Защо билетите за Super Bowl струват толкова много? В света на ценообразуването на НФЛ, луксозните пакети и брокерите на билети с торби с пари
Никълъс Кю се колебаеше да си купи билет, за да види как любимите му Сан Франциско 49ers играят на Супербоул 2024 в неделя.
Пожизненият фен е присъствал на всеки плейофен мач на 49ers през последните две години, но цените на билетите тази година са несравними с нито един футболен мач в историята, достигайки средно повече от $12 000 в някои сайтове за препродажба миналата седмица .
Оставаха само два дни до големия мач, Cù не беше сигурен в петък дали някога ще присъства лично на Super Bowl.
Super Bowl.Face - ценни билети, които са скъпи като начало, рядко се предоставят на широката публика.
Преди не беше така. Но през последните няколко години, казват експерти от индустрията за билети, поредица от бизнес решения, взети от НФЛ за разпространение на желаните билети, изстреляха цените през покрива - далеч извън обсега на повечето фенове.
Невъзможно за себе си, по замисъл
„Просто е пълна мистерия как дори евентуално да присъствате, без да ипотекирате отново къщата си, за да си позволите билети“, каза Cù.
Това е замислено, според Стивън Шапиро, асоцииран председател на катедрата по управление на спорта и развлеченията на Университета на Южна Каролина.
Някои билети се раздават на отбори от NFL или се продават по номинална стойност на играчи, треньори и други обвързан със спорта. Други се дават на корпоративните спонсори и партньори на лигата, като компанията майка на CBS, Paramount Global. (CBS излъчва играта; тя също ще се излъчва по Nickelodeon и ще се предава поточно по Paramount+.) След това друга партида билети отива при компания за събития, основана от NFL през 2010 г., наречена On Location Experiences.
„Няма обикновено не е широка обществена възможност“, каза Шапиро. „Отборите ще разполагат с билети, които могат да продават на притежателите на сезонни билети, но дори това е лотарийна система. И след това между спонсорите и гостоприемството и други корпоративни партньорства, билетите са почти предмет на разговори.“
Повишаване на разходите освен това е размерът на мястото тази година. Посещението на стадион Allegiant в Лас Вегас се очаква да бъде около 60 000 - сред най-малкото в историята на Супербоул. За сравнение, близо 68 000 фенове присъстваха на мача през 2023 г. в Глендейл, Аризона, и около 70 000 предходната година в Ингълууд, Калифорния.
Билетите с номинална стойност обикновено струват някъде от $950 за кървящо от носа място до $9500 до бъде точно зад отборите, с изглед към линията от 50 ярда. Това е малка част от това, което билетите за Super Bowl се продават онлайн.
Други купувачи трябва да се задоволят със сайтове на вторичния пазар като StubHub или SeatGeek; брокери на билети — хора, които купуват и продават билети, за да си изкарват прехраната; или пакети от висок клас от „Официалния партньор за гостоприемство“ на NFL, On Location.
Пакетите на уебсайта на On Location тази седмица варираха от около $7 000 до повече от $60 000.
NFL не отговори на въпроси, изпратени по имейл. Говорител на On Location отказа коментар.
Инвестиционният инструмент на НФЛ с участие в играта
Близо дузина брокери на билети, експерти по спортен мениджмънт, академици и адвокати, с които се свърза CBS News каза, че текущата структура затруднява достъпа на феновете – и повишава цената.
„Как билет от $4500 става билет от $14 000?“ попита един разочарован брокер на билети, който се съгласи да говори с CBS News на анонимен принцип, защото все още прави бизнес с лигата.
„Това е алчност, просто алчност“, каза той.
Той и други посочиха On Location, на която се разпределят най-малко 11 000 билета всяка година, според брокери на билети и други източници, запознати с правенето на бизнес с NFL, като виновник за тези астрономически цени.
Преди On Location да стане фактор, брокерите на билети понякога продаваха места за Super Bowl само за няколкостотин долара над номиналната стойност, а някои уреждаха полети и хотели, за да присъстват феновете.
„Печелех в много случаи $50 или $100 над номиналната стойност на билета, но бях щастлив“, каза друг брокер на билети пред CBS News.
Ръководителите на NFL започнаха капитал фондът през 2013 г. призова 32 Equity да инвестира в компании и сделки от името на екипите, според PitchBook, който проследява инвестициите на рисков капитал. 24-тата годишна оценка на отборите на NFL на Forbes съобщи, че инвестициите на фирмата са увеличили средната нетна стойност на всеки от 32-те отбора на NFL до 3,48 милиарда долара, според Global Corporate Venturing. Тъй като е частен фонд, 32 Equity не е задължен да разкрива финансите си.
32 Equity обикновено е инвестирал в компании, които работят с лигата, включително доставчика на данни на NFL Genius Sports, пенсионираната звезда на NFL Tom Brady's марката TB12, компанията за устройства за възстановяване на спортисти Hyperice и софтуерните компании Appetize, Skillz и Strivr, съобщиха от Front Office Sports.
