Защо тарифната тактика на Тръмп е казус за разбиране на теорията на игрите

В множеството договаряния хората одобряват, че триумфът идва от увещание или взаимни отстъпки на масата. Но тези, които схващат теорията на игрите, знаят, че същинската тактика стартира доста преди първия диалог. Теорията на игрите е проучването на стратегическото взимане на решения, което ви оказва помощ да предвидите евентуалните отговори на вашия сътрудник, да ограничите избора им и да рамкирате играта във ваша изгода през цялото време.

Стратегията на Тръмп: установяване на разпоредбите, преди играта да стартира

една от най-ясните образци за в действително отношение по време на играта на игрите по време на деяние на игрите в действието на Играта в действието на Играта е била агресивното потребление на игрите на играта. Той не чакаше да преговаря; he imposed tariffs first and then invited trade partners to the table, often under high pressure.

For instance, Trump recently announced:

Тези смели, заглавни придвижвания не са инцидентни или реакционни; Те са тактически. Действайки първо и разгласява обществено, Тръмп трансформира цялата динамичност на договарянията. He forces other countries into a defensive position where reacting becomes the priority and not bargaining from strength.

This tactic fits the game theory principle of limiting the other side's options - they must either concede or escalate.

Structuring the Game Before It Starts

A fundamental game theory principle is to shape the process before anyone enters the room. Тръмп овладя това, като принуди неотложност с обществени заявления. Екипът му постоянно алармира за планове посредством медийни изявленията, туитове или публични писма, дейно заключвайки позицията си, преди да стартират диалозите.

Това е сходно на това, което Европейският съюз направи по време на договарянията за Brexit. Европейски Съюз отхвърли да продължи напред по бъдещата търговия, до момента в който Обединеното кралство не завърши съглашението за отдръпване. Като секвенираха полемиката стратегически, те попречиха на Обединеното кралство да употребява съществени проблеми при започване на процеса.

Тръмп употребява сходен трик за секвениране. Например, като заплашва автомобилните цени, той сътвори задоволително напън върху страни като Япония, Германия и Южна Корея, с цел да бързи двустранни диалози. Самата конструкция се трансформира в инструмент за налягане.

Защо ограничението на избора основава ливъридж

В теорията на игрите силата идва от понижаване на свободата на другата страна на маневриране. Съобщенията на Тръмп нормално са ъглови страни с малко други възможности: или одобряват цени и експорт на вреди, или идват на масата и преговаряйте.

Тази тактика е високорискова и постоянно се преглежда като нетрадиционна в дипломацията. Но за Тръмп работи, тъй като изглеждаше правдиво. Той рядко си дава елементарен излаз, който принуди сътрудниците да повярват, че ще последва.

Когато изпрати писмо до ръководителя на Комисията на Европейски Съюз Урсула фон дер Лейен, обявявайки 30% цени за артикули, на върха на съществуващите цени, Европейски Съюз незабавно отговори. Въпреки че се опълчиха на цените, те показаха предпочитание да продължат да договарят. Тази бърза реакция, даже и без единодушие, реализира задачата на Тръмп: преместете ги в режим на реакция и назад към масата.

Как Тръмп употребява омерзение към загубата

Друга тактичност Тръмп непрекъснато се впуска в неумишлено или не, е омерзение към загубите. Хората са по -мотивирани да заобикалят загуби, в сравнение с да реализират облаги. Тръмп постоянно рамкира договарянията във връзка с това, което ще загуби другата страна, в случай че не работи.

Това се появи, когато той даде на фирмите или страните лимитирани прозорци, с цел да отговорят на настояванията на Съединени американски щати или да рискуват да бъдат наранени от санкции. 

Създаването на часовник за отметка прелиства мисленето на договаряния от опция в положение на надзор на рецесията, където сътрудниците са по-склонни да правят отстъпка.

Като прави това неведнъж, Тръмп обучаваше други да третират всяка оферта като чувствителни към времето и високи залози. That kind of psychological pressure, especially in public view, boosts leverage exponentially.

Power Comes From Options and Commitment

Game theory defines power in two key ways:

Having credible alternatives - When Trump talked about diversifying supply chains or sourcing goods domestically, even if not immediately realistic, it signalled fallback options. Само това му даде повече място да изисква отстъпки.

Ангажирайки се към вашия ход - Тръмп рядко напуща място за подозрение. Когато сподели, че ще наложи цени, той последва. Това накара заканите да се почувстват същински и направиха задграничните водачи по -предпазливи да се опълчват на него.

Мощен ход на договарянията съчетава явен ангажимент с надеждни други възможности. Фирмите вършат това, като приготвят заместващи снабдители. Тръмп го направи посредством изпълнителни заповеди, цени и стратегически известия.

Избягвайки невъзможност посредством подготовка

При комплицирани договаряния, задънена улица е постоянно срещан риск. Стратегията на Тръмп постоянно заобикаля това, като основава точки за напън рано и прави разноските за безучастие да наподобяват високи. Той не разчиташе на тъжби в последната минута; Той структурира договарянията, с цел да принуди придвижването. Ако забележите, Тръмп употребява същата тактичност на Путин - притиска с високи цени, с цел да накара Путин да спре войната на Русия -Украйна. 

От позиция на теорията на играта, това е умна тактика. Ако другата страна има вяра, че прекъсването води до по -лоши резултати, е по -вероятно да направи отстъпки рано. Обществената тактичност на Тръмп, като туитване на идни периоди или заплашителни нови санкции, бяха основани да принуждават бързо решения.

Тарифите на Тръмп, в случай че бъдат изцяло приложени, без подозрение ще провокира кратковременен безпорядък и ще наруши голям брой стопански системи. Но гледани през обектива на договарянията и теорията на игрите, те не са просто търговски политики; Те са стратегически инструмент. Ходът с високи залози, предопределен да принуди ангажираност, да нулира ливъридж и в последна сметка да изведе страните на равна игра. И работи. Страните пристигнаха на масата... и обръщат внимание на опасността на Тръмп. Това даже е довело до подписани някои покупко-продажби. 

Стратегията на Тръмп не е обвързвана с безконечен разговор.... нито става въпрос за използване на цени, в случай че другата страна не се преценява, което до момента не се е случило. Тогава наподобява, че тарифната тактика на Тръмп е по -скоро за установяване на термините рано, планиране на мощ и завладяващи дейности.

Долен ред? Независимо дали в дипломацията или бизнеса, тези тактики изместват властта към индивида, който оформя самата игра, а освен по какъв начин се играе. Тръмп разбра, че възприемането на властта е властта. И към този момент работи.