Банкерът на JPMorgan, натоварен със съживяването на инвестиционната банка на Citi

В JPMorgan Chase, ръководителят на капиталовото банкиране Вис Рагаван постоянно споделяше на новобранците: „ Вие или четете новините, или вършиме новините. “

упоритите препоръки бяха основен инструмент, употребен от Рагхаван, с цел да стимулира чиновниците, да печели покупко-продажби и да помогне за превръщането на JPMorgan във водеща световна капиталова банка.

След повече от 20 години в банката и по-малко от месец след назначението Единственият световен началник на капиталовото банкиране на JPMorgan, основаният в Лондон Рагхаван, разгласи тази седмица, че напуща. Моментът на преместването беше толкоз значим, колкото и неговата дестинация: Citigroup, която предходната година беше на пето място по такси за капиталово банкиране, съгласно данни на London Stock Exchange Group. JPMorgan, за 11-та поредна година, е преди всичко.

„ Имаше мощна външна и вътрешна реакция в Citi на това, че някой с опциите и престижа на Vis се причисли към Citi в тази роля “, сподели Дейвид Ливингстън, Главен потребителски шеф на Citi.

Преместването на Рагаван в Citi го слага в центъра на една от най-големите реорганизации на огромна банка от години. Като нов началник на банковия отдел на Citi, той също по този начин дава отговор за най-закъсалото звено. Бизнесът, който включва корпоративно, комерсиално и капиталово банкиране, загуби повече от 40 милиона $ предходната година: единственото от петте подразделения на Citi не излезе на облага.

Присъединяването към Citi дава късмет на Рагаван, на 57, да види дали може да пресъздаде триумфа, който имаше в JPMorgan, където вероятностите му за по-нататъшно покачване бяха по-несигурни.

Новата роля на Рагхаван го слага отпред на бизнеса с корпоративни заеми на Citi, както и на капиталовото банкиране, и за разлика от JPMorgan, той ще рапортува непосредствено на основния изпълнителен шеф. Той също по този начин получава купата изпълнителен заместник-председател на банката – единственият от петимата бизнес ръководители, който прави това – което акцентира неговия по-висок профил в Citi.

Кристиан Майснер, някогашен основен капиталов банкер на Credit Suisse, който в този момент работи в бутиковата консултантска компания BDT & MSD Partners, сподели, че Рагхаван е „ явно страховит играч, супер натоварен човек и това е правилно от ранните му дни в банкирането ”.

Набирането на Raghavan поставя завършек на нашумялата HR гамбита на основния изпълнителен шеф на Citi Джейн Фрейзър, която остави празна банкова работа, когато разкри новата конструкция от пет отдела на компанията през септември.

На вътрешна среща на кметството по това време Фрейзър посочи без подкана, че всички нови ръководители на отдели са мъже. Това подхрани спекулациите, че Citi търси видна жена банкер, която да заеме ролята.

В последна сметка работата отиде при Рагаван, мъж на същата възраст като Фрейзър.

Роден в Индия, Рагаван учи бакалавърска степен по физика в университета в Мумбай и взе следдипломна степен по електроинженерство и компютърни науки в университета Астън в Бирмингам. Първата му работа беше като систематичен инженер в General Signal в Бирмингам, преди да се реалокира в Ernst & Young.

В банкирането Рагаван гравитира към числата. Той осигуряваше покупко-продажби не посредством връзки с миньорите, а посредством репутацията на кадърен да структурира комплицирани покупко-продажби. JPMorgan го наема през 2000 година, с цел да построи бизнес за банката в конвертируеми облигации.

Там Raghavan господства съперниците. През 2003 година той оказа помощ на Германия да събере 5 милиарда $, като продаде облигации на Deutsche Telekom, които в последна сметка можеха да се трансфорат в акции. Ролята на Рагаван в договорката – най-голямата договорка за конвертируеми облигации по това време – му завоюва прозвището „ краля на конвертируемите облигации “. В рамките на едно десетилетие той управлява всички капиталови банкови интервенции на JPMorgan в Европа.

„ Той е доста почтен и доста хуманен “, сподели Никос Статопулос, европейски ръководител на частната капиталова компания BC Partners. „ Той ще ви каже „ не “, че не можете да извършите това и от време на време бързото „ не “ е доста по-ценно от бавното, условно „ да “. като управител Рагхаван си завоюва репутацията на микромениджмънт и като извънредно придирчив началник. „ Вис е доста стимулиран човек. Въпросът е, когато го упорства прекалено много, може ли да бъде контрапродуктивно? “ сподели един някогашен сътрудник. Рагхаван също поддържаше ограничаване на заплащането, като беше податлив да остави банкерите да изоставен поради съперници, вместо да съпоставят огромни пакети.

Напоследък, споделят сътрудниците, Рагхаван се справяше с по-леко допиране. Той бързо прегърна отдалечената работа при започване на пандемията и настоя за по-малко взискателни графици за младши чиновници. Миналото лято, на годишно събитие по крикет, което той провежда на Lord's Cricket Ground в Лондон, където клиентите могат да се смесват с експерти, той отдаде респект на Аншу Джайн, някогашен началник на Deutsche Bank и конкурентен банкер, който умря през 2022 година - макар че той също употребява мотив да опише по какъв начин той взе събитието от Jain и Deutsche Bank, предходния му спонсор.

Не всички покупко-продажби са минали добре. През 2021 година последователят на Арсенал Рагаван беше един от основните банкери, които избутаха JPMorgan в центъра на противоречивата европейска футболна Суперлига. Опитът за основаване на ново клубно съревнование беше анулиран след необятно публикувано публично неодобрение - тогавашният министър-председател на Обединеното кралство Борис Джонсън го назова картел - и епизодът предизвика рядко обществено опрощение от JPMorgan.

„ Има активност [в Vis,] виждате го незабавно “, сподели Садек Уахба, началник на инфраструктурния фонд I Squared Capital, който чака да прави повече бизнес със Citi в този момент, когато Raghavan е там. „ При способността му да доставя това е доста рядко. “

Допълнителен репортаж от Араш Масуди, Стивън Морис и Иван Левингстън