Малък бакалин в САЩ вика за по-ниските цени в големите вериги

Разхождайки се по коридорите на магазина си за хранителни артикули в Бруклин, Ню Йорк, Алап Вора показва кутия със зърнена закуска.

Той споделя, че е платил почти $5 (£3,75) на своя дистрибутор, с цел да сложи пакета Honey Bunches of Oats на рафта.

Но доста по-големите му противници, огромните американски вериги супермаркети, могат да продадат същата кутия за към $5 - всъщност цената, която би трябвало да заплати на едро.

Тази динамичност прави „ невероятно за нас да се конкурираме “, споделя Вора, на 40, който откри Concord Market, сврян на оживено кръстовище в Бруклин, през 2009 година

" Някои от нашите съперници, явно по-големите вериги и по-големите огромни магазини - те имат директни взаимоотношения с производителите, те имат желано ценообразуване ", споделя Вора.

" Тук става предизвикателство [за нас]. "

Подобен напън изпитват самостоятелните магазини за хранителни артикули в Съединени американски щати. Има повече от 21 000 такива магазина в страната и те съставляват една трета от продажбите на хранителни артикули.

Vora реши да приказва по въпроса с цените в изключително почитан конгрес - свидетелствайки пред Сената на Съединени американски щати преди две години.

Той съумя да направи това с помощта на връзките, които поддържаше с организации на дребния бизнес в Съединени американски щати, от времето, когато учи бизнес във Вашингтон.

Като жител с висше обучение, роден в Съединени американски щати, Вора споделя, че се е чувствал удобно да употребява гласа си, с цел да увеличи осведомеността по отношение на ценовия напън, който оказва напрежение върху дребния бизнес притежатели.

" Просто почувствах, че е моя отговорност да приказвам от името на общността. " Баща му и чичовците му, които са били имигранти в Съединени американски щати, не са се чувствали на същото равнище на сигурност, прибавя той.

Покойният му татко е почнал фамилния бизнес през 1971 година, в началото като магазин за сувенири в центъра на Бруклин, преди да се насочи към хранителни артикули.

В показанията си пред Сенатската комисия по банково дело, жилищно строителство и градски въпроси през май 2024 година Вора разказа " променливи, непрозрачни ценови структури " от дистрибуторите.

" Някои от нашите клиенти избират да наемат кола за един ден, с цел да отидат при по-големи съперници като Costco, Trader Joe's и други, заради натиска, който оказва въздействие върху нашата ценова конструкция и в последна сметка върху крайния ни резултат, ” свидетелства тогава Вора.

Седейки в офиса си в сутерена на Concord Market съвсем две години по-късно, Вора е заобиколен от кашони с опаковани продукти от втори магазин за хранителни артикули в Манхатън, който трябваше да затвори единствено преди седмици заради натиска върху разноските.

Той споделя, че същите проблеми не престават. От неговата позиция малко се е трансформирало след появяването му в Сената.

На фона на това е сериозен спор по отношение на политиките и регулаторните решения, които да оказват помощ на дребните предприятия да останат на повърхността на фона на възходящите разноски.

Катрин Ван Дайк, създател на KVD Strategies, консултантска компания, която поучава дребния бизнес по антитръстови въпроси, споделя, че ценовата дискриминация е преди всичко в листата с проблеми, които притежателите на компании и комерсиалните групи повдигат.

Тя споделя, че това натоварва освен питателните магазини, само че и самостоятелните книжарници, локалните аптеки и редица други бизнес браншове.

„ Когато един бакалин е изправен пред тези типове динамичност на ценообразуването в промишленост, която има като бръснач тънки маржове, това го прави необикновено мъчно да се конкурира – и способства за закриването “, споделя Ван Дайк.

Като отчасти решение, Ван Дайк показва от дълго време недействащ закон, който не разрешава на продавачите да оферират преференциални цени на избрани купувачи, а не на други, с цел да отбрани по-малките търговци на дребно от господството на по-големите вериги.

Наречен Законът Робинсън-Патман, законът от епохата на Депресията от 1936 година беше върнат към живота в края на някогашния президент Джо Мандатът на Байдън не е изпълняван от десетилетия.

Регулаторите на администрацията на Байдън заведоха две правосъдни каузи според закона - едно против огромен дистрибутор на алкохол и едно против PepsiCo. Първият продължава, до момента в който вторият беше уволнен предходната година при администрацията на Тръмп.

PepsiCo сподели по това време, че „ постоянно и ще продължи да дава на всички клиенти обективни, конкурентни и недискриминационни цени, отстъпки и промоционална стойност “.

Докато коментаторите приканват за твърдо използване на закона Робинсън-Патман, други споделят, че това няма да е от изгода за потребителите и вместо това ще увеличи цените за купувачите.

Даниел Франсис, професор по право в Нюйоркския университет, споделя други тактики, като облекчение на данъчната и регулаторната тежест на дребните търговците на дребно, биха им дали повече поддръжка.

Франсис прибавя, че обстановка, в която огромен търговец на дребно желае от снабдител да таксува по-малките си съперници повече, би била „ голям проблем “ - само че подобен, който към този момент е противозаконен според обособени антитръстови закони.

Все отново Ван Дайк твърди, че няма доказателства, показващи щета от използването на Закона Робинсън-Патман.

Помолихме Администрацията за дребен бизнес на Съединени американски щати, държавната организация, виновна за поддръжката на бранша, за коментар.

Вора споделя, че не вижда елементарно решение за подкрепяне на дребните притежателите на компании си обезпечават по-добри цени от доставчиците. Имало е моменти, когато неговият екип е отивал в огромни вериги като Costco и CVS Pharmacy, с цел да купи продукти, които са в промоция, „ тъй като е по-евтино от това, за което ги купуваме “.

Фактът, че по-големите вериги постоянно имат директни линии за връзка с производителите, го слага в неизгодно състояние, прибавя той.

Това, което би помогнало, прибавя той, е повече бистрота на ценообразуването и по-добра връзка с огромните марки.

Той сподели, че предходната година се е срещнал с представители на PepsiCo и нейното дъщерно сдружение за закуски Frito-Lay, само че едвам откакто се е потрудил да откри точния човек за диалог към.

" Мога единствено да си показва какъв брой е мъчно за някой различен, който може да няма времето или системата или структурата, която върша аз, с цел да направи тези позвънявания. "

Той прибавя: " Това би трябвало да бъде решение на обществото. Критичен ли е дребният бизнес? Важно ли е основаването на работни места в равнище дребен бизнес?

„ Ако тези неща са сериозни, би трябвало да има повече поддръжка за тях. “