Запознайте се със сватовника Birkin: В една от най-големите колекции чанти Hermes в света
Ако търсите The One — Birkin, това е — Майкъл Мак е вашият човек.
Луксозният дистрибутор в Лас Вегас е горд стопанин на флота от желани чанти Hermes Birkin и Kelly — 120, за да бъдем точни.
„Никога не съм предполагал, че ще имам толкова много Birkins през живота си“, каза Мак, президент и главен изпълнителен директор на Max Pawn, пред The Post.
Налична в почти всеки нюанс, който можете да си представите, пищната колекция е една от най-големите в света, оценена на над 1 милион долара. Мак смята, че той се нарежда на трето място, като вероятно изостава от светската личност от Сингапур Джейми Чуа, която според сведенията може да се похвали с 200, и модната дизайнерка Виктория Бекъм, за която се говори, че притежава над 100.
За любителите на лукса Мак е нещо като сватовник на Бъркин.
„Бях увлечена още от първия път, когато влязох в магазина му“, каза пред The Post 68-годишната Ивана Уолбърн, която е редовна личност на Max Pawn. Жителят на Невада е закупил най-малко дузина Бъркинки и половин дузина Кели от Мак.
„Съпругът ми казва: „Влюбена си в него“, а аз казвам: „Влюбена съм във всеки, който има дамски чанти и бижута.“
Max Pawn започна с Louis Vuitton Speedy преди 14 години и оттогава хобито му се превърна в огромна колекция от около 800 луксозни чанти, закупени от армията от купувачи на Mack по целия свят и предлагани за малка част от цената.
„Каквото и да е, Майкъл го има“, каза пред The Post лоялен клиент на Max Pawn Ан Пенингтън, базиран в Ню Йорк филантроп. „Това е почти като изгодна сделка, но луксозна сделка.“
Когато роденият в Ню Джърси искаше черна кожена рокля Birkin 35 от Epsom със златни елементи, Мак го достави – чак до Сингапур.
„Казах „Всъщност ще пътувам до Сингапур.“ И той изпрати съобщение: „Намерих ти чантата Birkin, която искаш. Ще бъде в хотела, когато пристигнете там“, каза 40-годишният Пенингтън.
Тази първа покупка, каза тя, се е превърнала в пристрастяване. Сега тя може да се похвали с безупречна колекция от „няколкостотин чанти“, всички от които са закупени от Max Pawn, като понякога се купуват три или четири на едно пътуване.
„Нашите отношения като приятели станаха много скъпи“, каза Пенингтън, който е основател на организацията с нестопанска цел Style With a Purpose.
Докато бизнесът на Мак се грижи за висшия ешелон, той подслажда сделката за надеждите на Hermes, предлагайки любими Birkins на кражба от сделка – поне за тези, които могат да си позволят такава – варираща от нищожните 8000 долара до колосалните 65 500 долара. За разлика от това, нов Birkin 30 струва около 11 200 долара, според оценки на експерти, и може да достигне до стотици хиляди долари за лимитирани цветове, кожи, размери или определен хардуер.
„Това, което наистина създадохме, е достъпност за тези, които могат да си го позволят“, каза Мак, отбелязвайки, че някои от клиентите му са известни спортисти и светски личности, които биха предпочели да се пръснат с дизайнер на малка част от цената.
Както феновете знаят, поставянето на вашите ръкавици на чисто нова Birkin не е толкова лесно, колкото да влезете в местния Hermes и да грабнете една от рафта.
Те не са лесно достъпни — те се презареждат спорадично и не винаги в цвета, кожата или размера, които клиентът желае, което прави търсенето на перфектната ръчна чанта за наследство почти невъзможно. Плюс това, дълго време се говореше, че има ексклузивен „списък“, който струва доста стотинки, за да влезете дори преди да купите чантата. Според Vogue няма повече кратък списък, но ограниченото предлагане и страховитото – и понякога дългогодишно – чакане само са увеличили търсенето на Birkins, съименницата на покойната актриса, певица и легендарна икона на стил Джейн Бъркин.
„Това наистина е най-страхотната маркетингова игра, която някога съм виждал в търговията на дребно“, каза Мак, четвърто поколение професионалист в заложната индустрия с почти 40 години опит в индустрията.
Тук се намесва Max Pawn, предлагайки невероятното: Бърз пас към Birkin. (Проклети да са Саманта Джоунс и нейната вишневочервена чантичка.)
„Ние предлагаме нещо, което хората не могат да хванат лесно“, каза Мак, който разполага с достатъчно количество от разкошните бонбони за ръце в безупречно състояние, за което Пенингтън може да потвърди. Всъщност Мак харчи почти толкова за обновяване на чанти, колкото и за наем.
Пенингтън – която вярва, че луксът не трябва да е „толкова недостъпен“ – се възползва от модела за размяна на Max Pawn, за да „лифтира“ гардероба си от време на време, като заменя неизползваните си дизайнерски чанти с най-елегантните на Mack инвентар.
„Има начин да го имате и да не се чувствате така, сякаш трябва да разбиете банката си, за да имате част от нещо, което сте жадували“, каза тя.
С конкуренция като дизайнерски продавачи втора употреба The RealReal или Fashionphile, Max Pawn привлича клиенти с ангажимент за качество, автентичност и ценообразуване.
„Автентичността наистина вероятно е ключът, защото това не винаги е в зависимост от това, което правим, и мисля, че всички се страхуват, защото копията са толкова добри“, каза Мак, обяснявайки, че Max Pawn използва базиран на AI софтуер, наречен Entrupy за удостоверяване на луксозни чанти.
Преди това Уолборн беше измамена със 7000 долара, мислейки, че купува любима Birkin в друг магазин за стоки втора употреба, без да осъзнава, че любимата й чанта е фалшива, докато не я занесе в бутик на Hermes. Сега тя ще купува само от „уважаван търговец“, A.K.A. Макс пешки.
Мак каза, че вижда и отхвърля фалшиви артикули до три пъти на ден, симптом на все по-убедителния пазар на измамници на фона на нарастващото търсене на пазаруване втора употреба.
Той е забелязал, че „младите хора“ — четете: Gen Z — „се интересуват от повторно използване и рециклиране“, за да спестят пари и от своя страна планетата.
Разговорът за тенденциите на Instagram за 2024 г. прогнозира отхвърляне на бързата мода и продължаване на устойчиви практики като пестене и пазаруване на местно ниво, докато докладът на ThredUp за 2023 г. показва, че Gen Z оглавява растежа на пазара за препродажба.
„Интересно е, защото преди младите хора бяха първите [които искаха] да отидат при Louis Vuitton и да имат тази кутия, тази панделка и това преживяване“, каза Мак. „Но по-младите са по-умни от всякога.“
Той добави: „Неща като фин порцелан и кристални и сребърни прибори за хранене и произведения на изкуството [не са] възбудими в този нов свят като преживявания и добра стойност.“
Въпреки че средното поколение Zer може да не е в състояние да отдели хиляди за Hermes Kelly, Max Pawn също предлага Coach, Michael Kors или Kate Spade в разумен ценови диапазон – някои от $99 – както и възможността за благочестиви покровители да надграждат чантите си с течение на времето.
„Видяхте как някак си растат, докато кариерите им се развиват“, каза Мак за своите лоялни клиенти. „Така че те започнаха с Coach и сега си проправиха път до Gucci.“
И може би, ако имат късмет, в крайна сметка ще си купят и Birkin.
