Азиатските фабрики на фронтовата линия на тарифите на Тръмп

Тъй като индустриалните електроцентрали в Азия се пробват да се откажат от наказателните американски цени преди крайния период на Доналд Тръмп, търсейки нови клиенти и премислят връзките си с най -голямата стопанска система в международен мащаб. Работа и валута - и по -високите проценти, които президентът на Съединени американски щати се закле да наложи, в случай че не договарят нови търговски покупко-продажби, могат да бъдат пагубни.

Репортерите на Financial Times беседват с производителите на текстил, производителите на електроника и доставчиците на коли, които се пробват да осмислят пазар в ужас.

The Nike supplier looking to open factories elsewhere

Pakistan

29%

Reciprocal tariff

Buy a pair of Nike-branded socks and there is a good chance it came from Interloop, one of Pakistan’s largest textile експортьори. Interloop продава артикули на стойност почти 220 милиона $ на Съединени американски щати всяка година, като дава към 40 на 100 от чорапите на Nike и сходна част от облеклата за маркови облекла на търговците на огромни кутии.

След 10 -процентовата универсална цена на Тръмп, Interloop трябваше да понижи цените за задачата. Заплашена 29 % цена за артикули, продадени на Съединени американски щати, най -големият му клиент, може да бъде гибелен, съобщи Musadaq Zulqarnain, изпълнителен шеф. „ Имаме лоялни, дълготрайни клиенти, които съгласно мен биха останали от 12 до 18 месеца, даже и с 29 % цени “, сподели Зулкарнайн. " Но оттатък това съм доста угрижен. " ; Ако цените се окажат по -ниски в Бангладеш, Interloop може да съживи фабрика с претекстове там. Interloop, който също ръководи растения в Китай и Шри Ланка, форсира проектите за отваряне на фабрика в Египет, която е изправена пред единствено 10 % цена.

Междувременно търсенето е за нови купувачи в Европа, в това число Русия, само че Zulqarnain се опасява от „ яростна конкуренция “ от страна на китайските производители, които имат по -ниски разноски даже след евентуално по -високи цени. ; " След това ще би трябвало да стартираме уволнения. "  Humza jilani в Исламабад

светодиодът, който счита, че Съединени американски щати стават по-малко значими

55%

Total tariff

Demand was so great for Charming LED’s floodlights, LED screens and lighting controls that the Chinese company opened a Служба за продажби в Лос Анджелис през 2016 година - Годината на Тръмп за първи път завоюва председателството.

Тръмп удари цените по Китай в първия си мандат. И въпреки всичко съвсем десетилетие по -късно, такава е доминирането на Китай от веригата за доставки на осветяване - той съставлява 95 на 100 от американския импорт на LED лампи - че тя държи горната ръка с клиентите, съобщи Уанг Ченгинг, маркетинг шеф на „ Очарователен водещ “. ; „ Китайските артикули са положителни и евтини, тъй че за какво би трябвало да отидат в други страни? “

Тъй като Вашингтон и Пекин се съгласиха помирение и 90-дневна пауза за спомагателни цени от 145 на 100 за китайския експорт, няколко американски клиенти възобновиха поръчките за доставка, сподели той. Докато първичната договорка се разпадна, Тръмп съобщи на 11 юни, че общата цена за Китай ще бъде 55 на 100.

Поръчките на клиентите на Wang се доставят „ гратис на борда “ от пристанищата за тръгване, което значи, че клиентите са виновни за логистиката и тарифните разноски, откакто стоките се зареждат на кораби в китайските пристанища. Съобщава се, че някои купувачи изпращат стоките си в трети страни, с цел да прикрият китайския си генезис за тарифни цели, развой, прочут като измиване на генезис. " Ние единствено подсигуряваме, че [поръчките] стигат до пристанищата и напущат пристанищата... След като стигнат до там, не знам какво се случва с тях. "

Очарованието продава стоките си в 160 страни. В последна сметка, сподели Уанг, Съединени американски щати ще станат „ по -малко значими “ за китайските снабдители, които ще се съсредоточат върху други пазари, в това число Европа, Азия и в Китай.

„ Преди беше доста значимо “, сподели той за Съединени американски щати. " Но [тарифите в САЩ] няма да ни повлияят. Това е единствено една част от пазара. Съединени американски щати не съставляват целия свят. " Ще langley в Гуанджоу

чипматорът, който ще се бори за понижаване на разноските

Южна Корея subeading " > Южна Корея

Reciprocal tariff

As a supplier of chips for Samsung Electronics and Chinese smartphone makers, South Korea’s Dongwoon Anatech е тъкмо в кръстосването на комерсиалните войни на Тръмп. Тръмп заплаши Apple и Samsung с 25 на 100 цени на своите устройства, в случай че не реалокират производството в Съединени американски щати, до момента в който китайските експортьори на смарт телефони също са изправени пред големи цени.

