Китайската Temu възприема твърда тактика, за да осигури доставчици в битка с Shein

Китайският онлайн пазар Temu заграбва производители на евтини стоки, които някога са работили с Shein, докато съперникът му за бърза мода се опитва да прочисти веригата си за доставки напред на планирано блокбъстър листване в САЩ.

Базираната в Сингапур Shein се отказа от редица доставчици, базирани в Южен Китай миналата година, след като одиторите установиха, че те нарушават стандартите за сертифициране на компанията, според множество вътрешни лица от индустрията, запознати с движението.

Много от тези доставчици отговориха, като преминаха към продажба на артикули на Temu, собственост на регистрираната на Nasdaq PDD Holdings, която харчи милиарди долари, опитвайки се да възпроизведе успеха на Shein в доставката на ултра-евтини стоки директно от складове в Китай на купувачите на запад.

Строгтото управление на веригата за доставки на Shein е в основата на способността му да предлага ниски цени, за да примами купувачите от Gen Z. Но неговият съперник Temu възприе твърда тактика, за да насърчи търговците към своята платформа да продават на потребители в САЩ и Европа, предлагайки артикули от чанти за лаптоп за $4, костюми от три части за $50 и автомобилни гуми за $9.

Междувременно Shein, която беше оценена на 60 милиарда долара в последния кръг за набиране на средства миналата година, се готви да стартира първично публично предлагане в САЩ още тази година, ако получи благословията на Пекин.

По същото време, когато Shein изпрати свои собствени одитори да инспектират фабрики в Китай миналата година, инвеститор, който искаше да се присъедини към миналогодишния кръг, също извърши собствена проверка на веригата за доставки на компанията, според запознат с движението.

Shein установи, че много от производителите по договор не отговарят на изискванията, които включват минимум 50 служители и най-малко 800 квадратни метра фабрична площ.

„Преди доставяхме Shein, но сега не можем да им доставяме директно, защото не отговаряме на техните изисквания за размер на фабриката“, каза Луис Ли, собственик на фабрика за чанти в Гуангдонг, който добави, че след като Шейн прекъсна връзките си с по-малките фабрики, „всички отидохме в Тему“.

Temu не отчита фабричните размери, когато приема нови продавачи. Китайската група заяви, че управлява пазар, а не действа директно като търговец на дребно и приема „търговци с валидни лицензи за работа, които са в състояние да отговорят на изискванията за продуктите“. Въпреки че Shein наскоро отвори пазар, той основно прави поръчки с доставчици, които произвеждат дрехи под собствения си етикет.

Ли, собственикът на фабриката за чанти, каза, че обикновено прави марж на печалба от по-малко от 20 процента от Shein, но около 15 процента от Temu. Въпреки това, ако продуктът се продава добре, Temu ще набави подобни стоки от други доставчици, принуждавайки фабриките да се конкурират и да намалят цените допълнително.

Shein рекламира своите „дългосрочни отношения“ с мрежата си от производители на облекла като едно от своите конкурентни предимства пред конкуренти в бързата мода като Zara и H&M, изграждайки тези връзки, като плаща по-бързо от средното за индустрията. Той също така е приел различни стратегии, за да даде на своите доставчици стимули да доставят продукти в рамките на няколко дни.

„Shein оценява доставчиците по точност“, каза Джан Жонгбао, основател на Xingcheng Excellent Swimwear Consultancy, която помага на производителите на бански костюми да намерят канали за разпространение. Той обясни, че най-добрите доставчици са получили плащане в рамките на една седмица, а най-зле представилите се са получили плащане след 45 дни. „Бавното плащане е наказание за бавна доставка“, каза той.

Шейн отказа коментар.

Temu, който също плаща бързо, е предоставил на доставчиците друг канал за продажба на излишните запаси, включително продукти, първоначално насочени към Shein.

„Shein открива, че привързаността му към търговците е по-малко стабилна от очакваното в светлината на напредъка на Temu“, каза Робин Жу, анализатор в Bernstein.

Пени Лин, мениджър на шивашка фабрика в Zhejiang, каза, че е удвоил или утроил производството на дрехи, поръчани от Shein, и изпратил останалия продукт до Temu или местни платформи като 1688 на Alibaba.

След като се насочи към доставчиците на Shein в Китай, Temu също преследва продавачите на Amazon. През януари тя проведе семинар за набиране на персонал за доставчици в Китай, които притежават складове в САЩ и Европа.

Мо Ю, директор на дамското облекло на Temu, каза, че компанията иска да се конкурира с Amazon и Walmart по-директно, като позволи на доставчиците да се справят с логистиката и доставката, в опит да ускори времето, необходимо за получаване на продукти към потребителите.

Това бележи отклонение от съществуващия модел на Temu, при който търговците изпращат стоки до складовете му в Китай, за да бъдат опаковани поръчките и изпратени директно на западните потребители.

В момента отнема на Temu между една и три седмици, за да достави поръчки до САЩ, като експресната му услуга отнема между четири и девет дни. За разлика от това клиентите на Amazon обикновено получават пакетите си до потребителите в САЩ в рамките на два дни.

Mo каза, че въпреки че доставчиците понасят повече разходи, като се налага да доставят артикули от техните базирани в САЩ складове, Temu ще им предостави щедри „субсидии“, за да гарантира, че платформата „запазва позицията си на най-ниската цена на пазара“.

Някои продавачи на Amazon казаха, че тактиката на Temu е накарала американския гигант за електронна търговия да окаже натиск върху доставчиците да намалят цените.

Оуен Джан, собственик на фабрика за играчки в Гуангдонг, който снабдява компании с магазини в Amazon, каза, че американската група е започнала да изисква от нас „да предоставяме продукти на по-ниски цени“ през втората половина на миналата година, точно когато Temu провеждаше многомилиарден рекламен блиц в САЩ в опит да разшири пазарния дял.

Amazon каза, че неговите „продавачи трети страни определят свои собствени цени“ и че компанията „предлага допълнителни инструменти, за да ги подкрепи в предлагането на конкурентни ниски цени“.

Последвайте ни в