Когато стартъпите се превръщат в мащабни компании: Защо новите компании назначават нови изпълнителни директори?

Докато основните изпълнителни шефове на започващи компании се концентрират основно върху оценката на пазарното търсене и навигирането в конкуренцията при започване на бизнес годината, изпълнителните шефове на огромни компании би трябвало да бъдат доста по-фокусирани върху дълготрайната тактика.

Знаете ли, че към 900 000 нови предприятия са основани в Обединеното кралство през 2023 година съгласно NatWest и Beauhurst? Това беше нов връх и покачване от 11,8% по отношение на 2022 г. 

От тях към 318 000 бяха основани в Лондон, което съставлява нарастване от 20% по отношение на 2022 година

Първите три бранша бяха онлайн търговията на дребно, която означи стартирането на към 43 195 компании, следвана от бранша на недвижимите парцели и отдаването чартърен на парцели с почти 18 196 компании и бранша на управническото консултиране с към 14 576.

Но откакто една компания бъде стартирана, какво се случва по-късно, когато тя желае да остане на повърхността? Въпреки че Лондон и Обединеното кралство като цяло наподобява са очевидци на взрив на започващи компании, стартирането на бизнес към момента идва с редица провокации.

Около 10% от започващите компании банкрутират в границите на първата година, съгласно бюлетина за започващи компании Failory, като години две до пет са още по-решаващи за установяване на бъдещия триумф.

Като такова, стартирането Главните изпълнителни шефове (CEO) би трябвало да имат някои доста основни умения, с цел да поддържат фирмите си на повърхността през първите няколко години.

Въпреки това, откакто компанията е ненапълно постоянна и стартира да пораства повече - или по-скоро, тя се трансформира в разгръщане - поражда нуждата от доста друг набор от лидерски умения.

Това е по този начин, тъй като компанията към този момент не е фокусирана върху краткосрочния проект, с нрав „ бий се или бягай “ и в този момент се нуждае от по-дългосрочни, по-устойчиви тактики.

Въпреки че някои браншове, като софтуерните започващи компании, могат да се оправят сносно, като се придържат към еднакъв основен изпълнителен шеф на създателя, други браншове, като храните и напитките, са видимо по-трудни за продупчване в дълготраен проект.

Оценка на пазарното търсене и побеждаване на конкуренцията

Според 42% от несполучливите започващи компании вършат това заради погрешно оценен пазар търсене.

Липсата на финансиране е повода за 29% от неуспехите, до момента в който в 23% от случаите е виновен незапознат екип от създатели. Междувременно конкуренцията задушава 19% от несполучливите започващи компании.

Други основни проблеми пораждат от неправилно показване на продукта, проблеми с ценообразуването/разходите, неприятен маркетинг и неуместни за потребителя артикули.

Като такива, изпълнителните шефове на започващи компании би трябвало да се оправят с необятен кръг от проблеми в по същото време, през сериозните години на учредяване на бизнеса. За да създадат това, може да се наложи да бъдат безмилостни, софтуерно и финансово разбираеми и да работят в мрежа с огромно многообразие от хора, с цел да привлекат вложители, сътрудници и клиенти.

Силни лидерски качества, както и осезаема пристрастеност към техният артикул или услуга, също са основни. Лидерите би трябвало да имат ясна визия за своя бизнес, както и да могат да сплотяват екипа си, даже когато резултатите може да идват постепенно.

Креативността и нововъведенията също получават огромен приоритет в тези първични години, защото бизнесът към момента опитва какво желае да прави и къде желае да отиде. Като такова, има доста независимост на деяние да пробва нови неща и да се проваля, в случай че създателят поема риск,

Главният изпълнителен шеф на започващ бизнес също би трябвало да има нужните умения и прочувствена просветеност, с цел да наеме верния стратегически и лидерски екип, който се надяваме да остане в компанията за дълго време. Освен това, те би трябвало да са подготвени да носят няколко шапки, да научат на практика за другите елементи на бизнеса и по този начин да водят от опит.

