Бързо развиващият се китайски търговец на дребно Miniso измества фокуса на експанзията си в чужбина

Изявен китайски търговец на дребно на ниски цени Miniso възнамерява да отвори към 600 магазина в чужбина тази година, защото измества фокуса на бързото си разширение от вътрешния пазар, обиден от едва ползване.

В изявление за Financial Times основният финансов шеф Eason Zhang сподели, че Miniso също възнамерява да отвори почти 400 магазина в Китай, само че тази година ще бъде първата най-малко от 2019 година насам, когато множеството от новите търговски обекти са били отвън страната.

Плановете на Miniso отразяват по какъв начин китайските компании търсят напредък в чужбина, до момента в който страната се бори да подтиква вътрешното търсене. Намаляването на цената на стоките, създадени в китайските заводи, също ги прави по-конкурентоспособни в чужбина.

Джан сподели, че държанието на китайските консуматори е повлияно от упованията за бъдещи заплати и стопански вероятности, създавайки „ попътни ветрове “ за фирмите в страната.

„ Това е доста, доста предизвикателна задача за нас в този миг, изключително [като се има предвид] новото обикновено положение на [китайската] стопанска система “, сподели Джан. „ Това към този момент не е стадият на бърз напредък. “

До края на 2023 година червено-бялото лого на Miniso украсяваше към 4000 магазина в множеството огромни градове в Китай и близо 2500 в чужбина. Компанията има търговски обекти на всеки континент като се изключи Антарктида, с най-голяма централизация в Азия. По-голямата част от магазините са на франчайз.

Zhang сподели, че въздействието на забавянето на вътрешното търсене върху Miniso е било обезщетено от китайските купувачи, които „ търгуват надолу “ от по-скъпите търговци на дребно.

„ Много от потребителите са по-рационални, когато вършат покупки, когато вземат решение какво желаят да употребяват в комерсиалните центрове и така нататък И Miniso е безусловно един от бенефициентите, ” сподели Джан.

Miniso продава начин на живот артикули от електроника и бутилки за вода до плюшени играчки, козметика и закуски. Важна част от продажбите са от артикули, създадени по лиценз от марки като Marvel, Hello Kitty и Disney.

Zhang сподели, че методът на Miniso го отличава от китайските съперници, които се концентрират в интернационален проект върху небрандирани ултра-ниски артикули. Miniso чака отвъдморските пазари да съставляват повече от половината му продажби през идващите две до три години, спрямо към 35 % предходната година, сподели той.

Jizhou Dong, началник на изследването на потребителите и парцелите в Китай в Nomura, сподели способността на Miniso да се възползва от по-голямото търсене на артикули с добра стойност за парите в Китай, като в същото време притегля купувачи в разтърсени от инфлацията стопански системи в Съединени американски щати и Европа ще продължи да подтиква растежа си през идващите три до пет години.

„ Като цяло, това слага компанията в a ... сладко място “, сподели Донг, макар че предизвести, че непрекъснато бавното китайско търсене може да задържи растежа на Miniso, до момента в който възобновеното комерсиално напрежение сред Китай и Съединени американски щати може да натежи върху интернационалната му агресия.

Физическото наличие на Miniso го отличава от китайски платформи за електронна търговия, само че Zhang сподели, че в този момент прави повече от 10 % от продажбите си онлайн, по отношение на по-малко от 1 % преди пандемията от ковид.

Акции в Miniso, което е листнато в Ню Йорк и Хонг Конг, се покачиха с към 400 % от средата на 2022 година, когато бяха обект на сериозен отчет за къси продавачи и бяха жигосани от китайски националисти.

Националистическата реакция беше провокирана от обява на Miniso's Испанска обществена медийна сметка, която разказва кукли в китайски рокли qipao като облечени като гейши - нездравословна неточност поради необятно публикуваните антияпонски настроения в Китай.

Призивите за протест принудиха Miniso да се извини за своята маркетингова тактика, която го нарежда като на ниска цена подражател на японски магазини като Muji, и да ребрандиране като чисто китайско предложение.

Zhang сподели, че компанията към този момент признава насърчаването на китайската просвета като част от своята обществена отговорност. Miniso интегрира китайски дизайн в продуктите, разпространява продукти, свързани с празненствата на лунната нова година и предложи новите търговски обекти в чужбина да отбележат отварянето си с обичайни празненства като танци на лъвове, сподели той.

Шанджун, жителка на източнокитайския град Хефей, която постоянно посещава магазините Miniso и която изиска да бъде разпозната с псевдоним, сподели, че главната прелест на търговеца на дребно са ниските му цени и че удобството има по-голямо значение за нея от без значение дали се е позиционирало като японско или китайско.

„ Наистина не ме интересува огромният роман “, сподели 25-годишната, която пазари в Muji, преди да напусне дома на родителите си повече от преди три години. „ Сега върша пари самичък, съотношението цена-производителност е най-важното. “