Allianz избира безопасността в своята азиатска застрахователна експанзия

Най-големият осигурител в Европа в този момент желае повече от азиатския пазар. Allianz направи залог от 1,6 милиарда $, с цел да вземе по-голям дял в района, отправяйки оферта за придобиване на най-малко 51 % от водещия сингапурски осигурител Income Insurance. Правейки това, той избра добър метод да навлезе на много неприветлив пазар.

Азиатско-тихоокеанският район е дребна част от общия бизнес на Allianz. Но това е значим пазар за напредък, отчитащ близо 7,7 милиарда евро в общия бизнес размер в неговите бизнеси за имуществени злополуки и живот и здраве предходната година. Регионът беше един от главните донори за мощните оперативни облаги на групата предходната година. Печалбите от неговия бизнес със отбрана и опазване на здравето в Азиатско-Тихоокеанския район бяха изключително мощни.

А Сингапур е сигурен залог за задгранични застрахователни компании, които търсят агресия. Проникването на пазари като Китай и Япония, където локалните компании преобладават, е сложна задача. Но в Сингапур задгранични компании, в това число Prudential, Manulife и AIA, се трансфораха в едни от най-хубавите застрахователи по пазарен дял.

Това също е добре развъртян пазар. Секторът на общото обезпечаване в Сингапур е получил 7,6 милиарда $ брутни записани награди предходната година. Регулаторите предлагат на сингапурците да отделят до 15 % от заплатата си след налози за застрахователна отбрана, която нормално се комбинира със спестовни артикули. Междувременно жителите на възраст 65 и повече години съставляват съвсем една пета от популацията, което значи възходящо търсене на здравно обезпечаване.

Но тези характерности също по този начин значат, че конкуренцията на локалния пазар е жестока. В Сингапур има над 120 лицензирани застрахователи и презастрахователи. Около 70 % от локалните поданици към този момент са обхванати от незадължителни здравни проекти, предоставени от частни застрахователни компании. Ръстът на продажбите на животозастраховане се забавя, с 4 % спад в общите претеглени нови бизнес награди през предходната година. Пазарът също по този начин е мощно контролиран, със строги финансови условия, които би трябвало да бъдат изпълнени.

Акциите на Allianz са нарастнали с една четвърт през миналата година, изпреварвайки азиатските си сътрудници като основаната в Хонконг AIA. Най-добрата част от най-новата договорка с Income Insurance, която има към 1,7 милиона клиенти в Сингапур, е, че разрешава на Allianz да прескочи опашката и да заеме водеща позиция в сегменти, в това число имуществени злополуки, здраве и живот. Това е нискорисков — въпреки и невълнуващ — метод да диверсифицира бизнеса си отвън Европа и Съединени американски щати.