Търговците на дребно вдигнаха цените и притиснаха потребителите. Може просто да са мигнали
Търговците на дребно се чувстват нервни. Потребителите не пазаруват както преди. В една игра на кокошки между магазини и купувачи, магазините изглеждат първите, които отстъпват, като понижават цените на хиляди продукти.
Намаленията идват, тъй като инфлацията повиши цените през последните две години, притискайки американците и ги принуждавайки да избират между желания и нужди.
Това е проблем не само за отделните купувачи или дори за големите търговски вериги, но и за цялата американска икономика, от която около две трети идват от потребителските разходи.
Множество търговци на дребно през последните седмици обявиха намаления на цените, тъй като се стремят да привлекат потребителите в магазините и да ги примамят да харчат пари за неща като нови дрехи, декоративни предмети за дома и изкуство и занаяти или комплекти за хоби .
Ikea намали цените на стотици продукти. През април сервиз за хранене от 18 части в Ikea беше намален на 29,99 долара от 49,99 долара, библиотеката със стъклена врата сега струва 189 долара от 229 долара, а рамката за легло с място за съхранение и табла струва 499 долара от 549 долара.
Показателно е, че това са категории, считани за покупки по усмотрение, което означава неща, които е хубаво да имате, но може би не са ежедневни нужди в същия дух като хранителните стоки и лекарствата.
Купувачите се отдръпнаха от една година, тъй като разходите се повишиха с 20% до 30% повече, отколкото бяха преди година, и тъй като приходите не успяха да се задържат, каза Сара Уайет, управляващ директор, търговия на дребно и потребители в S&P Global Ratings.
Това кара потребителите с различни нива на доходи да търсят сделки.
„Потребителят, който има съзнание за бюджета си, вече не е само хората с ниски или средни доходи. Досега най-рязкото намаление на намеренията за харчене идва от групите с по-високи доходи, а тези, които преди бяха най-имунизирани срещу икономически спад, сега затягат коланите си“, каза Чад Лъск, управляващ директор в глобалната консултантска фирма Alvarez & Marshal's потребителска и търговска група. „Търговците на дребно също трябва да мислят за целенасочени сделки за дискреционни стоки с по-високи цени, за да увеличат честотата на покупките.“
Крайният резултат е осезаемо чувство на безпокойство от индустрията.
„Търговците на дребно са нервни от известно време“, каза Wyeth. „Има просто по-малко долари, които потребителите да харчат.“
Предизвикателството за търговците на дребно сега е да отърсят потребителите от този пестелив начин на мислене.
Продажба на сок
„Продажбите на дребно като цяло не са ужасни, но не са и абсолютно страхотни“, каза Зак Стамбор, старши анализатор, търговия на дребно и електронна търговия, от фирмата за пазарни проучвания eMarketer в интервю за CNN.
Продажбите на дребно са нараснали с 0,7% през март спрямо предходния месец, което е по-бавно от ревизираното нагоре увеличение от 0,9% през февруари, според последния правителствен доклад. Това надхвърли увеличението от 0,4%, което икономистите прогнозираха, според проучване на FactSet. Цифрите са коригирани за сезонни колебания, но не и за инфлацията.
Разходите на дребно се увеличиха през седем от последните 10 месеца до март. През този период разходите бяха смесени, увеличени от покупките на скъпи артикули като автомобили, стабилните онлайн покупки и разходите за услуги като ресторанти, пътувания и развлечения. Но на други места разходите за мебели, облекло, спортни стоки и електроника остават слаби.
Бизнесът иска да промени това, каза Стамбор.
„Много търговци на дребно казаха, че дискреционните разходи се забавят. Хората купуват стоки от първа необходимост, те също така търгуват надолу в цените и след това решават, че всичко е приключило“, каза Стамбор . „Ако искате да убедите потребителите да харчат, трябва да им дадете причина да го направят. По-ниските цени са ясна възможност да привлечете хората в магазина или онлайн.“
Това е лост, който Walmart, каза той, е дърпал завинаги. Walmart каза през декември, че тази година ще има по-ниски цени на хранителните стоки. „Това е много ефективен лост. Това е страхотна маркетингова стратегия за повишаване на осведомеността на потребителите, за да ги накарате да влязат в магазина и да ги убедите да отворят портфейлите си и да харчат“, каза Стамбор. „Съществува възприятието за стойност, а стойността е много важна за потребителите, дори когато продължават да харчат до известна степен.“
Йеспер Бродин, главен изпълнителен директор на Ingka Group (холандската холдингова компания на Ikea Retail), каза пред CNN през март, че Ikea „понижава цените повече, отколкото някога е правила“.
„Това наистина не е ракетна наука, ние намаляваме цените си, особено когато сме във времена, когато хората имат по-малко пари в джобовете си“, каза Бродин. „Последните шест до осем месеца определено бяха по-бавни, отколкото някога сме виждали.“
Michaels, дестинацията за изкуства и занаяти с повече от 1300 магазина в цялата страна, в началото на април обяви, че намалява цените на 5000 продукта. „По-важно от всякога е да предоставим изключителна стойност за всеки клиент, който иска да увеличи парите си“, каза Ашли Бюканън, главен изпълнителен директор на Michaels, в изявление, обявяващо новите отстъпки на 18 април.
видеоПо-конкретно, търговецът каза, че купувачите ще видят цените на често купуваните продукти като боя, маркери и химикалки намалени с до 15%; разходите за лепило, хартии и стикери намалени с до 20%; и платна за рисуване до 35% по-евтино.
Веригата за облекло H&M каза на анализатори по време на последния си отчет за печалбите, че тя също ще намали цените. „В края на тази година вярваме, че ще имаме по-ниски цени, отколкото бяхме в началото на тази година“, каза главният изпълнителен директор на H&M Ларс Даниел Ервер пред анализатори по време на разговора през март.
Други бизнеси, които се състезават за доларите на потребителите, се присъединяват със собствени ходове за намаляване на цените.
Frida, производител на продукти за грижа за бебето, през февруари обяви, че е намалил цената на NoseFrida, своя водещ продукт, до първоначалната цена за пускане на пазара през 2014 г. от $14,99 от $17,99 и намали цените на други продукти.
Миналата седмица веригата ресторанти и детски забавления Chuck E. Cheese обяви това, което нарече „благоприятни за бюджета“ усилия да го направи по-достъпна дестинация за семейства. Компанията каза, че намалява цените на игрите и предлагането
