Какво означава разтърсването на недвижимите имоти за жителите на Ню Йорк?
Миналата седмица Националната асоциация на брокерите на имоти уреди поредица от съдебни дела, заведени от продавачи на жилища, като се съгласи да плати 418 милиона долара за обезщетения и премахване на дългогодишните правила относно комисионните на брокера. Сделката, която все още се нуждае от одобрението на федералния съд, ще премахне стандартната 6-процентна комисионна за продажби на жилища и ще проправи пътя за система, при която продавачите вече не плащат цялата комисионна.
Остават безброй въпроси — не на последно място как споразумението ще се отрази на цените на жилищата в САЩ, как ще се определят комисионните за продажба и кой ще ги плаща.
Но в Нов Йорк, където основната група за търговия с недвижими имоти е Съветът за недвижими имоти на Ню Йорк (REBNY), повечето агенти не са членове на N.A.R. и следователно не са предмет на изменените правила на групата.
Докато N.A.R. споразумението може да не засегне пряко купувачите и продавачите в Ню Йорк, очаква се въздействието му да се разпространи в цялата страна. По-рано тази година REBNY въведе нови правила за това как ще управлява комисионните на агентите при продажбите на жилища. Но далеч не е ясно - дори за филиалите на REBNY - как развитието ще промени индустрията. В изявление по имейл в понеделник служители на REBNY казаха на членовете, че N.A.R. споразумението „може да повлияе на пазара в Ню Йорк“ и че те ще преразгледат N.A.R. споразумение „и скоро ще предостави анализ на членовете на REBNY.“
R.L.S. Универсално споразумение за съвместно посредничество, REBNY обяви, че предложенията за компенсация на агент на купувача трябва да идват директно от продавача на жилището, а не от агента на продавача, дори ако е от името на продавача.След това агентът на купувача може да приеме, отхвърли или договори тази оферта. Ако продавачът откаже да предложи компенсация на агента на купувача, агентът на купувача може да договори компенсация директно с купувача.
Преди продавачите на жилища обикновено плащаха цялата комисионна от 6 процента при продажба, като агентът на продавача и агентът на купувача си го разделят поравно.
Джейсън Хабер, съосновател на Американската асоциация за недвижими имоти и агент в Ню Йорк с Compass.Тези допълнителни пари, в допълнение към първоначалната вноска, „ще бъдат твърде далечен мост за много хора“, каза г-н Хабер. Използвайки пример за апартамент на стойност 400 000 долара с 20 процента първоначална вноска, той обясни, че купувач, който току-що е вложил 80 000 долара, след това ще трябва да плати допълнителни 12 000 долара, за да плати на своя агент при традиционната ставка от 3 процента.
Благодаря отчасти към пандемията — повече от 156 000 души станаха агенти в Съединените щати през 2020 г. и 2021 г.Ms. Гилбух каза, че несигурността около компенсацията на агентите може да намали ранговете.
„Имаме твърде много хора, които не знаят какво правят в тази индустрия и все още начислявайки същите 6 процента комисионна“, каза тя. „Така че според мен всичко това е много положително – оказва конкурентен натиск върху комисионните.“
Агентите, които решат да останат, „ще бъдат повече опитни, те ще бъдат по-полезни за своите клиенти и ще начисляват по-ниски такси“, каза тя.
Какво означава това за цените на жилищата в Ню Йорк?
Ако комисионните за продажби наистина започнат да се свиват, това може да доведе до спад в цените в Ню Йорк, където средната обявената цена през февруари е била $825 000, според Realtor.com.
„Ако сега продавачите са още по-наясно с възможностите си и започнат да не предлагат нищо на страната на купувача и те не виждат никакви разходи за това, тогава транзакционните разходи ще намалеят, защото общата комисионна ще спадне наполовина,” каза г-жа Гилбух. „И така вероятно ще видим и цените на жилищата да падат.“