Samsung, главният клиент на Dongwoon, не беше изискал понижаване на цените, само че в случай че Съединени американски щати се оправят с опасността си, това сигурно ще го направи, сподели Ким Донг-Чеол, основен изпълнителен шеф на водещия производител на оптимално стабилизиране на изображението и автофокус чипове, които предотвратяват разклащането на камерата и автоматизирано дефинират точката на фокусиране, с цел да увеличи качеството на картината. - сподели Ким. " Има ограничаване за понижаване на разноските ", сподели той.  

Имайки това поради, Dongwoon желае да се разшири на китайския пазар, където клиентите на смарт телефони продават най-вече артикули вътрешно или в Югоизточна Азия и Европа. Въпреки че има съперници в Китай, Dongwoon от дълго време е открит и остава крачка напред, сподели Ким, както във връзка с дизайна, по този начин и във връзка с обслужването на клиентите.

Все още натискът за понижаване на цените остава, а освен от Samsung, Dongwoon сподели - неговите автомобилни клиенти, Hyundai Motor и неговият филиал Kia, евентуално ще последват образеца. Отново той вижда пътя напред като повишение на продажбите на компании и страни, по -малко изложени на американски цени. Song Jung-a

The coffee producer who sees the US market as a stepping stone

Vietnam

46%

Реципрочна цена

кафе на производител на кафе от Cong Cong имаше престоло Ние в деня, в който Тръмп удари 46 % цена за износа на страната. Страхувайки се от отменяне от своя клиент на Съединени американски щати, Вуонг Тан Конг предложи големи отстъпки и пое загубата.

През последните години от ден на ден и повече производители, опасявайки се от ограничение на износа и цените, се реалокираха във Виетнам като част от възходящата тактика „ Китай плюс един “ за пренасочване на световните вериги за доставки. И въпреки всичко Виетнам е и огромен производител на артикули, вторият по величина експортьор на кафе в света след Бразилия. Съединени американски щати съставляват съвсем половината от износа на Vuong Thanh Cong.

Изпълнителният шеф Nguyen Van Hiep чака, че идващите месеци ще включат повече от същите - предлагайки отстъпки на американските купувачи за поддържане на достъп до американския пазар. В дълготраен проект, той се надява, че наличието им в Америка ще им помогне да получат експозиция и достъп до други пазари.

„ Решихме да приемем някои загуби на американския пазар и да използваме достъпа си до американския пазар като доказателство за качество, с цел да получим достъп до други пазари “, сподели HIEP. Загубите също могат да бъдат краткосрочни. " Ако демократите или други хора влязат във властта в Съединени американски щати, това може да се промени. "

И въпреки всичко, 46 % налогът - в случай че се придържа - ще докара до спад от 15 % в месечните облаги на компанията, съобщи основният изпълнителен шеф. В последна сметка има смисъл да търсите другаде. „ В бъдеще американският пазар ще бъде значим пазар, само че това не е единственият пазар. “ A.Anantha Lakshmi

Автомомпонентната компания, предлагаща на клиентите избор на световни заводи

25%

Auto tariffs

With factories in 15 countries, Japanese auto supplier NOK has tried to make it easier for customers to negotiate Тарифи и разтърсвания на веригата за доставки, предлагайки им избор, даже стигайки до такава степен, че оферират меню от варианти.

„ Тъй като нашите съперници без американска база би трябвало да изнасят от места като Япония, Мексико, Канада или Китай, ние започнахме да поддържаме връзка на нашите клиенти, че можем да ги доставим от Съединени американски щати - и заради това, има възможност от нашите размери да се повдигнат “, сподели основният изпълнителен масао Масо Тсуру, ние започнахме да поддържаме връзка на нашите клиенти, че можем да ги доставим от Съединени американски щати - и заради това, има възможност нашите топки да се повдигнат “, сподели основният изпълнителен Маса Автомобилните компании би трябвало да преминат през продължителни процеси за утвърждение за нови елементи, които значат, че не могат да трансформират елементарно или бързо своите снабдители.

Нейната световна мрежа от заводи е преимущество за NOK, както и фактът, че извънредно измежду японските снабдители на коли, той не е обвързал благосъстоянието си с нито един домакински производител на коли и вместо това има дълго захапване на европейски, американски и китайски клиенти. Анализаторите, в това число Бернщайн, споделят, че японските производители на коли могат да бъдат измежду най-лошо засегнатите от цените, които са 25 на 100 за артикули, свързани с авто и 24 на 100 за други продукти.

Бъдещето за NOK може да лежи освен отвън Япония, само че и от ден на ден отвън Съединени американски щати. Планът му - както и да се диверсифицира в тежки машини, полупроводникови елементи и сила - е да развие бизнеса си с китайските производители на EV. Цуру също е на лов за придобивания, изключително снабдители, наранени от цените, чиито артикули могат да бъдат интегрирани в нейната верига за доставки в Съединени американски щати или да оказват помощ за ускорение на въртенето му надалеч от колите. Хари Демпси