Tariffs have already made mattresses, strollers and power tools more expensive

Непредскамите търговски политики на президента Доналд Тръмп и публичните закани против фирмите направиха съвсем невероятно установяване на цените.

Администрацията на Тръмп краткотрайно понижи цените за Китай през уикенда, само че налозите върху вноса към този момент са създали бебешки уреди, електрически тренировки, матраци и други ежедневни артикули, по -скъпи за американците. Компаниите покачват цените, с цел да преживеят увеличение на разноските, както от 10% универсални цени за всеки артикул, влизащ в Съединените щати и по -високи данъци на китайски артикули, на 30% даже след съглашение сред Вашингтон и Пекин.

Федералният запас съобщи предходната седмица, че цените са довели до 0,3% нарастване на цените през тази година. Някои компании усилват цените на всички свои артикули. Други са туристически ориентирани предмети в своите каталози. Мнозина просто отстраняват продуктите, които ще причинят потрес на стикери, вместо да се пробват да продават на цени, или клиентите няма да купуват, или съперниците ще подбият, споделят фирмите и анализаторите.

Не единствено пазарните сили го вършат по -трудни - фирмите също би трябвало да се ориентират в политиката за повишение на цените. Компаниите нормално поддържат връзка за какво би трябвало да покачат цените, само че Тръмп направи това политически риск.

Белият дом се насочи към нападателна цел в Amazon предишния месец, откакто компанията обмисли да покаже спомагателните разноски за цени за някои продукти, като Тръмп организира яростно позвъняване на създателя на Amazon Джеф Безос. Тръмп също заплаши Мател предходната седмица, откакто Toymaker съобщи, че възнамерява да увеличи цените поради цените.

Бизнес съветниците предизвикват фирмите да приказват за редица сили, влияещи върху решенията за ценообразуване, вместо да упрекват ценовите нараствания съответно върху цените.

„ Компаниите би трябвало да приказват за това по какъв начин ценообразуването оказва помощ да се балансира предлагането и предлагането, да се реализира доходност и да отразява цената “, споделя Дейвид Гарфийлд, съизпълнителен шеф на консултантската компания AlixPartners.

Компаниите от промишленостите са на туристически цени, откогато цените за първи път влязоха в действие предишния месец. След като цените се покачат, фирмите рядко ги намаляват.

Telsey Advisory Group, която стартира да наблюдава онлайн цените на десетки облекла, спортни артикули, обзавеждане на дома и други артикули в отговор на цените, откри „ дребни, изберете нараствания “ през април и чака повече нарастване на цените през идващите месеци, съобщи анализаторът Дана Телси.

" Това са деликатно направени уравнения ", сподели тя.

През април Stanley Black & Decker, притежателят на Dewalt, Craftsman, Black + Decker и други марки Power Tool, увеличи цените със приблизително високи едноцифрени поради цените. Той възнамерява да вкара втори кръг от нараствания по -късно през годината, съобщи компанията при повикване на облагата.

„ Нашите бизнес екипи непрестанно правят оценка разрастващите се търговски политики и старателно правят оценка тяхното влияние върху нашата световна верига за доставки и нашия бизнес “, съобщи изпълнителният шеф Доналд Алън.

Стенли Блек и Декер отхвърлиха коментар в CNN.

Йети също увеличи цените на 14 продукта през април, в това число охладители със приблизително 7%, бутилки с вода и сушилни със приблизително 11%и купички за кучета приблизително 22%, съгласно анализаторите на Baird. Йети не отговори на настояването на CNN за коментар.

Матраците Avocado Green предходната седмица покачиха цените на матраците с 6%, а други артикули приблизително 7,5%, съобщи компанията пред New York Times. Авокадо отхвърли коментар в CNN.

Therabody покачва цените този месец върху своите масажни оръжия и други продукти с цели 15%, сподели компанията пред Bloomberg. Терабоди не отговори на CNN.

Компанията за бебешки артикули uppababy увеличи цените на количките си, столчетата за кола и други бебешки артикули на 5 май поради цените, съобщи компанията пред клиентите. Количките на Uppababy се създават в Китай.

Uppababy отхвърли да разяснява в CNN по отношение на неговата тактика за ценообразуване.

Избиране на цена

Стратегиите за ценообразуване не са решения за един размер.

Например първокласните марки, предлагащи несъществени артикули на клиентите с по-високи приходи, имат повече място за повишение на цените, без да губят продажби спрямо търговците на търговци на отстъпки, които продават на потребителите на строги бюджети.

„ Може да видите непропорционално влияние върху цените върху продуктите, учредени на търсенето “, споделя Александър Чернев, професор по маркетинг в Северозападния университет, който учи държанието на потребителите и тактиките на марките.

Стратегиите за ценообразуване също ще зависят от това какъв брой сериозен е даден продукт за цялостното усещане на клиентите за марката.

Магазините за хранителни артикули, да вземем за пример, постоянно са изкуствено да поддържат цените на млякото и яйцата по -ниски - „ известни стойности “ в индустриалния език - и ще лишават загуба, с цел да привлекат клиентите, до момента в който покачват цените на друго място.

„ Търговците на дребно могат да ценят по-конкурентни артикули с високо търсене, за поддържане на усещанията на клиентите, сподели Чернев.

„ Няма да се продава на Щатски долар 89 “