделки, вариращи от 99 цента до 9,99 долара.
„Рекламата бележи връхната точка на кампания за Super Bowl, която включва повече от 15 милиона долара в купони и подаръци“, каза Тему в изявление.
Фокусът върху бързото набиране на пазарен дял, с по-малко загриженост за маржовете на печалбата, което е централно за стратегията на Temu, преди това се е отразило добре на гигантите в търговията на дребно Amazon (AMZN) и Wayfair (W), според Seema Shah, вицепрезидент по изследвания и прозрения в фирма за пазарни данни Sensor Tower.
„Стойностното позициониране на Temu, игровизацията на неговото приложение, увеличаването на разходите за реклама, огромният му асортимент и близките му отношения с доставчици са това, което вярваме, че движи растежа на компанията“, каза Шах. „Като се има предвид размерът на компанията майка, Temu е в състояние да бъде изключително конкурентоспособна на цените през цялата година и да доставя продукти бързо, дори когато се разширява в нови географски райони.“
Компанията стартира в Съединените щати през септември 2022 г., няколко месеца преди първата си реклама на Super Bowl, и оттогава се разшири в повече от 15 държави, включително Обединеното кралство, Мексико, Германия и Австралия. Sensor Tower казва, че приложението на Temu е било осмото най-изтегляно в световен мащаб миналата година и номер едно в Съединените щати.
Компанията за данни каза на CNN, че Temu е „напълно пленил потребителите през миналата година“, натрупвайки 51 милиона активни потребители месечно само през януари, което е почти 300% повече от 13 милиона през същия месец миналия година. Той харчи агресивно за реклама и е вторият най-голям харчител във Facebook през последните три месеца на 2024 г., на второ място след Amazon, каза Sensor Tower.
Тези усилия изглежда дават резултат. Earnest Analytics казва, че новостартът е „разтърсил“ американската индустрия за продажби на отстъпки, като е привлякъл купувачи от Dollar General (DG) и Dollar Tree (DLTR).
Успехът на Temu също се разглежда като основен фактор за неотдавнашното покачване на акциите на нейната майка PDD, което не разбива печалбите на нейното международно начинание. PDD отчете блокбъстър печалби за третото тримесечие през ноември, разбивайки очакванията на анализаторите.
В резултат на това пазарната капитализация на PDD скочи през този месец, засенчвайки тази на по-стария конкурент в електронната търговия Alibaba (BABA) за първи път. В отговор съоснователят на Alibaba Джак Ма призова за „промяна“ в своята компания.
