Новопостъпилите агенции се докосват до инфлуенсъри

Маркетинговите организации за инфлуенсъри в Европа процъфтяват, защото марките пренасочват разноските си за реклама от обичайните медии към обществените мрежи. И финансовото влияние към този момент е явно в приходите им, защото „ стопанската система на създателите “ реагира на метода, по който потребителите употребяват онлайн платформи – като Instagram, YouTube и TikTok – за информиране на избора си за извършване на покупки.

Цялото наличие в този момент се чака секторът на основателите да се удвои по мярка до 2027 година, с цел да коства съвсем половин трилион $, съгласно оценки на Goldman Sachs.

„ Пазарът се разви, ние сме доста по-професионални като промишленост, а възвръщаемостта на инвестицията, когато маркетингът с въздействие е изработен вярно, е невероятна “, споделя Томас Ангерер, съосновател на BeInfluence, основана в Белгия организация, която е класирана на 58-мо място в последния лист на FT 1000 на най-бързо разрастващите се компании в Европа. Това е една от деветте компании, профилирани във авторитетен маркетинг, които влизат в листата.

BeInfluence, която е учредена през 2017 година, е нараснала приходите си през последната година до 4 милиона евро, споделя Ангерер, и се предвижда да генерира до 7,5 милиона евро през 2024 година Той споделя, че новодошлите в обществените медии са подкрепили растежа, като да вземем за пример Европейската комисия и френското държавно управление, които в този момент са клиенти.

Този триумф отразява голяма смяна в медийното ползване. Делът на хората, които гледат обичайната ефирна телевизия в Обединеното кралство всяка седмица, се сви по-бързо от всеки път предходната година, съгласно медийния регулатор Ofcom, защото публиката се обърна към цифрови услуги, като обществени медии и стрийминг, за развлечение.

Фирмата за пазарни изследвания Mintel откри, че 69 % от 16- до 24-годишните, които следват персони в обществените медии, прекарват повече време в гледане на тяхното наличие онлайн, в сравнение с в телевизия.

Рекламодателите ще отидат там, където има очи ... само че те също ще отидат там, където могат да оправдаят тези разноски

Беки Оуен, Момче за милиарди долари

„ Хората изпитват отмалялост от взимане на решения и логаритмите за къси видеоклипове възнаграждават, че не би трябвало да вземат решение какво да гледат, [за разлика от] малкия екран “, споделя Ребека Макграт, асоцииран шеф за медии и технологии в Mintel.

„ Виждаме напредък частично заради измененията във форматите на платформата, като късите видеоклипове стават толкоз огромен аспект на всички места мрежите [социални медии]. Това значи, че потребителите имат по-пасивен опит в обществените медии, вместо да бъдат дейни плакати, което спомага за улеснението на известността на инфлуенсърското наличие “, изяснява тя.

Нейното проучване откри, че 28 % от 16- до 24-годишна възраст -годишните, които следват персони в обществените медии, са имали финансов избор, повлиян от най-малко един от тези лица.

За марките в допълнение преимущество на наличието в обществените медии пред обичайното рекламиране е опцията да събират данни за неговата успеваемост, защото цифровите платформи могат да покажат равнища на ангажираност на потребителите в изявленията.

„ Рекламодателите ще отидат там, където има очи, рекламодателите ще отидат там, където има нововъзникващи генерации разноски, само че те също ще отидат там, където могат оправдайте тези разноски “, изяснява Беки Оуен, световен основен шеф по маркетинг и нововъведения в Billion Dollar Boy, друга организация в класацията на FT 1000. „ Големите пари желаят да отидат там, където огромните пари могат да бъдат виновни, а обичайните средства постоянно са много сложни за оценка “, споделя тя, отбелязвайки, че марките „ получават повече данни за успеваемостта в обществените пространства, в сравнение с в други пространства “.

BDB споделя, че описът му с клиенти е повишен с 35 % предходната година и през последните месеци марки, в това число Spotify, Diageo, Disney+, Amazon и Dove, са се заели да похарчат £11 милиона с организацията. Компанията, която също се появи в класацията FT 1000 предходната година, в този момент влага в нововъведения и планове за напредък, като да вземем за пример потреблението на изкуствен интелект.

Друга област, в която BDB и доста други стартират да се уголемяват, е подкрепяне на основатели бизнесмени при стартирането на техни лични артикули.

„ Много значима част от кариерата на инфлуенсъра в този момент е да има потоци от доходи, разнообразни от реклама, тъй като другите платформи имат разнообразни индикатори, къса форма видеото е по-трудно за обезпечаване на доходи и основателите разчитат доста на логаритми “, споделя Макграт. „ Наличието на директни заплащания или продуктови гами е значимо за дълготрайна кариера. “

За най-успешните авторитетни лица тези потоци от доходи са по-ценни от рекламата. Американският инфлуенсър Джими Доналдсън, прочут онлайн като MrBeast, с рекордните 240 милиона клиенти в YouTube, в този момент продава набор от хранителни артикули с помощта на триумфа си в обществените медии.

The 25-годишният споделя, че „ губи пари “ от покупко-продажби с марки, защото рекламодателите не могат да заплащат задоволително за гледане. „ Има единствено толкоз пари, които марките са подготвени да похарчат за видеоклип ... с цел да получа обективна цена за [видеоклип с 300 милиона гледания] ... това е безусловно половината от всичките им годишни разноски “, сподели той пред подкаста Unfiltered Conversation през юни предходната година.

„ Все по-трудно е да намираме покупко-продажби с марки за нас, които да са в крайник с темпото ... тъй че за мен става все по-логично просто да построявам компании, които владея, тъй като знам, че в случай че разпространявам нещо, то преобразува и в действителност води до действителни продажби. И по този начин, в идеалния случай един ден към този момент няма да се постанова да подписвам покупко-продажби с марки. “

Въпреки това, едно евентуално предизвикателство за промишлеността е регулирането, защото медийните правила са приспособени, с цел да включват авторитетни лица. През последните години Европейски Съюз и Обединеното кралство вкараха характерни разпореждания за битка с инфлуенсър маркетинга, надлежно в Закона за цифровите услуги и Закона за онлайн сигурността. Те са се съсредоточили по-специално върху сметки в обществените медии, които не разкриват по кое време им е било платено за рекламиране на артикули.

Но това е еволюционен развой. „ Докато имаме европейска регулаторна рамка, имаме 27 разнообразни закона [поради другите държави-членки] ... и за европейска организация като нас е доста комплицирано да се ориентира във всички разнообразни разпореждания “, споделя Ангерер.