Пет начина, по които покупката и продажбата на къща може да се промени

Споразумение, реализирано тази седмица, заплашва да нанесе удар върху открития стандарт за жилищни недвижими парцели: 6-процентната комисионна за продажба. Това също ще промени кой заплаща. Сделката, реализирана след траяла години правосъдна борба, в началото провокирана от група продавачи на жилища в Мисури, приканва мощната Национална асоциация на брокерите, която от дълго време контролира метода, по който се продават жилища в Съединени американски щати, да промени разпоредбите си за това по какъв начин брокерите за продавачи и купувачите получават отплата.

При множеството покупко-продажби с недвижими парцели в Съединените щати и продавачът, и купувачът имат представител, който ги съставлява. От десетилетия съществува стандарт за заплащане на тези сътрудници: комисионна сред 5 и 6 % от продажната цена на жилището, покривана от продавача и разграничена сред двамата сътрудници.

Може да има повече място за договаряния.

Агентите за недвижими парцели настояват, че комисионните от дълго време са по договаряне, а общоприетите 5 до 6 % са по-скоро процедура, в сравнение с предписание.

Но N.A.R. Правилото, което изисква от сътрудниците на продавачите ясно да популяризират отплата на сътрудниците на купувача - дейно установяване на отплата за сътрудника на купувача - задушава конкуренцията, се твърди в правосъдните каузи. Това докара и до процедура, наречена „ ориентиране “, при която сътрудниците за купувачи насочват клиентите си към по-скъпи жилища, където сътрудниците могат да завоюват по-голяма комисионна.

Съгласно изискванията от съглашението, сътрудниците за разгласи към този момент няма да могат да популяризират проценти на комисионни на сътрудници на купувачи в множеството бази данни, където жилищата са оповестени за продажба.

Това ще разреши още договаряния.

Когато Джоан И. Кливър реши да продаде дома си с пет спални в Минт Хил, Северна Каролина, предградие на Шарлот, през декември, тя знаеше, че съглашението е евентуално в развой на подготовка. Г-жа Кливър, някогашен редактор за недвижими парцели в Milwaukee Journal Sentinel, интервюира няколко сътрудници, с цел да види дали може да ги накара да понижат хонорара си, и съумя да накара личния си сътрудник да понижи хонорара от 2,5 на 1,5 %. Но процесът спря, когато тя се опита да получи комисионната, платена на сътрудника на купувача, понижена от 2,5 на 2 %.

Един евентуален резултат от договорката е, че купувачите на жилища ще станете по-наясно с процеса и с механизма, посредством който се заплаща на сътрудника, който ги съставлява.

Някои купувачи могат да изберат да се оправят сами.

Днес 85 до 90 % от купувачите на жилища употребяват сътрудник, който ги съставлява извънредно, до момента в който пазарят за жилище, съгласно Keefe, Bruyette & Woods. Изправени пред вероятността да поемат сметката за личните си сътрудници, някои купувачи – към този момент разчитащи на уеб сайтове като Zillow и Redfin, с цел да търсят сами разгласи – в този момент могат да изберат напълно да избегнат сътрудник на купувача.

Но купувачът внимава: Агентите предизвестяват, че тези, които се оправят сами, е по-вероятно да станат жертва на машинация или да схванат неправилно процеса.

Дори сътрудници, които не са членове на N.A.R. могат да бъдат наранени.

В множеството градове достъпът до базите данни, където жилищата са оповестени за продажба, наречени услуги за голям брой разгласи, е стеснен до плащащи такси N.A.R. членове, което спомогна за укрепването на въздействието на организацията. Но това не е по този начин във всеки град, в това число Ню Йорк, където доста сътрудници имат участие единствено в Съвета за недвижими парцели на Ню Йорк, прочут като REBNY, локалната асоциация за търговия с недвижими парцели.

В Ню Йорк, където множеството сътрудници не са членове на N.A.R., съглашението няма да засегне директно множеството купувачи и продавачи. Все още не: чака се измененията да обзет цялата промишленост. През януари REBNY очерта нови правила, позволяващи на брокерите на купувачи да отхвърлят предлагането на продавача за комисионна и да договорят таксата от купувача.