Супербогатите купуват повече свръхперсонализирани Rolls-Royces и Lamborghini

Автомобилни производители като Lamborghini, Ferrari, Bentley и Rolls-Royce се справят добре и, независимо от случващото се в световната икономика, редиците на свръхбогатите растат и стават по-богати. Lamborghini продаде повече от 10 000 автомобила миналата година за първи път, а Ferrari имаше повече от 17% увеличение на приходите. Но печеленето на пари от продажбата на относително няколко коли на малка група хора изисква непрекъснато нарастваща креативност.

Акценти в историята

Lamborghini продава 10 000 автомобила годишно за първи път

Почти 75% от клиентите на Bentley са искали колите им да бъдат персонализирани

Сложни дървени инкрустации и натрошени кристали в боята са стандартни за курса

В резултат на това екстремните нива на персонализиране се превърнаха в норма в тази ниша на автомобилната индустрия. Вместо просто да избира интериорни и екстериорни цветове от меню, всеки купувач може да гарантира, че неговият или нейният суперавтомобил или ултралуксозен SUV изглежда като никой друг навсякъде по света. В някои случаи най-богатите купувачи могат дори да имат коли, произведени в малки – дори едноцифрени – номера само за тях.

Освен суровия брой, Lamborghini, Rolls-Royce и Bentley постигнаха рекордни продажби на индивидуално персонализирани автомобили, които в някои случаи могат да струват двойно повече от вече високата базова цена на едно от тези превозни средства.

„Ограничени сме по отношение на размера на [пазара] и по отношение на [пазарните] сегменти“, каза главният изпълнителен директор на Lamborghini Стефан Винкелман в интервю за CNN. „Така че трябва да извлечем максимума от всяка една кола.“

Бумът на приходите на Ferrari, обявен в четвъртък, се дължи отчасти на програмата за персонализиране на автомобилите на компанията. Ferrari обяви приходи от $6,46 милиарда и печалба от $1,36 милиарда през 2023 г. Компанията очаква по-голям растеж през 2024 г. с наскоро пуснатия SUV Purosangue, тъй като продължава да се грижи за най-богатите автомобилни ентусиасти. Акциите на компанията достигнаха 52-седмичен връх в четвъртък сутринта при $380 за акция. (Седемкратният шампион във Формула 1 пилот Люис Хамилтън, който се присъединява към състезателния отбор на Ferrari, също може да е допринесъл за ценовото движение.)

Автомобилни производители като тези продават на тънка част от световното население, тези с поне 30 милиона долара потенциални пари за харчене. Това са около 400 000 души в световен мащаб, според Altrata, компания, която изучава тенденциите в богатството. До 2028 г. Altrata очаква 528 000 от 8 милиарда души в света да бъдат в тази категория богатство.

Това е пазар, който расте по отношение на населението, но тези богати хора също стават още по-богати, каза Хавиер Гонзалес Ластра, инвестиционен партньор в Tema ETFs, който управлява инвестиционен фонд за луксозни стоки.

Докосване в дълбок кладенец

Глобалните продажби на автомобили са нараснали с около 9% миналата година, според S&P. И най-скъпите марки, с някои изключения, също растат. Но за марки като тези числа, които биха били незначителни за голям автомобилен производител – като 10 000 Lamborghini или 13 000 Ferrari – могат да означават невероятен успех.

С толкова малък брой автомобили – и те не искат да продават твърде много повече или вече няма да бъдат „изключителни“ – тези автомобилни производители разширяват начините, по които могат да продават повече функции, опции и екстри на тази най-богата група купувачи.

„Персонализациите, персонализирането всъщност бяха ключовият двигател зад по-добрите от очакваните приходи през годината“, каза Гонзалес Ластра.

Той говореше конкретно за Ferrari, която имаше силен ръст на печалбите тази година, но същата концепция важи и за други производители на ултра луксозни автомобили. За да увеличат приходите си, те трябва да оправдаят таксуването на своите богати клиенти повече.

„Клиентът е богат, но не е глупав. Трябва да спечелите увеличението на цената си, каза той, и за да направите това, трябва да донесете нещо ново, т.е. нов модел, някаква иновация, нещо различно или персонализирате нещата за вашия клиент.

Опциите за продажба със сигурност не са нещо ново в автомобилната индустрия. Дори масовите автомобили от марки като Volkswagen и Ford могат да се продават с много опции, тенденция, която се увеличава през последните години. Но клиентите, които купуват Lamborghini, Rolls-Royce и Bentley, разполагат с още по-широка гама от безкрайно адаптивни цветове на боята и интериорни материали, като начало, отколкото производителите на автомобили предлагат за по-евтини марки. Автопроизводителите рядко разкриват конкретни цени за тези много персонализирани автомобили.

В най-крайния случай производителите на автомобили дори ще създадат цели коли, струващи милиони долари всяка само за няколко клиенти.

Нарастващи персонализирани опции

Но видовете персонализиране, достъпни за клиентите на програмата Ad Personum на Lamborghini, налична за моделите суперавтомобили на марката, надхвърлят простото избиране от тези дълги списъци. Клиентите могат да поискат цвят „боя към проба“, например, в който автомобил може да бъде боядисан, за да съответства на плат, кожа или проба на боя.

Ако клиентът има любима риза например, боята на колата може да бъде съобразена с цвета на плата. Но идеите надхвърлят обикновената дреха, която трябва да бъде съчетана.

„Имате това, което аз го наричам „микрометалик“ и дори можете да извървите целия път, за да хвърлите натрошен диамантен прах Swarovski в боята“, каза Пиетро Фригерио, бивш изпълнителен директор на Lamborghini, който сега управлява представителство на Lamborghini в Нюпорт Бийч, Калифорния .

Една от причините тенденцията да нараства популярността е просто защото технологията е напреднала, добави той. Новите бои означават нови възможности.

Така че освен само цветове, боите могат да имат безброй ефекти и фини тонове. Купувачите могат дори да смесват различни ефекти от един и същи цвят, за да представят фини модели и дизайни.

На миналогодишното събитие Art Basel в Маями Бийч, Lamborghini представи суперавтомобил Revuelto, който изглеждаше като каран през потоци флуоресцентна боя. Автомобилът, който беше продаден на клиент след шоуто, беше създаден, за да покаже възможностите на автомобилния производител за боядисване по поръчка.

Близо три четвърти от клиентите на Bentley миналата година поискаха персонализирани опции, които надхвърлят вече дългия списък с опции на марката, увеличение от 43% спрямо предходната година. Тези по-екстравагантни решения могат да добавят около 75 000 долара към цената на кола Bentley, казаха ръководители.

Разбира се, колкото по-скъпа е колата, толкова по-екстравагантен – и потенциално скъп – изборът е. Rolls-Royce създаде редица седани Phantom, които вероятно струват много повече от базовата цена на автомобила от около 500 000 долара. Тези автомобили са направени с елементи като персонализирана бродерия, сложни дървени вложки, гравирано стъкло и дори ръчно рисувани дизайни в интериора им.

Източник: cnn.com