Цитат на деня от Брайън Чески: „Изградете нещо, което 100 души обичат, а не нещо, което 1 милион души просто…`

„ Изградете нещо, което 100 души обичат, а не нещо, което 1 милион хора просто харесват “, Браян Чески, съосновател и основен изпълнителен шеф на Airbnb.

Цитатът гласи, че същинският триумф идва от основаването на огромна стойност първо за дребна група, тъй като същинският възторг подтиква растежа, лоялността и въздействието.

Чески постоянно употребява тази имитация, когато поучава започващи компании да се съсредоточат върху дълбоката ангажираност на потребителите, а не върху плиткото всеобщо обжалване. Той показа, че съветът идва от Пол Греъм по време на първите дни на Airbnb в стартовата стратегия Y Combinator. Принципът се трансформира в една от водещите философии на Airbnb за създаване на артикули, които хората в действителност обичат.

Прочетете също | Цитат на деня от Сюзън Войчицки: „ Рядко се дават благоприятни условия на... “

Значение на цитата

Този откъс натъртва на качеството пред количеството. Много създатели, бизнесмени, компании и даже основатели на наличие се концентрират върху достигането до солидна публика допустимо най-бързо. Чески обаче твърди, че е доста по-ценно да се сътвори нещо, което една дребна група хора безусловно харесва.

Когато хората в действителност обичат артикул, услуга, концепция или част от наличието, те стават лоялни поддръжници. Те го предлагат на другари, споделят го с други и му оказват помощ да пораства естествено. От друга страна, в случай че милиони хора единствено „ харесват “ нещо, те може да го употребяват понякога, само че няма да станат буйни бранители.

Цитатът ни учи, че значимото влияние стартира с решаването на същински проблем извънредно добре за избрана група хора, вместо да се опитваме да угодим на всички едновременно.

Защо този откъс резонира

Този откъс резонира, тъй като провокира общоприетото поверие че по-големите цифри автоматизирано значат по-голям триумф. В днешния свят хората постоянно преследват почитатели, гледания, клиенти и известност. И въпреки всичко доста сполучливи компании започнаха, като обслужваха доста дребна публика извънредно добре.

Самият Airbnb е превъзходен образец. В ранните си дни компанията се концентрира интензивно върху шепа консуматори и хостове. Вместо да се пробват незабавно да преобладават в международната туристическа промишленост, създателите се концентрираха върху основаването на незабравими преживявания за първите си клиенти. Този ангажимент им оказа помощ да изградят доверие и в последна сметка да се трансфорат в една от най-известните платформи за хотелиерство в света.

Цитатът важи и отвън бизнеса. Писатели, художници, учители и студенти могат да се възползват от фокусирането върху основаването на значима стойност за дребна публика, преди да се опитат да доближат до всички.

Прочетете също | Цитат на деня от Никола Тесла: „ Новата концепция не би трябвало да се съди по... “

Как можете да приложите това

Можете да приложите този принцип по няколко метода:

Фокусирайте се върху съответна публика, вместо да се пробвате да се харесате на всички. Вслушайте се деликатно в противоположната връзка от вашите най-ранни консуматори или поддръжници. Дайте приоритет на качеството и удовлетвореността на клиентите пред бързото разгръщане. Изградете мощни връзки с хората, които към този момент ценят вашето работа. Непрекъснато подобрявайте своя артикул, услуга или умеене въз основа на действителни потребности. Стремете се да създавате запаметяващи се преживявания, които хората ще предлагат с възторг. Измервайте триумфа посредством преданост и ангажираност, а освен посредством цифри.

Независимо дали стартирате бизнес, създавате наличие или разработвате персонален план, стремете се да спечелите същинска оценка, а не незадълбочено внимание.

Кой е Брайън Чески?

Брайън Чески е американски бизнесмен и бизнес водач, прочут най-много като съосновател и основен изпълнителен шеф на Airbnb. Заедно със своите съоснователи той трансформира елементарна концепция за наемане на свободни стаи в световна платформа, която свързва пасажери с домакини по целия свят. Чески е необятно почитан поради своите прозрения по отношение на нововъведенията, предприемачеството, водачеството и потребителския опит.

Прочетете също | Цитат на деня от Тейлър Суифт: „ Да се ​​откажеш не постоянно значи, че си слаб... “