Защо Zillow се притеснява от разтърсването на пазара на жилища в Америка

Версия на тази история се появи за първи път в бюлетина на CNN Business'Before the Bell. Не сте клиент? Можете да се регистрирате . Можете да слушате аудио версия на бюлетина, като щракнете върху същата връзка.

От основаването си преди съвсем две десетилетия Zillow революционизира метода, по който американците купуват, наемат, продават - и фантазират - за жилища в Съединени американски щати.

Но съглашение, което прекъсва хватката на мощни сътрудници за недвижими парцели, може да провокира редица проблеми за платформата, която към този момент страда от намаляващия трафик на все по-конкурентния жилищен пазар.

Акциите на компанията паднаха с съвсем 13% след съглашението в петък за 418 милиона $ сред Националната асоциация на брокерите и групите продавачи на жилища, което приключи общоприетата комисионна от 6% за брокерите.

Това е знак, че вложителите се притесняват, че селището може да има сеизмични резултати върху жилищната промишленост, променяйки всичко - от това какъв брой американците заплащат за покупка и продажба на жилища до приходите на хората в промишлеността и даже технологията, която я поддържа.

Zillow самичък означи това в годишния си отчет предишния месец, когато компанията предизвести, че „ в случай че комисионните на сътрудниците бъдат наранени доста, това може да понижи маркетинговите бюджети на сътрудниците за недвижими парцели или да понижи броя на сътрудниците за недвижими парцели, участващи в промишлеността, което може да повлияе неподходящо на нашето финансово положение и резултати от интервенциите. “

Но най-малко един анализатор споделя, че медиите раздухват това изказване.

„ Не паричното заглавие докара до спада на цената [на Zillow] “, сподели Дан Курнос, ръководещ шеф на Benchmark Company. „ Множеството публикации, „ гарантиращи “ гибелта на сътрудника по недвижими парцели и комисионната на купувача, евентуално са довели до спада. “

Как Zillow прави пари

Въпреки тези проблеми, Zillow към момента води на своя пазар.

С данни за над 160 милиона домове в Съединени американски щати, нейните жилищни доходи надминават междинните за промишлеността за недвижими парцели за шест поредни тримесечия.

Все отново това е спад на пазара. Zillow заяви, че се показва по-добре от промишлеността за жилищни недвижими парцели с 12 процентни пункта през 2023 година Общите доходи в цялата промишленост са намалели със 17% по отношение на миналата година, до момента в който Zillow е понижен с 5%.

Сега компанията попадна на кръстопът със съглашението за NAR и евентуално ще би трябвало да поправя надлежно своя бизнес модел.

Това е по този начин, тъй като един от главните способи, по които Zillow прави пари, е посредством генериране на евентуални клиенти за сътрудници по недвижими парцели. Той предлага артикул, наименуван Premier Agent, който разрешава на сътрудниците да заплащат, с цел да бъдат свързани с клиентите, които е най-вероятно да закупят жилища.

Zillow също печели пари от сътрудници, които заплащат, с цел да имат по-силно наличие на уеб страницата и които заплащат за усъвършенствани с AI разгласи, които акцентират функционалности, от които купувачите на жилища на избран пазар се интересуват най-вече.

Така че, в случай че решението понижи таксите за сътрудниците, както се чака, те евентуално ще имат по-малко за харчене за тези артикули. Освен в случай че Zillow не промени своя модел, това може да докара до обилни спадове на приходите.

Справедливо предупреждение

Все отново някои анализатори споделят, че Zillow се е подготвял за тези промени от месеци.

За всеки, който е слушал Zillow при позвънявания или на скорошни конференции, Курнос сподели, че съглашението е това, което компанията е очаквала.

Други анализатори не са съгласни.

Spruce Point Capital, активистка група за къси продавачи, стартира акция против Zillow преди съглашението да излезе, като сподели, че измененията в комисионните на сътрудниците по недвижими парцели, наред с другия напън, могат да „ нарушат структурата на комисионите за недвижими парцели “.

„ Въз основа на нашето следствие ние оценяваме 40% до 60% риск от спад “, пишат анализаторите на Spruce Point.

Несигурността преобладава

Споразумението към момента не е дефинитивно.

Съдия би трябвало да го подпише и даже тогава „ промишлеността евентуално ще употребява неофициални механизми, с цел да се опита да задържи линията на 5% до 6% комисионни “, Стивън Бробек, старши помощник в Федерацията на потребителите на Америка, чадър група от нестопански потребителски организации, сподели CNN.

Zillow повтори тази неустановеност в изказване за CNN в понеделник. „ Тази смяна в структурата на разноските за покупко-продажби с недвижими парцели е прекомерно нова, с цел да се разбере по какъв начин ще се отрази на динамичността на жилищния пазар “, сподели представител.

Но, добави представителят, Zillow остава оптимист. Споразумението на NAR, споделиха те, „ е просто последваща стъпка в това, което към този момент беше дълъг и комплициран развой. Продължаваме да имаме вяра, че позитивните промени за потребителите са от изгода и за сътрудниците, които ги обслужват добре – и от двете страни на договорката. “

Компанията работи за намирането на други способи за печелене на пари – тя влага съществено в пазара на наеми, който съставлява 20% от приходите през втората половина на 2023 година Освен това се концентрира върху жилищни заеми, дисплейни реклами и нов програмен продукт за недвижими парцели.

„ Zillow се трансформира по едно и също време в софтуерния гръбнак за промишлеността за недвижими парцели и генерира по-голямата част от приходите си от най-хубавите 20% от сътрудниците “, сподели Курнос. Zillow може да направи още повече пари, в случай че сътрудниците за недвижими парцели оферират услугите си на части, сподели той.