Той не просто иска да направи бърз милиард

Когато Марк Лоре, милиардерът за електронна търговия, напусна позицията си на основен изпълнителен шеф на Walmart.com през 2021 година, той стартира да участвайте в разнообразни дълготрайни опити да измененията света. Той поддържа пускане на нуклеарен синтез и различен план за летящи таксита. Разочарован от настоящето положение на капитализма, той се зае с проекти да построи от нулата петмилионен град в американския запад, планиран от Бярке Ингелс.

Наскоро обаче, господин Lore остави всичко това настрани, с цел да се концентрира върху още по-голяма лунна фотография: решение на вечеря.

Mr. Бизнес концепциите на Lore постоянно стартират с необятно отчаяние на потребителите и се връщат към решение. В последна сметка, неговата компания Diapers.com се включи в раздразнението за новите родители от това, че би трябвало непрестанно да свършват за повече пелени; представете си, в случай че могат да бъдат доставени до вашата врата? Последната му скица, започваща компания, наречена Wonder, съществува, с цел да се оправи с доставката на храна, за която господин Лор счита, че прекомерно постоянно разочарова клиентите, като идват прекомерно постепенно.

Първият залп на Wonder, през 2021 година наводняваше предградията на Ню Джърси със стотици микробуси Mercedes Sprinter, които можеха да подготвят менюта, проектирани от известни готвачи като Боби Флей или Хосе Андрес по алеите на клиентите. Търсенето на доставка на храна е най-концентрирано в градовете, само че господин Лор счита, че в предградията има доста необработен потенциал; тактика, основана на ван, се сблъска с повече провокации в пренаселената градска среда, на които компанията възнамерява да работи.

„ Голяма част от рестриктивните мерки за компании като тази са свързани с фактът, че има толкоз доста доставки на пазара “, сподели Рич Шанк, старши шеф в консултантската компания за хранителни услуги Technomic. Въпреки че доставките набъбнаха доста по време на пандемията, цифрите на Technomic демонстрират, че търсенето се е нормализирало и даже леко се е свило.

По-малко от звездните резултати на бранша могат да го затруднят с цел да видите за какво вложители като Bain Capital, GV (известен преди като Гугъл Ventures), NEA и Accel са били подготвени да поддържат Wonder с толкоз огромни суми.

Gad Allon, шеф на Програмата за ръководство и технологии в Уортънското учебно заведение на Университета на Пенсилвания, споделя, че главното преимущество на господин Лор е тъкмо това: капиталът. Предишните започващи компании работеха с доста по-малко - Munchery беше надалеч най-големият, със 125 милиона $, събрани през целия си живот. „ Munchery и всички останали от тях, сега, в който събраха пари, имаше огромен напън да порастват, а не да усъвършенстват и по-късно да порастват “, сподели господин Алън. „ Учебникът на Lore от първия ден е да вземеш концепция, която звучи налудничаво, и да направиш всичко допустимо, с цел да я оптимизираш, и едвам по-късно да я мащабираш. “

Изправяне против Безос

Приятели и бизнес сътрудници обичат да приказват за господин Лор с съвсем митични термини. Има една постоянно разказвана история за времето, когато господин Лор, някогашен лекоатлет в колежа, провокирал Джери Райс, именития уайд ресивър, да се състезава с него в бягането на 40 ярда и спечелил (г-н Лор бил на 47 по това време; Г-н Райс, 57). Има още една за това по какъв начин, по волност, господин Лор се класира за олимпийския тим на Съединените щати по бобслей през 1996 година Той може да брои карти и му е неразрешено да играе блекджек в доста казина.

" Наричам го състезател с пет инструмента, което е най-големият комплимент, който можете да извършите в бейзбола ", ми сподели Алекс Родригес. Г-н Лор и господин Родригес споделят част от собствеността в N.B.A. екип, Minnesota Timberwolves, както и в Minnesota Lynx на W.N.B.A. и фонд за рисков капитал, който сътвориха дружно през 2021 година

Гуинет Полтроу се срещна с господин Лор преди години посредством общ вложител, който смяташе, че ще й бъде потребен като наставник (сега тя е в борда на Уондър). „ Станахме другари и прекарвахме време дружно обществено “, сподели тя, „ само че щяхме да имаме тези доста дълбоки, дълбоки гмуркания както в електронната търговия, по този начин и в маркетинговите индикатори, а по-късно и в здравето на червата, такива неща. “

госпожа Полтроу беше един от многото хора, които потвърдиха репутацията на господин Лор като ловък вълшебник и менталист. Г-н Lore един път направи заблуда за нея, когато взе телефона й назаем, стартира да написа, по-късно го остави с лицето надолу на масата и я помоли да назове която и да е ария. Когато усили звука на телефона, песента свиреше. (Г-жа Полтроу не си спомня точната ария, само че си спомня, че е „ нещо в действителност инцидентно “, евентуално от Tears for Fears).

Mr. Лор, който е израснал на Стейтън Айлънд и в Ню Джърси, разказва себе си като дете с доста бързане, само че малко интерес към университетските среди (той твърди, че до ден сегашен в никакъв случай не е чел художествена литература в нейната цялост). След университета Бъкнел той си проправя път нагоре в банковата промишленост, работейки като началник на риска в Sanwa Bank до 27-годишна възраст.

До този миг, в в края на 90-те, стартъп сцената набира скорост. Г-н Лор ненадейно напусна работата си и влага спестяванията си в основаването на онлайн пазар за търговски карти, наименуван Pit, който той и неговите сътрудници продадоха на Topps, компанията за търговски карти.

