Промяната, на която мощната търговска група на брокерите се съпротивляваше в продължение на десетилетия, най-накрая се случва

Купуването на къща - най-скъпата покупка в живота ви - всъщност е гадно.

Индустрията, която улеснява покупко-продажбите с недвижими парцели, е доста по-обширна и непрозрачна, в сравнение с множеството хора чакат, когато решат да стартират процеса на закупуване. И нямате различен избор, с изключение на да влезете в лабиринта, в случай че желаете да отключите тази най-хубава значка на зрелост, собствеността върху дома. Той е прочувствен и цялостен с бумащина и кара купувачите да се усещат, несправедливо, глупави.

Голяма част от това е проектирано, подсилено от Националната асоциация на брокерите, мега комерсиална група с монополен надзор върху недвижимите парцели в Съединени американски щати.

На хоризонта обаче има положителни и неприятни вести.

Добрата вест съгласно някои сметки е, че антитръстовите управляващи са принудили NAR (произнася се „ нахр “ от хората в бранша) да разхлаби хватката си върху комисионните на сътрудниците, което в последна сметка би трябвало да понижи разноските, които купувачите и продавачите би трябвало да заплащат. Може също по този начин да вкара нови способи за покупка и продажба на жилища, които заобикалят обичайните сътрудници.

Започвайки от тази събота, дните на общоприетите 6% комисионни - два до три пъти повече, в сравнение с вършат сътрудниците в други развити стопански системи - на процедура завършиха.

Продавачите, които в предишното са плащали както на сътрудника за регистрация, по този начин и на брокера на купувача, ще бъдат на куката за таксата на техния сътрудник. Купувачите и техните сътрудници ще договорят проект за отплата авансово.

„ Това е частична дерегулация на пазар, който не беше контролиран от държавното управление, а от промишлеността “, сподели Стивън Бробек, старши помощник в Федерацията на потребителите на Америка, група за покровителство с нестопанска цел. „ В дълготраен проект това ще бъде доста положително нещо. “

Но ще отнеме време, с цел да се развие системата, която NAR прекара десетилетия в построяването - система, която държи информацията на комисията значително надалеч от публичното мнение - и се бори в съда за отбрана.

Устойчив на прекъсване

В ерата, когато интернет направи доста по-лесно за купувачите и продавачите да се намират един различен, комисионната от 6% продължава да съществува. Недвижимите парцели, повече от съвсем всяка друга промишленост, устояха на спирането, което направи доста по-лесно за потребителите, да речем, да резервират пътешестване, без да заплащат на туристически сътрудник, или да търгуват с акции без брокер.

Това значително се дължи на NAR, която съставлява повече от 1,5 милиона брокери, плащащи такси, и е измежду най-мощните лобита във Вашингтон (това основно R не е печатна неточност — групата е комерсиална марка на термина и не-членове, които се пробват да употребяват целесъобразно е да имат доста добър юрист на тяхна страна).

Въпреки че NAR от дълго време декларира, че таксата от 5% до 6% постоянно е била по договаряне, на процедура това просто не се случва.

Представете си, че продавате дома си и очаквате да платите 6% от продажната цена на брокерите. Питате родителите си и откривате, че да, те също са платили 6% и вижте, че това е тъкмо по този начин. Но кажете, че сте вложили доста работа в дома и вярвате, че той ще се продаде бързо с минимални старания от сътрудник. Може да се изкушите да преговаряте с вашия сътрудник за регистрация, от който се нуждаете, с цел да включите къщата си в локалния MLS, с цел да запазите повече от приходите за себе си. Но по този метод вие каните брокери-купувачи да насочват клиентите си към парцели, предлагащи по-големи комисионни.

Това също не е някакъв предполагаем умствен опит. Едно скорошно национално изследване откри, че „ сътрудниците за купувачи в действителност отклоняват клиентите от парцели, които оферират ниски комисионни за сътрудници за купувачи “ и че продажбата на тези парцели лишава повече време, в случай че въобще се продадат.

NAR съществува под една или друга форма повече от век,

По-често обаче купувачите и продавачите постоянно не осъзнават, че им е разрешено да договарят преди всичко и това също е планувано.

„ Ефективно има предписание за възбрана за цялата промишленост по отношение на... маркетинга, което приказва за комисионни “, споделя Бробек, цитирайки изследване от 2021 година

Промените в модела на комисионите прекатурват десетилетия правни и политически разногласия за опазване на властта на брокерите в американските недвижими парцели. Министерството на правораздаването е съдило организацията минимум 10 пъти и антитръстовите следствия дали системата MLS продължава.

В изказване за CNN във вторник, представител на NAR повтори, че комисионните на сътрудниците постоянно са били и ще останат „ изцяло договорими “.

„ NAR няма комисионна конструкция “, сподели представителят, добавяйки, че групата изисква брокерите „ да водят откровени и транспарантни диалози с потребителите по отношение на обезщетенията – в сходство с техните отговорности според Етичния кодекс “.

Промените, оповестени в съглашението през март с продавачите на жилища, влизат в действие в края на една бурна година за NAR вътрешно.

Преди година нейният някогашен президент, Кени Парсел, подаде оставка, след като Ню Йорк Таймс разгласява публикация, в която се разказват недоволства от чиновници, които включват погрешно допиране и изпращане на неприлични фотоси и текстове – обвиняванията, които Парсел отхвърля. През октомври правосъдните заседатели се произнесоха против NAR в знаковото дело, което оспори модела на комисионната, а основният изпълнителен шеф разгласи ранно пенсиониране два дни по-късно. Жената, която размени Parcell, се отдръпна през януари, базирайки се на закани за изнудване.

Експерти от промишлеността споделят, че макар че смяната в комисионните е сеизмична, NAR резервира сериозна власт на пазара, с помощта на милионите долари, изхарчени за лобиране и маркетинг през годините.

„ Те са го запазили като черна кутия и са съумели да създадат това посредством правила за задръстване … [и] с объркваща терминология “, споделя ми Бробек.

Бробек бързо отбелязва, че не упреква брокерите за проблемите на промишлеността или NAR.

„ Те са положителни хора “, споделя той. „ Те са в една гнила система. “