Защо имиджът на Тръмп на „сключващия сделки“ е подложен на проверка, тъй като войните в Иран и Украйна тестват уменията му за водене на преговори

Президентът на Съединени американски щати Доналд Тръмп построи политическата си еднаквост към едно просто заричане: той може да подписва „ покупко-продажби “, които обичайните политици не могат.

От многократните изказвания, че може да постави завършек на войните до опитите да промени международната търговия посредством тарифни закани, Тръмп се показа като договарящ, кадърен да трансформира натиска в резултати.

Но върхът му в Белия дом повдига въпроси по отношение на границите на този метод.

Репутацията на Тръмп като сключващ покупко-продажби предхожда политическата му кариера. През 1982 година, малко след отварянето на Trump Tower в Ню Йорк, тогава 38-годишният бизнесмен допусна, че може да контракти съглашения за надзор на въоръженията със Съветския съюз по-добре от президента Роналд Рейгън. Неговата книга от 1987 година „ Изкуството на договорката “ по-късно циментира този облик.

Четири десетилетия по-късно същата персона остава централна за неговото президентство. И въпреки всичко споровете, включващи Иран и Русия, наред с комерсиалните разногласия, провокирани от тарифната му политика, подчертаха провокациите пред превръщането на амбициозните обещания в трайни резултати.

„ Той не е толкоз добър в това, колкото си мисли, че е “, сподели пред Асошиейтед прес Кристофър Пребъл, старши помощник в Stimson Center, интернационален мозъчен концерн за сигурност.

От прекратяването на войните до тарифна дипломация

Тръмп даде обещание да приключи войната на Русия в Украйна в границите на един ден, само че спорът продължава. Неговото отношение към Иран също притегли вниманието. След като изрази убеденост в бърз излаз, той разгласи това, което той назова „ велико “ преустановяване на огъня, което бързо се провали.

Неговите многократни изказвания, че Техеран е припрян да договаря, не водят поредно до описаните от него резултати.

Търговската политика показа още един тест. Тръмп твърди, че цените ще дадат на Вашингтон лост за обезпечаване на удобни съглашения.

Въпреки това, едностранните мита подхраниха комерсиалното напрежение, в това число с Канада, като в същото време покачиха разноските за американския бизнес и потребителите.

Подход с нулева сума към договарянията

Стилът на договаряния на Тръмп се оформи през десетилетия в региона на недвижимите парцели, където нападателно договаряне и високорискови инициативи оказа помощ за построяването на публичния му профил. Неговата бизнес кариера обаче включва и финансови неуспехи, банкрути и правосъдни разногласия, включващи реализатори, бизнес сътрудници и кредитори.

Марти Лац, специалист по договаряния и създател на The Real Trump Deal, сподели пред AP, че Тръмп е обезпечил някои сполучливи съглашения, само че също по този начин е претърпял огромни провали.

Барбара Рес, някогашен изпълнителен шеф на организацията на Тръмп, отговарящ за строителството, твърди, че персоналната горделивост на Тръмп може да усложни договаряния.

„ Той би могъл да бъде по-добър договарящ, в случай че егото му не пречеше “, сподели Рес, съгласно AP.

Предпочитанието на Тръмп да показва договарянията като надпревари с спечелили и губещи може да проектира решение. Но дипломацията постоянно изисква компромис, непрекъснат ангажимент и убеденост, че уговорките ще бъдат спазени – условия, които могат да бъдат сложни за определяне единствено посредством закани.

Как малкия екран затвърди имиджа на Тръмп като търговец

Дебютът от 2004 година на The Apprentice даде нова платформа на бизнес личността на Тръмп.

Телевизионното риалити шоу го показа като съдбоносен началник, който оценяваше състезателите и контролираше заседателната зала, затвърждавайки облик, който по-късно стана централен за неговите президентски акции.

Тим О’Брайън, създател на TrumpNation: Изкуството да бъдеш Доналд, сподели пред AP, че непредсказуемостта е централна за стила на договаряния на Тръмп.

„ Ако той е този, който предизвиква хаоса, той постоянно е единственият, който може да го постави край, “ О’Брайън сподели.

Тръмп очерта метода си в „ Изкуството на договорката “: „ Целя се доста високо и по-късно просто не преставам да натискам и натискам и натискам, с цел да получа това, което преследвам. “

Подобни тактики могат да основат лост, само че също по този начин могат да втвърдят опозицията, когато контрагентите откажат да правят отстъпка.

Белият дом отбрани върха на Тръмп, цитирайки търговски съглашения и вложения задължения като доказателство за неговите качества за водене на договаряния.

Поддръжниците на Тръмп също показват споразуменията на Ейбрахам, контрактувани по време на първия му мандат, като доста дипломатическо достижение.

Междувременно бизнес кариерата му включваше обширни правосъдни разногласия. Лац твърди, че правосъдните разногласия могат да служат като принадлежности за договаряне за оказване на напън върху контрагентите или понижаване на финансовите отговорности, съгласно AP.

С информация от AP.