Той представи Ozempic на света. Сега трябва да се преработи.

Ларс Фруергаард Йоргенсен има проблем: Твърде доста хора желаят това, което той продава.

Г-н. Йоргенсен е основен изпълнителен шеф на Novo Nordisk, датският производител на медикаменти. Дори и компанията да не е нарицателно, телевизионният джингъл за нейния най-продаван опиат — „ О-о-о-о, Ozempic! “ — може да звъни в ушите ви. В Съединените щати медикаментите за диабет и намаляване на Novo Nordisk, Ozempic и Wegovy, се издигнаха до статут на звезда и помогнаха на компанията да стане най-ценната обществена компания в Европа. Не може да направи задоволително от медикаментите.

Mr. Проблемът на Йоргенсен е подобен, че доста висши ръководители не биха имали нищо срещу, само че триумфът го хвана неопитен. Миналата година, когато компанията празнуваше своята стогодишнина, приходите на Novo Nordisk скочиха с една трета до 232 милиарда датски крони, или 33 милиарда $.

„ Никой не беше планувал този растеж — няма анализатор, никой в ​​компанията “, сподели господин Йоргенсен в скорошно изявление в централата на компанията в предградие на Копенхаген. „ Никой не предвижда, че една 100-годишна компания ще нарасне с повече от 30 % “, сподели той, видимо разкъсван сред горделивост и удивление.

През по-голямата част от своите 100 години Novo Nordisk се концентрира върху постоянния бизнес за лекуване на диабет, едно от най-разпространените хронични болести в света. Дори през днешния ден той създава половината инсулин в света. Но развиването на Ozempic и Wegovy докара до по-голяма и по-смела упоритост за „ победа над сериозните хронични болести “. Това включва лекуване и даже попречване на затлъстяването, което е обвързвано с други здравословни проблеми като сърдечни и бъбречни болести.

от Eli Lilly и други и подсигурява бъдещето на компанията, тъй че да може да реализира своята висока цел.

Но в цялата блъсканица има нещо, за което ръководителите се пробват да се държат: дългогодишните полезности на компанията, кодифицирани в „ Пътя на Novo Nordisk “.

Тези правила, които включват „ бизнес метод, насочен към пациента “, помогнаха на компанията да завоюва добра известност вкъщи, където се счита за място, където хората се гордеят да работят. Но тези ориентири са изправени пред напън, защото се наемат десетки хиляди нови чиновници, законодателите осъждат производителя на медикаменти за високите му цени, а подправените версии на продуктите му разболяват хората.

семаглутид, синтетичната версия на хормон на Novo Nordisk, прочут като глюкагон -като пептид 1 или GLP-1, който оказва помощ на тялото да контролира равнищата на кръвната захар. Патентът, създаден от компанията, също се оказа извънредно ефикасен за намаляване. Той кара хората да се усещат по-сити, когато ядат и понижава апетита. Лекарите споделят, че това може да революционизира метода, по който мислим за затлъстяването и това, което ядем; ръководителите на хранително-вкусовата индустрия се опасяват от същото.

Semaglutide съживи благосъстоянието на Novo Nordisk. Преди няколко десетилетия компанията изоставаше от интернационалните съперници с несполучливи медицински тествания на инсулин и прекомерно малко нововъведения. И тогава инсулинът стартира да пресъхва като източник на облаги, защото законодателите на Съединени американски щати постановиха тавани на цените и производителите на медикаменти бяха принудени да заплащат по-големи отстъпки.

Ozempic, комерсиалната марка на семаглутид, седмична инжекция за пациенти с диабет вид 2, съществува от повече от шест години. Но през последните няколко години имаше детонация в известността, подкрепена от тежката реклама, видеоклиповете в обществените медии и интригите към потреблението на звезди. Илон Мъск сподели, че го е употребявал, а на Оскарите предходната година Джими Кимел направи шут за него. Видеоклиповете в TikTok с етикет Ozempic имат повече от един милиард гледания, като хората документират своята загуба на тегло.

под марките Mounjaro, за диабет, и Zepbound, за намаляване. Други фармацевтични компании се пробват да ги наваксат.

