Той представи Ozempic на света. Сега трябва да се преработи.

Ларс Фруергаард Йоргенсен има проблем: Твърде много хора искат това, което той продава.

Г-н. Йоргенсен е главен изпълнителен директор на Novo Nordisk, датският производител на лекарства. Дори и компанията да не е нарицателно, телевизионният джингъл за нейния най-продаван наркотик — „О-о-о-о, Ozempic!“ — може да звъни в ушите ви. В Съединените щати лекарствата за диабет и отслабване на Novo Nordisk, Ozempic и Wegovy, се издигнаха до статут на знаменитост и помогнаха на компанията да стане най-ценната публична фирма в Европа. Не може да направи достатъчно от лекарствата.

Mr. Проблемът на Йоргенсен е такъв, че много висши ръководители не биха имали нищо против, но успехът го хвана неподготвен. Миналата година, когато компанията празнуваше своята стогодишнина, приходите на Novo Nordisk скочиха с една трета до 232 милиарда датски крони, или 33 милиарда долара.

„Никой не беше прогнозирал този ръст — няма анализатор, никой в ​​компанията“, каза г-н Йоргенсен в скорошно интервю в централата на компанията в предградие на Копенхаген. „Никой не прогнозира, че една 100-годишна компания ще нарасне с повече от 30 процента“, каза той, привидно разкъсван между гордост и учудване.

През по-голямата част от своите 100 години Novo Nordisk се фокусира върху стабилния бизнес за лечение на диабет, едно от най-разпространените хронични заболявания в света. Дори днес той произвежда половината инсулин в света. Но развитието на Ozempic и Wegovy доведе до по-голяма и по-смела амбиция за „победа над сериозните хронични заболявания“. Това включва лечение и дори предотвратяване на затлъстяването, което е свързано с други здравословни проблеми като сърдечни и бъбречни заболявания.

от Eli Lilly и други и гарантира бъдещето на компанията, така че да може да постигне своята висока цел.

Но в цялата суматоха има нещо, за което ръководителите се опитват да се държат: дългогодишните ценности на компанията, кодифицирани в „Пътя на Novo Nordisk“.

Тези принципи, които включват „бизнес подход, ориентиран към пациента“, помогнаха на компанията да спечели добра репутация у дома, където се смята за място, където хората се гордеят да работят. Но тези ориентири са изправени пред натиск, тъй като се наемат десетки хиляди нови служители, законодателите осъждат производителя на лекарства за високите му цени, а фалшивите версии на продуктите му разболяват хората.

семаглутид, синтетичната версия на хормон на Novo Nordisk, известен като глюкагон -като пептид 1 или GLP-1, който помага на тялото да регулира нивата на кръвната захар. Патентът, разработен от компанията, също се оказа изключително ефективен за отслабване. Той кара хората да се чувстват по-сити, когато ядат и намалява апетита. Лекарите казват, че това може да революционизира начина, по който мислим за затлъстяването и това, което ядем; ръководителите на хранително-вкусовата промишленост се страхуват от същото.

Semaglutide съживи богатството на Novo Nordisk. Преди няколко десетилетия компанията изоставаше от международни конкуренти с неуспешни медицински изпитания на инсулин и твърде малко иновации. И тогава инсулинът започна да пресъхва като източник на печалби, тъй като законодателите на САЩ наложиха тавани на цените и производителите на лекарства бяха принудени да плащат по-големи отстъпки.

Ozempic, търговската марка на семаглутид, седмична инжекция за пациенти с диабет тип 2, съществува от повече от шест години. Но през последните няколко години имаше експлозия в популярността, подпомогната от тежката реклама, видеоклиповете в социалните медии и интригите около използването на знаменитости. Илон Мъск каза, че го е използвал, а на Оскарите миналата година Джими Кимел направи шут за него. Видеоклиповете в TikTok с етикет Ozempic имат повече от един милиард гледания, като хората документират своята загуба на тегло.

под марките Mounjaro, за диабет, и Zepbound, за отслабване. Други фармацевтични компании се опитват да ги наваксат.