Той инвестира и придоби On Location през 2015 г., според PitchBook. On Location продава своите билети като част от пакети, които могат да достигнат десетки хиляди долари и включват бонуси като неограничена храна и напитки по време на мача, хотелско настаняване, развлечения на живо преди мача и това, което компанията описва като „изживявания от списък с кофи“. Хотелските стаи и други удобства, свързани със Super Bowl, се резервират месеци предварително, като компанията определя високи цени като тест, за да види какво може да понесе пазарът, казаха множество източници, запознати с ценовата стратегия, казаха пред CBS News.
Един водещ брокер защити ценообразуването на On Location.
„Те се опитват да определят цена на продукт в рамките на справедлива пазарна стойност“, каза Кен Солки, президент на LasVegasTickets.com и бивш президент на Националната асоциация на билетите Брокери. „Това е тяхното парти и техните билети.“
Професорът по бизнес в Колумбийския университет Вики Морвиц отбеляза, че цените на билетите чрез дистрибутори и брокери падат в дните преди Супербоул. Тя каза, че тези вълни отразяват динамичния модел на ценообразуване, който повечето продавачи на билети използват, при който цените се покачват и намаляват в зависимост от търсенето. Това е модел, който не винаги е популярен сред клиентите, каза тя, посочвайки оплакванията, когато голямото търсене води до високи цени в други индустрии.
„Uber и Lyft оставят търсенето и предлагането да решават всичко относно определянето на цената , но в очите на потребителя тази икономическа реалност на търсене и предлагане не винаги съвпада с възприятията за справедливост“, каза Морвиц.
Шапиро, професорът по спортен маркетинг, каза, че гарантираното предлагане на билети за продажба, съчетана с блокове хотелски стаи и други удобства, създава „конкурентно предимство за On Location“, която сега е собственост на Endeavour Group – многомилиардна глобална компания за спорт и развлечения, в която собствениците на NFL имат малък миноритарен дял.
През януари 2020 г. Endeavour Group Holdings, Inc. придоби On Location в сделка за 660 милиона долара, според Hollywood Reporter. Фондът за акции на NFL запази 13,5% собственост на компанията, според декларация на SEC.
Главният изпълнителен директор на Endeavour Ариел Емануел каза в изявление по това време, че компанията ще „напредне в начина, по който потребителите и марките мислят за парите -can't-buy experiences."
През 2022 г. инвестиционният клон на NFL изкупи обратно собствения си капитал в On Location. Ръководните кадри упражниха опция да си върнат близо 40% от капитала в компанията, рекламирайки Super Bowl LVI като „най-голямото събитие за гостоприемство на On Location на всички времена“, според годишна брошура за инвеститори в подаване на SEC.
Два месеца по-късно On Location стана изцяло притежавано дъщерно дружество на агенцията за таланти, която преобразува дела на собствениците на NFL в On Location в 1,5% дял от собствеността на Endeavour. Агенцията отчете 1,344 милиарда долара приходи през последното тримесечие на 2023 г.
Чанти с пари и тайни сделки на вторичния пазар
Контролът на NFL върху пазара на билети за Super Bowl има отражение върху вторичен пазар на билети.
Това, че играчи, треньори и друг персонал получават и продават билети, е нещо като публична тайна, според брокери, които са говорили с CBS News.
Един брокер на билети се обади на репортер на CBS News, докато шофираше в Ню Йорк с 85 000 долара в брой в колата си, за които каза, че са били за закупуване на билети за Super Bowl от служител на NFL. CBS News се съгласи на анонимност, за да може брокерът на билети да предостави подробности за това как работи системата за посредничество.
Брокери казаха, че често придобиват билети от хора, които са ги получили по номинална стойност и са избрали да ги продадат с цел печалба: играчи, треньори, спонсори на събития, агенти или техни клиенти.
Много от тези сделки се извършват в брой и "не е необичайно да носите един милион долара в брой" в града на Супербоул, за да закупите билети, каза брокерът.
НФЛ започна да налага репресии срещу тези продажбите, тъй като собственото задържане на продажбите на билети нарасна. Всяка година уведомява служителите, че им е забранено да продават билетите си.
"Треньорите са вкаменени", каза един брокер на билети - и те продават по-малко, казаха някои брокери.
Тази промяна също има ефект на повишаване на цените, казаха брокери.
"Нека просто кажем, че билетите неизбежно ще се преместят, билетите ще изминат някакъв път. И неизбежно някои от тях ще се окажат в ръцете на изтъкнати брокери като LasVegasTickets.com," Солки каза.
Шапиро каза, че имиджът на персонала на НФЛ, който печели от играта, не съвпада с маркетинга, който е подходящ за феновете на НФЛ.
„От гледна точка на общественото възприятие, аз не Не мисля, че ще изглежда добре за лигата, ако лица, които са свързани с лигата, купуват билетите на номинална стойност и просто ги препродават, за да направят неприлична печалба," каза Шапиро.
Дори и с " неприлично" маркиране, Никълъс Кю каза, че все още обмисля да натисне спусъка.
"Аз съм в положение в живота, в което потенциално бих могъл да си позволя да купя тези билети, за да отида, като се има предвид колко много означават. Но това е просто толкова високо за три часа забавление“, каза Ку.
„Само малък процент от хората имат средствата и достъпа“, каза Шапиро. „Говорим за еднопроцентните, които трябва да изчезнат.“
