„Предатели“ ни учи, че има такова нещо като твърде много доверие
Знаех си, че ще намеря The Traitors, телевизионна версия на парти играта Mafia, толкова релаксираща, колкото чакането при злополука и спешност с отворен рана на главата. Но шоуто се превърна в хит както в Америка, така и във Великобритания и Fomo ме принуди да се включа. Неутрализирането на безпокойството ми беше осъзнаването, че играта има три икономически урока, всеки подкрепен от изследвания.
За тези от вас, които не са страдали от тази конкретна игра като младеж, предпоставката е, че така наречените „верни“ се опитват да разберат на кого е присвоен статут на „предател“, за да могат да спечелят парична награда. Сценарият е достатъчно свързан – коя организация не се е потрудила да разбере чие слабо представяне ги възпира? Телевизионната версия просто включва повече наметала.
Първият урок е, че всичко това е колосална загуба на време. Една игра без измама може да освободи енергията на всеки за нещо по-градивно. В реалния свят недоверието идва с икономически разходи. Това може да наложи скъп мониторинг на служителите или в противен случай мъчително дълги договори, уточняващи клаузи за прекъсване или споразумения за неконкуриране. И може да убие това, което може да е плодотворно взаимоотношение.
През 2000 г. вълна от проучвания показа корелации между базираните на проучвания измервания на доверието и неща като по-висок брутен вътрешен продукт на човек, по-голям растеж на БВП и по-голям фондов пазар. Такъв мега-регресионен анализ оттогава е излязъл от мода, отчасти защото неясните въпроси на проучването правят трудно да се разбере какво улавят. Все пак преглед от 2014 г. заключава, че доверието играе централна роля в икономическото развитие.
Вторият ми извод от The Traitors е, че мисленето за нулева сума, наложено на състезателите, е свързано с атмосферата на недоверие. Стефани Станчева от Харвардския университет обяснява, че хората, които са склонни да имат нулева перспектива в реалния живот, също са склонни да не се доверяват на групи, от които не са част. В определени ситуации, като например при дебати за имиграцията, доверието в някои групи може да дойде за сметка на други.
Разбира се, версия на The Traitors, в която всички споделят една цел, би била скучна. Но аз съм колумнист, а не ръководител на телевизия.
Третият урок произтича от неотдавнашния финал в Обединеното кралство. Състезателката Моли Пиърс предупреди Хари Кларк, че ако той я предаде, тя никога повече няма да говори с него. (За теоретиците на игрите сред вас, тя се опитваше да превърне еднократна игра в повторна игра и да използва заплахата от бъдещо наказание, за да поддържа сътрудничеството.) На фона на награден фонд от над £95 000, това беше никога не отивам на работа.
Pearce загуби. Един вирусен коментар в платформата за социални медии X отбеляза, че тя е научила урока „никога не се доверявай на красиво момче“ пред милиони, докато повечето от нас попаднаха там в училищна дискотека с публика от близо 30.
Изводът е, че въпреки че по-високото доверие изглежда подкрепя растежа на макроикономическо ниво, за индивидите има такова нещо като твърде много. Това наистина не би трябвало да е изненада. Скорошният опит с криптовалути и незаменими токени потвърждава, че има други, които изглежда са пропуснали формиращо диско изживяване.
По-изненадващо е, че проучванията изглежда вдигат нивото на доверие, при което доходите се максимизира. Проучване, публикувано през 2016 г., използва анкета сред европейци, която пита доколко имат доверие на другите по скала от нула до 10 и нанася това с доходите на домакинството им, коригирайки за други фактори. Започвайки от нулата, както доверието, така и доходът нарастват заедно. Но при ниво на доверие от седем, отчетено от самите тях, доходът достигна своя връх. Ниво на доверие от 10 се свързва с доход със 7 процента под това.
Авторите подкрепят констатацията с експериментални резултати, показващи, че много доверчивите хора са по-склонни да правят грешки, намалявайки доходите си. Има обаче баланс, който трябва да се намери: това, че са твърде недоверчиви, ги губи повече. По-късно проучване, публикувано през 2023 г., добави още данни, за да твърди, че резултатът не е случайност, и установи, че около една пета от хората са склонни да се доверяват отвъд сумата за максимизиране на доходите си.
Това проучване от 2023 г. съдържа окончателно резултат, който трябва да утеши всеки, който се идентифицира с Пиърс. (Като солиден член на тази група, предпочитам етикета „супердовереник“ пред „патси“.) Много доверчивите хора може да са по-малко склонни да спечелят мегадоларите, отколкото техните (малко) по-подозрителни връстници, но изглежда, че са по-щастлив.
Преминаването от седем до 10 по скалата на доверието е свързано с доход на домакинството с около 10 процента по-нисък, но също и с повишаване на благосъстоянието, приблизително подобно на премията, свързана с брака. Аз ще го взема.
Следвайте Сумая Кейнс с и на