Досега повечето хора, които използват Ozempic (две трети от продажбите му миналата година) и Wegovy (почти всичките му продажби) са в САЩ. Това отчасти се дължи на факта, че наркотиците се въвеждат първо в Съединените щати.

Това означава, че датчаните по същество трябва да благодарят на американците за своя икономически растеж. Разрастването на фармацевтичната индустрия, най-вече благодарение на Novo Nordisk, беше отговорно за целия икономически растеж на Дания през миналата година.

Северна Каролина престана да предоставя застрахователно покритие за лекарства за затлъстяване за държавни служители. Дори националната здравна служба на Дания няма да субсидира Wegovy с аргумента, че това не е рентабилно.

купува повече производствени обекти и освобождава офис пространство в Дания.

Повече от 10 000 души бяха наети миналата година в световен мащаб и компанията става все по-международна — особено американска — тъй като разширява изследователските си офиси в Кеймбридж, Масачузетс, и купува по-малки биотехнологични компании.

Mr. Йоргенсен също се опитва да трансформира нагласата в компанията. Преди няколко години той събра ръководители на ритрийт за обучение, наречен NNX, за Novo Nordisk Unknown. Основният въпрос, каза той: „Какви са вашите собствени самоограничаващи се убеждения, които биха могли да ви задействат, да ви блокират, всъщност да се осмелите да ръководите в различна среда?“

Оттогава повече от 400 мениджъри са преминали през тази програма, предназначена да им помогне да се справят с внезапния растеж на компанията.

Докато доставките на лекарства не могат да отговарят по-добре на търсенето, компанията казва, че трябва да направи труден избор за това как да определи кой ще получи това, което е налично.

Fen-Phen трябваше да бъде изтеглен от рафтовете в края на 90-те години на миналия век, тъй като причинява сериозни сърдечни проблеми.

Затлъстяването беше „терапевтично гробище“, каза Емили Фийлд, фармацевтичен анализатор в Barclays в Лондон. Лекарствата или работеха добре и имаха лоши странични ефекти, или водеха само до умерена загуба на тегло, каза тя.

Но науката се промени бързо, заедно с общественото мнение за затлъстяването, което все повече се разбира като заболяване, което може да бъде лекувано по медицински начин, а не като провал на волята и лоша диета.

Novo Nordisk е отговорен за част от тази променяща се перспектива. Миналото лято петгодишно проучване, финансирано от компанията, показа, че нейните лекарства могат да намалят риска от инфаркти, инсулт и сърдечно-съдови заболявания. Това е „това, което наистина накара Novo Nordisk на радара“, каза г-жа Фийлд.

Това прави стотици милиони хора потенциални пациенти. Пазарът на лекарства за затлъстяване може да нарасне до 100 милиарда долара през следващото десетилетие, според Barclays. Досега Novo Nordisk лекува около 40 милиона души по света със своите лечения за диабет и загуба на тегло.

Индекс на телесна маса над 30, следващият въпрос е дали датският производител на лекарства може да предотврати затлъстяването. Може ли да предскаже кой е изложен на риск въз основа на генетиката и данните и да ги лекува първо?

Миналата година Novo Nordisk създаде звено за превенция на трансформации, вътрешен екип, който търси за начини за прогнозиране и предотвратяване на затлъстяването.

Не всеки вярва на рекламата. В продължение на повече от четири години Jefferies има отрицателна оценка за „слабо представяне“ на акциите на Novo Nordisk. Питър Уелфорд, анализатор в банката в Лондон, смята, че лекарствата за затлъстяване ще станат общи и взаимозаменяеми, страдайки от същата съдба като инсулина, с по-големи обеми и натиск върху нетните цени.

„В крайна сметка смятаме, че Novo Nordisk трябва да диверсифицира“, каза г-н Уелфорд. Но залогът на банката, че цената на акциите на Novo Nordisk е твърде висока, досега не е проработил.

„Очевидно сме сгрешили“, каза той.