Как недвижимите имоти се превърнаха в шоубизнес и агентите станаха звезди

Тълпата започна да се събира в 17:00 ч. в идеалния за филми заден двор на имение в испански стил в Лос Анджелис от 20-те години на миналия век, някога собственост на Мадона . Въздухът беше толкова мек и ухаещ на евкалипт, че можеше да се увиеш в него. Звъннаха чаши. Басейнът блестеше на блещукащото слънце. В планините Санта Моника горе знакът на Холивуд блестеше като редица зъби с перфектни капачки.

В тази златна светлина стъпи Маурисио Умански, току-що след дебюта си предната вечер на „Танци със звездите“. Той се добра до кристален подиум и започна да пуска шеги на присъстващите, които бяха там за шоуто на наградите със звезди.

За разлика от Оскарите или Златните глобуси, тези награди не отидоха при актьори, режисьори или сценаристи. Те отидоха при агенти за недвижими имоти, короновани в категории като „Стратосферна разпродажба на годината“. (Победителят на тази награда беше Кърт Рапапорт, който представляваше Бионсе и Джей Зи, когато приключиха сделката за Малибу за 190 милиона долара миналия май.) Като брокер на недвижими имоти с два сезона на „Купуването на Бевърли Хилс“ и 13 сезона като истински съпруг в „Истинските съпруги от Бевърли Хилс“ под колана си, г-н Умански беше ненадминатият M.C. за наградите Power Broker за вечерта.

Знаменитост омайва света на недвижимите имоти. Агентите на пазари като Лос Анджелис и Ню Йорк преследват звездна слава също толкова пламенно, колкото и сделки.

Те се издигнаха до бляскави висоти по време на пандемията, плувайки във всекидневните в предавания като „ Обява за милиони долари“, „Къща на плажа за милиони долара“ и „Закупуване на Бевърли Хилс“. Завладяната публика наблюдаваше как агенти печелят шестцифрени комисионни и разправяха лични драми, докато изброяваха, купуваха и продаваха някои от най-впечатляващите недвижими имоти в Америка. „Selling Sunset“, в който актьорски състав от модно облечени агенти се карат и наддават на 18-инчови токчета, имаше премиера през 2019 г. и бързо се превърна в едно от най-популярните предавания на Netflix.

Агентите вече имат истинска издръжливост, подхранвана от ненаситното желание на зрителите за телевизионно риалити съдържание и бягството да надничат в имоти, които никога не биха могли да си позволят да притежават.

Жилища достъпността в Съединените щати е на смазващо ниско ниво, с главоломни цени, повишени ипотечни лихви и липса на инвентар, достъпен за домакинствата с ниски и средни доходи. Мечтата за собственост на жилище е по-неуловима за американците, отколкото е била от десетилетия. Според Даниел Дж. Линдеман, професор по социология в университета Лихай и автор на „Истинска история: какво риалити телевизията казва за нас“, това прекъсване на връзката увеличава привлекателността на програмите, разширявайки мечтата за сърфиране в Zillow, като го пакетира като първокласно съдържание .

„Колкото и да е парадоксално, с тези предавания, ние като зрители изграждаме това, което се нарича парасоциална връзка, която е като приятелство или лична връзка с герой по телевизията,“ д-р. каза Линдеман. „Искаме да видим това богатство. Можем да живеем чрез него. Можеш да съществуваш в тази хиперреалност, където почти се чувстваш сякаш си част от нея.“

Последният сезон на „Selling Sunset“ донесе около 3,2 милиона стрийминг зрители на епизод, според Nielsen Media Research; „Купуването на Бевърли Хилс“ привлече 1,7 милиона на епизод през първия си сезон, а числата за втория му сезон, чиято премиера беше на 22 март, са се увеличили с около 5 процента.

За сравнение, „Истинските съпруги от Бевърли Хилс“ (на който отчуждената съпруга на г-н Умански, Кайл Ричардс, редовно обсъжда връзката им) достигна 2,5 милиона гледания в последния си сезон.

'Catapult My Real Estate Career'

„Всеки агент днес се опитва да получи собствено шоу“, каза Александър Али, основател на обществото Group, базирана в Лос Анджелис фирма за връзки с обществеността, която продава ексклузивно агенти на знаменитости и техните имоти. „Ще бъдете притиснати да намерите агент, който няма социални медии и PR стратегия.“

Неговата компания представлява агенти, които са работили с Кардашиан , Ариана Гранде и Джъстин Тимбърлейк — г-н Али го нарича „C.A.A. на недвижими имоти“, позовавайки се на холивудската агенция за таланти. Преди три години той реши да създаде наградите Power Broker.

The Hollywood Reporter, който от 2017 г. насам инвестира сериозно в отразяването на недвижими имоти, е съ-спонсор на наградите от тяхното създаване. Списанието публикува годишен списък на най-добрите агенти в Лос Анджелис и Ню Йорк въз основа на техния обем на продажби, жилища, продадени на холивудски клиенти, и видимост в медиите.

Три пъти годишно, в Лос Анджелис, Маями и Ню Йорк, г-н Али си партнира с The Wall Street Journal за събитие, наречено „Upfronts“, кратък преглед на обяви за недвижими имоти, които топ агенти планират да пуснат на пазара по-късно през годината . Провежда се в зала за прожекции на филми и се моделира по годишните презентации, които телевизионните мрежи правят, за да привлекат рекламодателите към предстоящите им предавания.

Много луксозни агенти сега казват, че на пазара където е по-натоварено от всякога, показването по телевизията е един от най-ефективните начини да останете пред другите. Дните, когато възможностите на агентите за примамване на клиенти бяха ограничени до пръскане на лицата им по пейките на автобусните спирки и изваждане на реклами на задната страница на Pennysaver, отдавна отминаха.

Последвайте ни в