Главните изпълнителни шефове на Scaleup би трябвало да разпознават основни дълготрайни индикатори

Организацията за икономическо сътрудничество и раз и Евростат споделят „ Всички предприятия със междинен годишен напредък над 20% годишно, за три годишен интервал би трябвало да се смятат за предприятия с висок напредък. Растежът може да се мери с броя на чиновниците или с оборота. “

Като подобен, за scaleups, дълготрайният резистентен напредък има приоритет, за който фирмите може да се нуждаят от изпълнителни шефове, които имат дълготраен опит навръх тази позиция. В този миг носенето на няколко шапки и експериментирането могат да останат на назад във времето, защото се надяваме, че компанията към този момент знае какво желае да прави.

По този метод изпълнителният шеф на scaleup може да прави това, в което е най-хубав, и да управлява компанията с мощна тактика, фокусирана върху растежа, като в същото време делегира други отговорности на членовете на C-suite.

Въпреки че няколко основни изпълнителни шефове на започващи компании могат да бъдат серийни създатели, доста малко биха могли фактически да имат нужния опит да управляват по-голяма, по-бързо разрастваща се компания, с избран брой чиновници.

Едно от най-важните неща, които би трябвало да създадат основните изпълнителни шефове за мащабиране, е да разпознават основни дълготрайни индикатори, като да вземем за пример неповторими точки за продажба (USP). Въпреки че създателят на започващ бизнес може да е съумял да отблъсне конкуренцията в първите години, в случай че една компания не се придържа към доста мощен USP, има възможност да бъде изпреварена от други по-нови участници рано или късно.

Друго значимо метрика е индикаторът на Полярната звезда, който дефинира кои фактори са от значително значение за растежа на компанията. Например, за обществени медийни платформи като Фейсбук или TikTok, ежедневните дейни консуматори могат да се преглеждат като индикатор на North Star, защото компанията би трябвало да продължи да пораства.

Така че изпълнителният шеф на scaleup освен разпознава тези основни USP и индикаторите на North Star, наред с други, само че също по този начин предлага задълбочена и устойчива пътна карта за това по какъв начин да стигнете до съответни цели и в какъв период.

Това включва взимане на истинския артикул или услуга на бизнеса и измисляне по какъв начин да го пуснете на милиони клиенти или по какъв начин да увеличите всеобщата му прелест, наред с други.

Главни изпълнителни шефове на Scaleup също по този начин имат повече опит в оправянето с неповторимите провокации, с които една разрастваща се компания може да се сблъска, като да вземем за пример по време на първичното обществено предложение (IPO). Това може също да включва проблеми с акционерите и поддържане на деликатния баланс сред краткосрочната възвръщаемост на акционерите и дълготрайния напредък.

Освен това, по-голямата компания също е по-обект на публичен надзор, с няколко въпроса, като маса редуциране на чиновници, посока на бизнеса и други въпроси, свързани с връзките с обществеността, които би трябвало да бъдат прегледани доста по-чувствително. Като такива, по-опитните изпълнителни шефове може да са по-добри в ориентирането и в тези аспекти.

Друга основна причина, заради която мащабирането води до назначение на нови изпълнителни шефове, е, с цел да могат те да разпознаят кои благоприятни условия в действителност си коства да се продължат и кои може да се наложи да бъдат отхвърлени или преразгледани по-късно.

Това постоянно е диаметрална смяна от манталитета на започващия бизнес, при който множеството изпълнителни директори-основатели биха приветствали допустимо най-вече благоприятни условия и биха били подготвени да тестват няколко разнообразни неща.

Въпреки това, защото по-голяма компания, постоянно има доста повече за губене и доста повече фактори, като да вземем за пример повече чиновници и вложен капитал, за които да помислите, преди да вземете решение.

Scaleups с избран размер също би трябвало да бъдат доста уверени в тяхната еднаквост и посоката, която са избрали, с цел да бъдат взети на съществено. Като подобен, основен изпълнителен шеф на scaleup може от време на време да би трябвало да вземе сложни решения и да се придържа към своите оръжия във връзка с това накъде се е насочила компанията и какво ще й помогне да стигне там, макар неподходящите рецензии.