Търговците на дребно вдигнаха цените и притиснаха потребителите. Може просто да са мигнали

Търговците на дребно се усещат нервни. Потребителите не пазарят както преди. В една игра на кокошки сред магазини и купувачи, магазините наподобяват първите, които отстъпват, като намаляват цените на хиляди артикули.

Намаленията идват, защото инфлацията увеличи цените през последните две години, притискайки американците и ги принуждавайки да избират сред стремежи и потребности.

Това е проблем освен за обособените купувачи или даже за огромните търговски вериги, само че и за цялата американска стопанска система, от която към две трети идват от потребителските разноски.

Множество търговци на дребно през последните седмици оповестиха понижения на цените, защото се стремят да привлекат потребителите в магазините и да ги примамят да харчат пари за неща като нови облекла, декоративни предмети за дома и изкуство и занаяти или комплекти за занимание.

Ikea понижи цените на стотици артикули. През април сервиз за хранене от 18 елементи в Ikea беше понижен на 29,99 $ от 49,99 $, библиотеката със стъклена врата в този момент коства 189 $ от 229 $, а рамката за легло с място за предпазване и табла коства 499 $ от 549 $.

Показателно е, че това са категории, считани за покупки по убеждение, което значи неща, които е хубаво да имате, само че може би не са ежедневни потребности в същия дух като питателните артикули и медикаментите.

Купувачите се отдръпнаха от една година, защото разноските се покачиха с 20% до 30% повече, в сравнение с бяха преди година, и защото приходите не съумяха да се задържат, сподели Сара Уайет, ръководещ шеф, търговия на дребно и консуматори в S&P Global Ratings.

Това кара потребителите с разнообразни равнища на приходи да търсят покупко-продажби.

„ Потребителят, който има схващане за бюджета си, към този момент не е единствено хората с ниски или междинни приходи. Досега най-рязкото понижение на желанията за харчене идва от групите с по-високи приходи, а тези, които преди бяха най-имунизирани против стопански спад, в този момент стягат коланите си “, сподели Чад Лъск, ръководещ шеф в световната консултантска компания Alvarez & Marshal's потребителска и комерсиална група. „ Търговците на дребно също би трябвало да мислят за целенасочени покупко-продажби за дискреционни артикули с по-високи цени, с цел да усилят честотата на покупките. “

Крайният резултат е осезаемо възприятие на безпокойствие от промишлеността.

„ Търговците на дребно са нервни от известно време “, сподели Wyeth. „ Има просто по-малко долари, които потребителите да харчат. “

Предизвикателството за търговците на дребно в този момент е да отърсят потребителите от този спестовен метод на мислене.

Продажба на сок

„ Продажбите на дребно като цяло не са ужасни, само че не са и безусловно страхотни “, сподели Зак Стамбор, старши анализатор, търговия на дребно и електронна търговия, от компанията за пазарни изследвания eMarketer в изявление за CNN.

Продажбите на дребно са нарастнали с 0,7% през март по отношение на предходния месец, което е по-бавно от ревизираното нагоре нарастване от 0,9% през февруари, съгласно последния държавен отчет. Това надвиши нарастването от 0,4%, което икономистите предвидиха, съгласно изследване на FactSet. Цифрите са поправени за сезонни съмнения, само че не и за инфлацията.

Разходите на дребно се усилиха през седем от последните 10 месеца до март. През този интервал разноските бяха смесени, увеличени от покупките на скъпи продукти като коли, постоянните онлайн покупки и разноските за услуги като заведения за хранене, пътувания и развлечения. Но на други места разноските за мебели, облекло, спортни артикули и електроника остават слаби.

Бизнесът желае да промени това, сподели Стамбор.

„ Много търговци на дребно споделиха, че дискреционните разноски се забавят. Хората купуват артикули от първа нужда, те също по този начин търгуват надолу в цените и по-късно вземат решение, че всичко е завършило “, сподели Стамбор . „ Ако желаете да убедите потребителите да харчат, би трябвало да им дадете причина да го създадат. По-ниските цени са ясна опция да привлечете хората в магазина или онлайн. “

Това е лост, който Walmart, сподели той, е дърпал вечно. Walmart сподели през декември, че тази година ще има по-ниски цени на питателните артикули. „ Това е доста ефикасен лост. Това е страхотна маркетингова тактика за повишение на осведомеността на потребителите, с цел да ги накарате да влязат в магазина и да ги убедите да отворят портфейлите си и да харчат “, сподели Стамбор. „ Съществува усещането за стойност, а цената е доста значима за потребителите, даже когато не престават да харчат до известна степен. “

Йеспер Бродин, основен изпълнителен шеф на Ingka Group (холандската холдингова компания на Ikea Retail), сподели пред CNN през март, че Ikea „ намалява цените повече, в сравнение с в миналото е правила “.

„ Това в действителност не е ракетна просвета, ние понижаваме цените си, изключително когато сме във времена, когато хората имат по-малко пари в джобовете си “, сподели Бродин. „ Последните шест до осем месеца несъмнено бяха по-бавни, в сравнение с в миналото сме виждали. “

Michaels, дестинацията за изкуства и занаяти с повече от 1300 магазина в цялата страна, при започване на април разгласи, че понижава цените на 5000 продукта. „ По-важно от всеки път е да предоставим изключителна стойност за всеки клиент, който желае да усили парите си “, сподели Ашли Бюканън, основен изпълнителен шеф на Michaels, в изказване, обявяващо новите отстъпки на 18 април.

По-конкретно, търговецът сподели, че купувачите ще видят цените на постоянно купуваните артикули като багра, маркери и писалки понижени с до 15%; разноските за лепило, хартии и стикери понижени с до 20%; и платна за изобразяване до 35% по-евтино.

Веригата за облекло H&M сподели на анализатори по време на последния си доклад за облагите, че тя също ще понижи цените. „ В края на тази година имаме вяра, че ще имаме по-ниски цени, в сравнение с бяхме при започване на тази година “, сподели основният изпълнителен шеф на H&M Ларс Даниел Ервер пред анализатори по време на диалога през март.

Други бизнеси, които се състезават за доларите на потребителите, се причисляват със лични ходове за понижаване на цените.

Frida, производител на артикули за грижа за бебето, през февруари разгласи, че е понижил цената на NoseFrida, своя водещ артикул, до първичната цена за стартиране на пазара през 2014 година от $14,99 от $17,99 и понижи цените на други артикули.

Миналата седмица веригата заведения за хранене и детски занимания Chuck E. Cheese разгласи това, което назова „ удобни за бюджета “ старания да го направи по-достъпна дестинация за фамилии. Компанията сподели, че понижава цените на игрите и предлагането