Целеви намалени цени. Изплати се

Американските консуматори, обтегнати от години на по-високи цени и нараснали лихвени проценти, трансформират моделите си на извършване на покупки. Американците купуват повече от вериги с отстъпки като Target и Walmart, до момента в който връщат парите си в Macy's и Lowe's.

Продажбите на Target в магазини, отворени най-малко една година, са се нараснали с 2% през последното тримесечие, а облагата му е повишена с 36%. Акциите на компанията (TGT) скочиха с 13% в предпазарната търговия.

Целта беше нараснала от пониженията на цените. Компанията понижи цените на 5000 постоянно купувани продукта в магазините, с цел да притегли клиенти. Тази тактика проработи. Трафикът към магазините на Target се е нараснал с 3% през тримесечието, а купувачите са харчили за дискреционни артикули като облекла.

„ Потребителите демонстрират резистентност, защото не престават да търсят стойност и да се концентрират върху главните неща, до момента в който изборно харчат за дискреционни продукти “, сподели Джоузеф Фелдман, анализатор в Telsey Advisory Group, в скорошна записка до клиентите.

Все отново Target алармира за внимателна вероятност за останалата част от годината, знак, че чака потребителите да харчат деликатно. Target чака продажбите да набъбнат с до 2% тази година, само че сподели, че евентуално ще бъдат по-ниски от това.

Инфлацията и по-високите лихвени проценти се отразиха на потребителите. Толкова доста купувачи харчат по-селективно, в сравнение с при започване на пандемията, като вместо това се концентрират върху магазините с понижени цени.

Освен в Target, купувачите харчат и в Walmart. Продажбите на Walmart в Съединени американски щати в магазини, отворени за най-малко една година, се усилиха с 4,2% през последното тримесечие.

TJX, майката на веригите за понижени облекла TJ Maxx и Marshalls, също разгласява мощни резултати през последното тримесечие. Продажбите в магазини, отворени най-малко една година, са се нараснали с 4%, оповестиха от компанията в сряда и покачиха насоките си за годината.

Прекъсване на серия от загуби

Увеличението на продажбите на Target през последното тримесечие прекъсва четири поредни тримесечия на спад в продажбите за веригата.

Продажбите и облагата на Target набъбнаха по време на разгара на пандемията през 2020 година и не престават до 2023 година Но Target се бори през последната година.

Към сряда акциите на Target останаха без смяна през годината, изоставайки от S&P 500.

Основната потребителска база от междинната класа на Target беше обтегната от по-високите цени и се отхвърли от дискреционни артикули като домакински фон, електроника и несъществени облекла в интерес на хранителни артикули и ежедневни артикули.

Target също се срина заради своя микс от артикули и по-високи цени спрямо съперници като Walmart.

Веригата съхранява повече несъществени артикули спрямо съперници като Walmart и Costco. Повече от половината артикули на Target са дискреционни. През последните години Target добави повече храни и артикули от първа нужда към своите магазини, само че към момента изостава от Walmart, който получава към половината от продажбите от хранителни артикули.

Докато потребителите харчат в Walmart, Target и TJ Maxx, те понижават на други места.

Starbucks и McDonald’s се борят, защото хората отхвърлят по-високите цени на бързото хранене в интерес на домашно приготвените ястия. Home Depot и Lowe’s също означиха спад в продажбите, защото американците поемат по-малко огромни планове за възобновяване на домове.

Macy’s също падна, защото потребителите минаха към вериги с понижения.

Тримесечните продажби на Macy в магазини, отворени за най-малко една година, паднаха с 4%, оповестиха от компанията в сряда и компанията понижи прогнозата си за годината.

Акциите на Macy's паднаха със 7% по време на предпазарната търговия.