„Щурци са“: Как продавачите стават креативни на бавния пазар на жилища

Потокът от разгласи на доста канадски пазари на жилища дава опция на купувачите, които могат да квалифицират избора си от котилото, и принуждава някои продавачи да проявят креативност сключете договорка.

Пренасищането с жилища в Торонто, да вземем за пример, значи, че някои продавачи би трябвало да употребяват неортодоксални тактики, с цел да привлекат един от дребното евентуални купувачи на пазара.

Davelle Morrison, сътрудник по недвижими парцели в Торонто, споделя, че един от нейните клиенти неотдавна е употребявал „ противоположна оферта “, с цел да извърши продажбата на апартамент.

Както Морисън споделя пред Global News, звеното е имало малко заинтригувани купувачи, само че страните не можаха да се спогодят за цена. След като изминаха още три седмици, тя предложи на клиента си да се върне при покупател, чиято оферта в началото бяха отхвърлили, и допусна, че в този момент биха били подготвени да одобряват по-ниска цена.

„ Поставихме оферта в място за тях и имаше малко повече договаряния “, спомня си Морисън.

„ И мисля, че този път, защото парцелът беше на пазара малко по-дълго, имаше малко повече предпочитание да работим с всяка от страните и успяхме да сключим договорка и двете страни да бъдат удовлетворени. “

Въпреки че конкуренцията за къщи на пазара към момента може да бъде яростна, предизвиквайки войни за наддаване за някои търсени след парцели, Морисън споделя, че е „ доста по-трудно “ на пазара на жилища. В някои случаи, споделя тя, е мъчно да се получат даже проявления на апартаментни парцели в Торонто сега.

Въпреки че Морисън не счита, че противоположните предложения са постоянно срещани по никакъв метод, тя твърди, че доста продавачи ще би трябвало да мислете ексцентрично, с цел да получите оферта.

„ Хората несъмнено са по-отворени да бъдат изобретателни, с цел да продадат този апартамент, тъй като сега пазарът на жилища е щурец “, споделя тя.

Забавено влияние от намаляването на лихвите

Продажбите на жилища са намалели месечно през май на национално равнище, заяви тази седмица Канадската асоциация за недвижими парцели, макар че някои открояващи се пазари като Калгари, Едмънтън и Саскатун не престават да означават повишаване на интензивността.

Дори купувачите да не се появяват в множеството канадски градове, продавачите сигурно го вършат. В началото на този месец имаше почти 175 000 дейни разгласи за парцели в цяла Канада, което е растеж от 28,4 % по отношение на миналата година, съгласно CREA.

В целия регион на Торонто има към 24 000 единици, в това число жилища и независими жилища, които се продават - 14-годишен връх, съгласно разбор на Ханиф Баят в Wowa.ca.

Активни разгласи за жилища в Торонто са на или покрай рекордно високи равнища сега, отбелязва Джон Пасалис, президент на Realosophy Realty.

Но това пренасищане на предлагането идва, защото купувачите остават отвън пазара. Въпреки първичното понижение на лихвения % от Канадската централна банка по-рано този месец, разноските по заеми остават високи и летвата за отговаряне на изискванията за ипотека продължава да кара доста канадци да се лишават от собствеността върху жилищата.

„ Процентите към момента са прекомерно високи за стимулиране на търсенето, с цел да забележим купувачите да се втурват “, споделя той.

Представители на CREA споделиха по-рано тази седмица, че се надяват понижението на четвърт пункт от Bank of Canada да означи повратната точка в напредването на корекцията на жилищата, където купувачите ще излязат в профил, с цел да подтикват по-бавния пазар през есента.

Но бъдещите купувачи на жилища, отговарящи на неотдавнашното изследване на Ipsos, извършено извънредно за Global News, демонстрираха, че ще са нужни повече от 25 базисни пункта облекчение, преди да бяха подготвени да се върнат в борбата.

Около 63 % от несобствениците, дали отговор на анкетата, споделиха, че ще останат настрана, до момента в който не видят по-рязко понижаване на лихвените проценти.

Пречките пред притежателите на жилища са изключително съществени за купувачите на жилища за първи път, доста от които гледат на жилища от начално равнище, в случай че живеят на най-скъпите жилищни пазари в Канада като Торонто до Ванкувър.

