Какво е пазаруване на живо и ще излита?

откакто приключи колежа Келси Кракора, работеше на цялостен работен ден в стек, срастващ и сервира ястия. Class = " SC-EB7BD5F6-0 Fezwlz " > Тя се беше занимавала с продажба на облекла онлайн, само че единствено на ненапълно работно време.

само че през 2021 година всички се трансформираха за основаната в Кливланд MS Krakora.

тя превключи, с цел да продаде облекла за продажба на облекла на каквото и да е POSHMARK. class = " SC-EB7BD5F6-0 Fezwlz " > " Първото ми шоу онлайн с Poshmark беше 27 ноември 2022 година Продадох нулеви неща в първото си шоу... само че това не продължи дълго! "

Сега тя продава към 100 продукта на шоу, коства към Щатски долар 1000 в продажбите (£ 773).

Нейните излъчвания са приблизително три часа и тя прави сред две и три седмици.

" Тези събития са включени, приветливи, можете да пазарувате в PJS, и няма потребност да се насочите към комерсиалния Mall ", споделя Ms Krakora.

извършването на покупки онлайн е известно в Азиатско-Тихоокеанския район от известно време, където обществените мрежи като китайските Douyin постоянно са домакини на потоци на извършване на покупки онлайн, само че в този момент европейските и американските марки опитват с този нов метод на продажба на артикули. Пазаруването е непосредствен по отношение на каналите за извършване на покупки като QVC, където феновете се приканват да се обадят и купуват продуктите, демонстрирани от водещи.

But live shopping acts as a quicker shortcut from buyer to product, especially in the era of one-click purchases, made popular by online retailers such as Amazon.

Also, as younger generations increasingly cut the chord and can't access cable TV, shopping channels don't hold the same relevance as they once did.

It's estimated the live shopping market has reached $32bn, with the most active sectors being fashion, cosmetics and collectibles.

A 2024 survey from digital commerce platform VTEX found that 45% от американските консуматори са разгледали или закупили от събития за извършване на покупки онлайн през последните 12 месеца.

guillaume faure, основен изпълнителен шеф на LiveMeup, който обезпечава видео програмен продукт за извършване на покупки онлайн, помни, когато се интересува от извършване на покупки онлайн. Instagram вкара макари и когато YouTube пусна къси панталони, видяхме, че извършването на покупки онлайн в действителност излетява. "

той видя известността на уроците и видеоклиповете онлайн в събитията за извършване на покупки онлайн, като да вземем за пример по какъв начин домакините могат да научат купувачите по какъв начин да ползват избран вид грим, или да провеждат многообразие от цветя, с цел да доставят най-евотивния букет. analysts think that live shopping is likely to have a limited appeal.

" Many companies have tried live shopping but it simply doesn't scale, " says Sucharita Kodali, retail analyst at Forrester Research.

" Maybe it works in China where they don't have the same kind of store Плътност, която имаме в Съединени американски щати, където е по -добре потребителите да отидат и да опитат нещо, вместо да гледат хазаин да се пробват на парче облекла “, прибавя тя.

Jonathan Reynolds, academic director of the Oxford Institute of Retail Management, University of Oxford, also highlights that the Chinese market is different.

" In China, so-called key opinion leaders (KOLs) like Li Jiaqi, the Така нареченият „ Кинг на червилото, е добре одобрен “, споделя той.

" Li деликатно е построил персоналната си марка, с цел да показва своите експертизи и да построи потребителски доверие. Fezwlz " > даже госпожа Krakora признава, че не всички артикули работят в поток за извършване на покупки онлайн.

да вземем за пример тя избира да пазари за дънки персонално. " Висока съм и имам характерни съкращения на дънки, които нося ", споделя тя, " и има изпитани стилове и марки, които одобрявам. "

Bruce Winder, анализатор на дребно в Торонто, също споделя, че за някои купувачи, удобството на извършването на покупки онлайн, може да е прекомерно привлекателно.

" потребителите могат да се пристрастят към шоуто или канала... и някои консуматори може да не съумеят да спрат да гледат и харчат, защото те се хващат сега ", прибавя той. Bandwagon.

nordstrom, kit kat, samsung и l'oreal са продавали артикули по време на тези потоци, защото домакините са посочили нови или отстъпка и се причисляват към Poshmark, защото домакинът на тези събития са Amazon, Ebay, Tiktok, YouTube и Instagram. class = " sc-eb7bd5f6-0 fezwlz " > " извършване на покупки онлайн разрешава на купувачите да организират диалог с някой, който знае, че продуктите, които се продават, и това генерира доста неспокойствие ", споделя Маниш Чандра, основен изпълнителен шеф и създател на Poshmark.

" really a different experience than a traditional shopping trip. "

For some brands live shopping has been a game-changer.

High-end fragrance brand The House of Amouage partnered with Nordstrom in late 2024 to bring their live shopping events to the Съединени американски щати.

amouage, основан на Оман, наблюдава триумфа, на който се радваха в Китай. В 140-те потока онлайн, които са домакини на китайски влияещи на обществените платформи Douyin и Taobao през 2023 година, те продават повече от 3000 единици.

Главният изобретателен офицер на компанията Renaud Salmon споделя, че оказва помощ на компанията да научи за това, което желае неговите клиенти.

" In the past, we would have used customer satisfaction surveys, " says Mr Salmon, " but with live shopping, we get feedback right away and I bring that back to my team to help refine our products. "