Досега множеството хора, които употребяват Ozempic (две трети от продажбите му предходната година) и Wegovy (почти всичките му продажби) са в Съединени американски щати. Това частично се дължи на обстоятелството, че опиатите се вкарват първо в Съединените щати.

Това значи, че датчаните всъщност би трябвало да благодарят на американците за своя стопански напредък. Разрастването на фармацевтичната промишленост, най-много с помощта на Novo Nordisk, беше отговорно за целия стопански напредък на Дания през предходната година.

Северна Каролина престана да дава застрахователно покритие за медикаменти за затлъстяване за държавни чиновници. Дори националната здравна работа на Дания няма да субсидира Wegovy с аргумента, че това не е рентабилно.

купува повече индустриални обекти и освобождава офис пространство в Дания.

Повече от 10 000 души бяха наети предходната година в международен мащаб и компанията става все по-международна — изключително американска — защото уголемява изследователските си офиси в Кеймбридж, Масачузетс, и купува по-малки биотехнологични компании.

Mr. Йоргенсен също се пробва да трансформира настройката в компанията. Преди няколко години той събра ръководители на ритрийт за образование, наименуван NNX, за Novo Nordisk Unknown. Основният въпрос, сподели той: „ Какви са вашите лични самоограничаващи се убеждения, които биха могли да ви задействат, да ви блокират, в действителност да се осмелите да ръководите в друга среда? “

Оттогава повече от 400 мениджъри са минали през тази стратегия, предопределена да им помогне да се оправят с неочаквания напредък на компанията.

Докато доставките на медикаменти не могат да дават отговор по-добре на търсенето, компанията споделя, че би трябвало да направи сложен избор за това по какъв начин да дефинира кой ще получи това, което е налично.

Fen-Phen трябваше да бъде изтеглен от рафтовете в края на 90-те години на предишния век, защото предизвиква съществени сърдечни проблеми.

Затлъстяването беше „ лечебно гробище “, сподели Емили Фийлд, фармацевтичен анализатор в Barclays в Лондон. Лекарствата или работеха добре и имаха неприятни странични резултати, или водеха единствено до умерена загуба на тегло, сподели тя.

Но науката се промени бързо, дружно с публичното мнение за затлъстяването, което от ден на ден се схваща като заболяване, което може да бъде лекувано по медицински метод, а не като неуспех на волята и неприятна диета.

Novo Nordisk е виновен за част от тази изменяща се вероятност. Миналото лято петгодишно изследване, финансирано от компанията, сподели, че нейните медикаменти могат да понижат риска от инфаркти, инсулт и сърдечно-съдови болести. Това е „ това, което в действителност накара Novo Nordisk на радара “, сподели госпожа Фийлд.

Това прави стотици милиони хора евентуални пациенти. Пазарът на медикаменти за затлъстяване може да нарасне до 100 милиарда $ през идващото десетилетие, съгласно Barclays. Досега Novo Nordisk лекува към 40 милиона души по света със своите лекувания за диабет и загуба на тегло.

Индекс на телесна маса над 30, идващият въпрос е дали датският производител на медикаменти може да предотврати затлъстяването. Може ли да предскаже кой е изложен на риск въз основа на генетиката и данните и да ги лекува първо?

Миналата година Novo Nordisk сътвори звено за предварителна защита на трансформации, вътрешен екип, който търси за способи за прогнозиране и попречване на затлъстяването.

Не всеки има вяра на рекламата. В продължение на повече от четири години Jefferies има негативна оценка за „ едва показване “ на акциите на Novo Nordisk. Питър Уелфорд, анализатор в банката в Лондон, счита, че медикаментите за затлъстяване ще станат общи и взаимозаменяеми, страдайки от същата орис като инсулина, с по-големи размери и напън върху чистите цени.

„ В последна сметка считаме, че Novo Nordisk би трябвало да диверсифицира “, сподели господин Уелфорд. Но залогът на банката, че цената на акциите на Novo Nordisk е прекомерно висока, до момента не е проработил.

„ Очевидно сме сбъркали “, сподели той.