Stella Artois използва Дейвид Бекъм, за да върне блясъка си
Stella Artois, почти вековната варена, не е имунизирана срещу трудностите, пред които е изправена продажбата на бира, така че изготвя една от най-разпознаваемите личности в света, за да помогне на пивото да върне предишната си слава: Дейвид Бекъм.
Във вторник марката, собственост на Anheuser-Busch InBev, представи бившата футболна суперзвезда като новото лице на своята бира, определяйки Бекъм за свой „официален посланик“ на Stella Artois. Първата му работа е да участва в телевизионна реклама. Финансовите условия на сделката не бяха публикувани.
A-B вероятно се надява чарът на Бекъм да съживи Stella Artois, която е загубила обемен дял през четири от последните пет години в САЩ, тъй като пиещите са изместили предпочитанията си от марките A-B към други бири и дори спиртни напитки. Миналата година продажбите на лагера в САЩ са спаднали с около 3%, според Bump Williams Consulting.
„Има логика, че може да искат да се обърнат към международна суперзвезда, за да се опитат да дадат нов живот на бира, която се позиционира като квази-лайфстайл марка от Европа, въпреки че е произведена в САЩ“, Брайън Рот, анализатор за Feel Goods Company и редактор на бюлетина за алкохолни напитки, Sightlines, каза CNN.
Защо Бекъм?
Бекъм беше избран, защото той е „въплъщение на първокласни ценности“, черта, която първокласната бира иска да излъчва, според Ричард Опи, вицепрезидент на глобалните марки за A-B InBev.
Опи каза, че Бекъм има „автентична любов“ към Stella Artois и бирата е била привлекателна за него и неговата разширяваща се бизнес империя, която включва високопоставени сделки за одобрение на марки от висок клас като Tudor Watches, Maserati и Nespresso. Той и съпругата му Виктория Бекъм притежават повече от обявените 500 милиона долара.
„Като човек, който е живял на много места и е процъфтявал в много различни индустрии, Дейвид започва нова глава, съсредоточена около неговото семейство, пътуване, готвене и моментите, които си струват повече“, каза Опи пред CNN. „Това беше идеалният момент да обединим силите си и да вдъхнем живот на тази енергия на световната сцена.“
В допълнение към подписването с Бекъм, Опи каза, че A-B има амбициозни планове за растеж на Stella Artois, за да помогне за възобновяване на продажбите, включително провеждане на конкурси за фенове за вечеря с „очарователни“ знаменитости (миналогодишното събитие включваше Мат Деймън и Зоуи Салдана) и спонсориране на висок клас спортни събития, като Уимбълдън и Ролан Гарос.
Бекъм се присъединява към другата си футболна суперзвезда Лионел Меси в портфолиото на A-B посланик. Звездата на Inter Miami CF, който играе за отбора на Major League Soccer, на който Бекъм е съсобственик, заема подобна позиция за Michelob Ultra и наскоро участва в телевизионна реклама на Super Bowl за тази бира.
Смесените богатства на A-B
A-B наскоро отчете рекордни приходи за 2023 г., отчасти благодарение на увеличенията на цените и силните международни продажби. Крайният резултат обаче беше мрачен за подразделението му в Северна Америка, тъй като приходите се сринаха с над 1,4 милиарда долара, до голяма степен поради резкия спад в продажбите на Bud Light.
Моментът на съобщението на Бекъм също съвпада с търговците на дребно, които се канят да пренастроят рафтовете си за лятото, когато пиенето на бира обикновено нараства. Bud Light губи място на рафтовете, според поканата за печалбите на A-B, но това дава възможност за други негови марки, като Michelob Ultra и Stella Artois, като заместител.
„Бекъм със сигурност дава на Стела Артоа признание от най-високо ниво, на което A-B исторически са разчитали, за да привлекат внимание“, каза Рот от Sightline. „Кой знае дали това ще обърне продажбите в САЩ, но ако тези марки вече се развиват на чуждестранни пазари, добавянето на един от най-известните хора на планетата налива масло в този огън.“
Рот вярва, че партньорството на A-B с Меси „е врата за [Stella Artois] да се съсредоточи върху хора, които са по-разпознаваеми извън Америка“, както се вижда от печалбите на компанията, които показват нейните популярни американски бири, като приходите на Michelob Ultra, нарастващи със 7,5 % извън САЩ, расте по-бързо в международен план спрямо вътрешен.
