Спадът в Китай тласка по-малките компании в чужбина към растеж

Малки и средни китайски компании, включително такива, които никога преди не са мислили да се отправят в чужбина, все повече проучват възможности в чужбина, тъй като вътрешната конкуренция се засилва и продажбите намаляват.

Въпреки напрежението между Вашингтон и Пекин, много от тях насочват погледа си към американския пазар поради огромния му размер и по-високите маржове. Няколко от тези надежди взеха участие в търговското изложение CES в Лас Вегас този месец, като се възползваха от възможността да покажат своите продукти, да проучат пазара и да потърсят партньорства.

„Инвеститорите в САЩ са по-възприемчиви към новите технологии и имат финансовия капацитет да издържат на потенциални загуби“, каза старши мениджър в Openverse Technology, базирана в Пекин компания, предоставяща 3D симулации, пред Nikkei Asia, въпреки че той също така призна някои опасения относно геополитическото напрежение, особено в сферата на чиповете.

Излизането на китайски бизнес в чужбина не е нещо ново, но откакто страната излезе от три години на строги пандемични ограничения, навлизането на чуждестранни пазари се превърна в по-неотложен императив, воден от задържаното търсене и желанието за поддържане международни операции след изолацията.

В резултат на това „преминаване в световен мащаб“ се превърна в модна дума в Китай през последната година. Местните власти са уредили експортно ориентираните компании да посещават изложения по целия свят, за да се „борят за поръчки“. Някои китайски марки напитки, които се появиха в Югоизточна Азия, сега се установяват в развитите икономики. Междувременно компании, основани в Китай, като модния търговец на дребно Shein и платформите за електронна търговия Temu и TikTok Shop бързо се разширяват по света, като използват зрялата местна верига за доставки и изтласкват иновативните китайски бизнес модели в глобален мащаб.

Liu Jingfeng, изследователски директор в Shine Global, базирана в Пекин консултантска компания за китайски компании, отиващи в чужбина, каза, че една забележителна промяна след повторното отваряне на Китай е, че някои производители на оригинален дизайн (ODM) и производители на оригинално оборудване (OEM) – които проектират и произвеждат продукти за марка на друга компания — сега проучват сами задграничните пазари, за разлика от епохата преди пандемията, когато повечето отидоха в чужбина само ако веригите за доставки, които обслужваха, го направиха.

„Основната причина зад тази промяна е промяната на пазара“, каза Лиу. „Китайският пазар достигна точка, в която вече не може да поддържа високите нива на растеж, наблюдавани в миналото. По-специално малките търговски компании намират за необходимо да разширят дейността си в чужбина поради интензивната ценова война у дома и намаляването на покупателната способност на потребителите, което води до значителен спад на вътрешните продажби.“

Тази статия е от Nikkei Asia, глобално издание с уникална азиатска гледна точка към политиката, икономиката, бизнеса и международните отношения. Нашите собствени кореспонденти и външни коментатори от цял свят споделят своите възгледи за Азия, докато нашата секция Asia300 предоставя задълбочено отразяване на 300 от най-големите и най-бързо развиващи се регистрирани компании от 11 икономики извън Япония.

Абонирайте се | Групови абонаменти

„Освен това, много експортно ориентирани производители на оригинално оборудване са силно засегнати от спада на износа, което ги подтиква да търсят алтернативни канали за продажба извън традиционните методи за износ“, добави Лиу.

Китай износът през миналата година се сви за първи път от 2016 г. в доларово изражение, което подчертава слабото световно търсене. Сред ключовите търговски партньори, износът за САЩ води до спад, с 13% спад спрямо предходната година. Търсенето от ЕС и страните от Югоизточна Азия също се сви.

Икономиката на Китай нарасна с 5,2% през 2023 г., надминавайки официалната цел от приблизително 5%. Притесненията относно инерцията му обаче остават на фона на имотна криза, меко вътрешно потребление и слабо външно търсене.

Ting Lu, главният икономист за Китай в Nomura, очаква потреблението на Китай да загуби още повече сила, особено след китайското новогодишна ваканция, тъй като натрупаното търсене е напълно освободено и домакинствата намаляват очакванията си за доходи.

Компаниите не само имат по-силен мотив да отидат в чужбина, но и разполагат с по-големи средства за това, според Лиу от Shine Global. Появата на трансгранични платформи за електронна търговия като Shein, Temu и TikTok Shop миналата година, заедно с бързото развитие на логистиката и платежните услуги, даде възможност на все по-голям брой експортно ориентирани компании – дори някои, които бяха на ръба на фалита – за придобиване на нови поръчки, каза той.

Кевин Хуанг, старши маркетинг мениджър в Mojie, която прави очила с добавена реалност за китайски марки, включително Oppo, Vivo и ZTE, каза, че компанията е нетърпелива да продава продуктите си в САЩ, въпреки че нямаше одобрението на Федералната комисия по комуникациите, необходимо за продажба на електронни устройства там.

„Ако успеем да намерим американски партньор, който вече има разрешение от FCC, нашите продукти могат да се продават на по-високи цени и можем също така да се възползваме от разликата в обменния курс, за да увеличим печалбите си“, каза Хуанг.

Традиционният експортен модел, който включва множество посредници и понякога се ръководи от официални организации, има различни ограничения, каза Бенджамин Сяо , търговски директор на базиран в Шенжен OEM. „Единственият вариант за по-нататъшен растеж за нас е да създадем по-голяма фабрика и да се конкурираме с утвърдени играчи за поръчки. Въпреки това, ако повишим цената или имаме недостатъци в качеството, чуждестранните марки бързо ще се пренасочат към други производители“, каза той.

„Ето защо сега обмисляме двойна стратегия. В допълнение към договорното производство, ние също искаме да развием собствена марка и да я продаваме директно в чужбина,” добави той.

Крис Перейра, основател и главен изпълнителен директор на бизнес консултантската група iMpact, каза компаниите в потребителските технологии , новите енергийни и биотехнологични сектори бяха особено важни в задграничния натиск за продажби.

„Това, което всъщност се случва, е, че китайските марки и компании се учат как да се локализират на задграничните пазари, от брандиране до изграждане на екип“, каза той .

„Най-важната тенденция, която виждаме, е, че индустриалната база на Китай надгражда до ниво, което е конкурентно със западните марки и продукти. Така че основното нещо е, че не западните компании отиват в Китай, за да доставят продукти, а китайските компании произвеждат продукта и управляват марката и продават продукта в чужбина, като премахват посредника“, каза Перейра, като същевременно отбеляза редица препятствия.

„Справедливо отношение, геополитическо напрежение, истинска локализация и междукултурно управление и маркетингови стратегии на различен пазар са големите предизвикателства за китайските компании, работещи в чужбина, особено в САЩ“, каза той .

Beijing Smartmi Electronic Technology, дъщерно дружество на производителя на смартфони Xiaomi, което се опитва да продаде повече пречистватели на въздух в САЩ, изпита добрите и лошите страни на задграничната конкуренция.

На положителната страна е по-подредена бизнес среда. „Когато представим продукт на вътрешния пазар, той бързо ще бъде копиран, което не е така в чужбина“, каза Ю Джоу, глобален търговски директор на компанията.

Адаптирането към американския вкус обаче, се оказа предизвикателство. Компанията приспособи своите пречистватели на въздуха въз основа на клиентски отзиви в Amazon, но продуктът все още не се продава добре там. „Така че пренасочихме фокуса си към продажбата му в Русия, която сега се превърна в най-големия ни отвъдморски пазар“, каза Джоу.