Как работи абонаментната слънчева енергия? Тази испанска компания монтира панели без предварителна инвестиция
Искате „машина за печат на пари“ на покрива си? Тази испанска компания инсталира слънчеви панели без предварителна инвестиция.
„Изграждам нещо с цел и дори настръхвам, когато го споделя с вас“, казва соларният предприемач Wouter Draijer.
Роден в Ню Йорк и израснал в Амстердам, 29-годишният е главен изпълнителен директор и съосновател на SolarMente – компания, чиято цел е да промени начина, по който хората консумират и разпределят енергия в Испания.
Нейната абонаментна услуга позволява на собственици на жилища и фирми да инсталират слънчеви панели без предварителни разходи - модел, привлякъл инвестиции от холивудската звезда Леонардо ди Каприо и американския технологичен стартъп ускорител Y Combinator.
Euronews Green говори с Wouter за мисията на неговата компания да инсталира „машини за пестене на пари за климата“ на покривите Испания.
Слънчевата революция в Испания
Летейки в Барселона преди пет години, Уоутер беше поразен от едно нещо: почти липсата на по покривите на града.
Той скоро откри, че противоречивият '' на Испания е виновен. От 2015 г. до 2018 г. тя строго регулираше собственото потребление на енергия в Испания и възпираше собствениците на жилища да инсталират слънчева енергия.
Домовете, оборудвани със слънчеви панели, плащаха 7% данък, за да останат свързани към националната електрическа мрежа. Панелите също трябваше да бъдат регистрирани и трябваше да докладват за производството и потреблението на енергия.
Испания е на път за най-горещото първо тримесечие в историята: Проливните дъждове помогнаха ли за тежката суша? „Искам да се справя с това по-мащабно“ : Запознайте се с нигерийските жени, ръководещи соларни проектиОбществената опозиция и правните предизвикателства срещу данъка подчертаха важността на зеления преход и постигането на енергийна независимост и в крайна сметка той беше премахнат.
Това беше началото на слънчевата революция в Испания и беше в челните редици.
„Ние бяхме първата регистрирана слънчева компания тук в“, казва Wouter.
„Преди четири години имаше навлизане на пазара на 0,01 на сто - като нито едно домакинство нямаше соларна... Има 7 милиона празни покриви, докато говорим. И ние се занимаваме с всичко това.“
„Почувствах, че тук нещо наистина не е наред“
Въоръжен с диплома по техническо инженерство и възобновяеми енергийни източници от , Wouter беше добре оборудвани да разпознаят и да се справят с недостига на слънчева енергия в Испания.
„Идвам от страна, в която едно от три домакинства има слънчева енергия и няма слънце – в Амстердам винаги вали“, казва той пред Euronews Green .
„Влязох в Испания, страна, където има много слънце и просто няма инсталация за слънчева енергия. Чувствах, че тук нещо наистина не е наред.“
Неговата мисия беше ясна: „Да ускори, като улесни всеки собственик на испанска къща да премине към слънчева енергия.“
Как работи ли абонаментната слънчева енергия?
Моделът за абонамент и обслужване на SolarMente ви позволява да инсталирате слънчеви панели без инициал. Вместо това наемате системата срещу месечна такса - средно 50 евро - и веднага започвате да печелите спестяванията.
„Всъщност спестявате пари от първия ден без първоначална инвестиция“, казва Уоутер. „Открихме, че особено испанците, те не искат да плащат 10 000 или 5 000 евро предварително, те искат да видят директна полза.“
Системите работят около 20 до 25 години, с инсталиране и поддръжка, включени в абонаментната такса.
„Това е „без BS, без дребен шрифт“, просто споразумение, от което хората да се възползват от първия ден.“
Земеделие срещу туризъм: Как се фермери и хотели, които се справят с испанската суша?Всички генерирани от вас продукти могат да бъдат използвани за компенсиране на сметката ви или изпратени до вашия втори дом, бизнес или приятели. Това е благодарение на базираната на AI услуга за „виртуална батерия“ на компанията, която балансира търсенето и предлагането и може да бъде заета дори когато физическата ви батерия е пълна.
Средно клиентите на SolarMente виждат 90 процента от техните енергийни нужди, покривани от техните слънчеви панели. Между април и септември 2023 г. 95 от техните клиенти са се радвали на 100 процента самозадоволяване, казва Wouter.
Договорът може да бъде анулиран по всяко време. Ако се преместите, вашият купувач може или да поеме вашия договор, да закупи системата на много намалена цена, или можете да я преместите в новия си дом с вас.
SolarMente твърди, че може да увеличи стойността от вашия дом с 3,5 процента.
„Когато продавате своя, вие искате да продадете на най-добрата цена“, казва Wouter. „Правите това по-добре, когато имате машина за отпечатване на пари, инсталирана на покрива ви.“
Компанията също така улеснява инсталирането на захранвани със слънчева енергия зарядни устройства за електромобили и домашни и охладителни системи.
Преодоляване Подозрението на Испания към слънчевата енергия
„В момента Испания е в началото на мащабна революция“, казва Уоутер. „Всеки може да инсталира слънчева енергия, мрежата е много благоприятна, вече е готова за хипер растеж, тъй като Испания преди осем години беше световен лидер в жилищната слънчева енергия.“
Има и 163 милиарда евро безвъзмездни средства, налични за Испански енергиен преход.
Но годините на ограничения подкопаха доверието на хората в енергийния сектор и възобновяемите енергийни източници.
Воутер и неговият бизнес партньор Виктор Гардриние решиха, че имат нужда от разпознаваемо име, за да възстановят това доверие. Затова те се свързаха с един от най-известните световни активисти и инвеститори в областта на климата: .
„Мислехме, че „това е невъзможно“, казва Уоутер. „Защо, за бога, той ще инвестира в Испания, в млади основатели за първи път, в компания, която дори не е реализирала приходи от 20 милиона евро? Но решихме да опитаме.“
Какво представлява „ефектът на Тейлър Суифт“ и как той променя начина, по който Бразилия се справя с горещите вълни?За тяхно недоверие отговорът беше положителен и те скоро летяха за да се срещне със самия човек и да сключи инвестиционна сделка.
„Той знаеше толкова много за индустрията… Беше много вдъхновяващо за млад предприемач като мен. Аз съм на 29 години и седя с най-големия, това е вдъхновяващо.“
Това не е единствената мечтана сделка, която амбициозното дуо е сключило. Преди две години и половина те също бяха едни от 100-те на 100 000 кандидати, приети от американския технологичен стартъп ускорител, който инвестира в Dropbox, Airbnb и Twitch.
„Моят живот напълно променен“, казва Wouter. „Получихме достъп до най-голямата мрежа, най-умните хора и информирани компании – само защото бяхме изключително издръжливи и никога не приемахме „не“ за отговор.“
От 2024 г. SolarMente се предлага в „ всяко кътче на Испания – включително островите”. В момента 1% от домовете имат слънчеви панели, така че има още много работа. Засега техният фокус ще остане върху Испания с оглед евентуално разширяване в и Португалия в бъдеще.
„Всеки път, когато шофирам в Коста Брава или отида някъде в , разпознавам инсталациите SolarMente , и има 1000 от тях“, казва Wouter. „И аз си мисля „да, това е моята версия на Джеймс Бонд“. Това е най-доброто, което мога да направя.
„Ние изграждаме нещо, което е изключително мощно… Чувствам се добре. Задоволително е.“