господин Следващата започваща компания на Lore, Diapers.com, която той съосновава през 2005 година с приятеля си от детството Vinit Bharara, беше тази, която го направи богат - и въпреки всичко това беше и проваляне.

Неговата визия беше да вземе памперси, продукт, който към този момент беше водач на загуби за физическите магазини, и да загуби още повече пари от тях, като ги продава онлайн с безвъзмездна и бърза доставка. Г-н Лор вярваше, че в случай че можете да употребявате памперсите, с цел да създадете лоялна публика от нови родители, по-късно можете да им продадете задоволително други артикули с висок марж с течение на времето, с цел да извършите печеливш бизнес. Тази концепция беше директна опасност за Amazon, който към момента се утвърждаваше като магазин за доста повече от книги. Джеф Безос си сложи за персонална задача да принуди Diapers.com да се подчини.

Amazon първо понижи цените на личните си пелени толкоз надълбоко, че конкурентният уебсайт не можа да поддържа растежа, нужен за продължи да набира капитал и ще бъде заставен да се забавлява с продажба. Walmart направи конкурентна оферта за компанията на господин Lore. Тогава договарящите на господин Безос са заплашили, че в случай че офертата на Walmart бъде призната, Amazon ще понижи памперсите на личния си уебсайт още по-рязко, с цел да провали Diapers.com. Преди Diapers.com да стане печеливш, господин Lore го продаде на Amazon през 2011 година за 550 милиона $. Според роман за транзакцията в книгата на Брад Стоун от 2014 година „ The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon “, офертата на Amazon е призната „ значително от боязън “.

господин Лор сподели, че продажбата не наподобява като победа.

С идващия си стартъп, Jet.com, господин Лор се насочи напряко към господин Безос. Той имаше за цел да сътвори нов съперник на Amazon, като примами сегмент от потребителската база на колоса в търговията на дребно, като предложи по-ниски цени за домашен артикули в подмяна на дребни взаимни отстъпки, като по-малко избор на марка или по-бавни скорости на доставка. Г-н Лор събра 800 милиона $ за концепцията, макар че предвижда, че Jet ще изгори 3 милиарда $, преди да доближи нужния мащаб, с цел да стане печеливш. Компанията беше добита през 2016 година, единствено 10 месеца след дебюта си. Walmart, който се опитваше да построи своята електронна търговия, го купи за 3,3 милиарда $.

Тези диви, невероятни излизания трансфораха господин Lore в паметна фигура измежду видовете амбициозни милиардери. Като посетител в безчет подкасти за предприемачество, той излага своята книга за огромни облаги, която се концентрира върху нехарактерен взор върху риска. Г-н Лор има вяра, че въпреки по-малките вложения да усещат по-малък риск, защото залозите са по-ниски, в действителност импулсът, генериран от огромните финансови вложения, в действителност понижава риска от неуспех. Стратегията на господин Лор му послужи добре в характерната среда на започващи компании с огромни пари, само че нито един от огромните му хазартни игри не съумя да се трансформира в независим бизнес, който съществува през днешния ден.

„ Това е чипът на рамото му “, сподели господин Алън от Wharton. „ Знаем, че той може да построи марка, която продава на по-голяма компания. Но може ли да построи марка, която да го надживее? “

Преминаване към шеста скорост

господин Основната резиденция на Lore е пентхаус за 44 милиона $ в квартал TriBeCa в Манхатън, украсен в приглушени неутрални нюанси и с щедростта на пропорциите, напомняща за шоурум за реставрационен хардуер. В един ъгъл стои роял Steinway, на който господин Lore се учеше да свири, до момента в който не купи Timberwolves и реши, че е по-разумно вместо това да се концентрира върху подобряването на своята баскетболна игра.

Едно предизвикателство, което господин Лор не загатва, е поддържането на качеството на храната, от което се нуждае, с цел да задържи клиентите назад, до момента в който компанията продължава да пораства. Wonder продава освен бургери за $7 и бурито за $11, само че и свински котлет от $26, пържоли от $34 и доста други продукти в категорията „ бързо тънко “. Конвенционалната мъдрост в промишлеността е, че става все по-трудно да се построи задоволително добра верига за доставка на съставки и да се откри задоволително квалифицирана работна ръка, с цел да се извършва на толкоз високо равнище поредно в стотици търговски обекти. Г-н Лор има вяра, че е заобиколил казуса, като е положил толкоз огромна част от труда в индустриалните уреди, само че остава да забележим дали е прав.

„ Има доста неща, които могат да се разпаднат от една до 10 до 100 единици “, сподели Рич Шанк от Technomic. „ Започвате да получавате фини несъответствия, които се появяват в системата, доста от които изискват нараснало равнище на умения, с цел да се оправят. Трябва да сте подготвени в действителност да инвестирате в образование и създаване на умения. “

Mr. Lore разказва себе си като " 24/7 on Wonder " ; този финален финансов подтик може да изисква от него да премине на това, което той назовава „ шеста предавка “ – турбоусилване на неговите към този момент тежки професионални ритми. Към средата на януари господин Лор е провел 160 срещи за набиране на средства в търсене на парите, от които се нуждае, с цел да придвижи Уондър напред, от време на време натрупвайки по 10 дневно. Но това беше единствено пета предавка, изясни той. Все още не беше на шеста предавка в Wonder.

„ Искам да кажа, надявате се да не се постанова да ходите там “, сподели господин Лор. „ Но по някакъв метод, в случай че този рунд не се събере или каквото и да е, аз съм разчувствуван. “