Базираният в Торонто брокер Дезмънд Браун споделя на Global News, че увереността към момента не е налице за бъдещите купувачи, оставяйки продавачите на жилища да задържат парцелите за по-дълго време – три седмици до месец е типично за сегашния пазар, споделя той.

Заради че Браун предлага на клиентите първо да продадат парцелите си, преди да тръгнат да търсят идващия дом.

Нещата може да се трансформират през идващите месеци, в случай че има още понижения на лихвените проценти от Bank of Canada - идващото решение е планувано за 24 юли – и купувачите стават по-уверени в изпробването на пазара, отбелязва Браун.

„ Спадът може да се ускори. Така че в случай че не друго, това, което споделяме на клиентите си, е да бъдат търпеливи “, споделя той.

Възможности за покупко-продажби това лято

CREA демонстрира цените на жилищата бяха „ плъзгащи се встрани “ на множеството пазари в цялата страна през май.

В Торонто цените значително се задържат към упованията на купувачите, споделя Морисън, с повече мощ на страната на купувачите от лудостта на пандемията пазар от епохата.

„ Бих споделил, че през последната година или освен това, ние в действителност бяхме по-скоро на пазар на купувачи, където купувачите в действителност могат да договарят малко, когато не са били можем да създадем това преди “, споделя тя.

Пазарът на жилища в Метро Ванкувър също е изправен пред закъснение, като продажбите на жилища в жанр апартамент са намалели с близо 23 % на годишна база през май, съгласно на локалния ръб за недвижими парцели.

Но продажбите към дейните разгласи във Ванкувър остават над границата от 20 %, което съгласно Борда за недвижими парцели на Голям Ванкувър исторически демонстрира напън върху цените.

Нарастващите ресурси въпреки всичко биха могли да бъдат берекет за купувачите, които могат да се класират това лято, съгласно Андрю Лис, шеф по стопанска система и разбор на данни в REBGV.

„ Доскоро цените бяха изкачвайки се непретенциозно във всички пазарни сегменти. Но с възходящите равнища на запасите и отслабващото търсене, купувачите, които са чакали опция, може да имат повече шанс това лято, даже в случай че разноските по заеми останат високи “, сподели той в доклада за продажбите на борда през май.

Пасалис споделя, че доста от продавачите на пазара на жилища в Торонто сега са вложители, доста от които не са в положение да покачат наемите, с цел да поддържат паричния поток позитивен на фона на към момента високите разноски за заеми.

Той прибавя, че в случай че обявите не престават да порастват в Торонто, някои продавачи може да станат нетърпеливи и да подхващат по-рязко понижение на цената, с цел да завоюват купувачи на пазара, оказвайки прочут напън върху цената на жилищата.

„ Инвентарът се натрупва и тогава стартирате накара един или двама продавачи просто да хвърлят кърпата, казвайки: „ Знаете ли какво, не желая да очаквам повече за тази цена. Нека просто го разтоварим “, споделя Пасалис.

Но той също по този начин предизвестява, че в случай че цените се намалят, това нормално е по-плавно от типа на повишаването на жилищните цени, което се следи по пътя нагоре.

„ Цените нормално са постоянни по пътя надолу на пазара на недвижими парцели “, споделя Пасалис.

Шон Каткарт, старши икономист в CREA, сподели тази седмица пред Global News, че макар относително постоянното предложение на жилища на пазара сега равнищата на запасите към момента са под историческите междинни стойности отпреди пандемията.

На национално равнище Канада се намираше на 4,4 месеца ресурси през май, съгласно CREA. Това е нарастване от 4,2 месеца през април и най-високата оценка от есента на 2019 година, преди пандемията от COVID-19. Но това към момента е под дълготрайната междинна стойност за мярката от пет месеца.

С бързо възходящото население на Канада и упованията, че предстоят още понижения на лихвените проценти тази година, Cathcart счита, че равнищата на предложение са достигнали своя връх в цикъла.

Ако повече купувачи излязат в профил и стартират да се конкурират за парцели, този инвентар ще се намали и цените може да се покачат след още няколко понижения на ставките, твърди Cathcart.

“ Ако желаете да скочите на пазара в този момент, може да намерите някои покупко-продажби преди всички останали да стартират да се връщат “, сподели той.

— с файлове от Ан Гавиола и Кайл Бенинг от Global News