Борбата в Sports Illustrated показва клопки при монетизирането на марки

Необходими са десетилетия, с цел да се построи надеждна и уважавана марка. Загубата на растеж става доста по-бързо. Authentic Brands Group построи империя на стойност 20 милиарда $, придобивайки интелектуалната благосъстоятелност зад фешън имена като Brooks Brothers, Aéropostale и Nine West, както и звезди като Елвис Пресли.

През 2019 година купи именития, само че подтиснат Sports Illustrated (SI) за малко над $110 милиона. Смята се, че уважаваното списание може да се трансформира в марка за метод на живот с разширения в спортните залагания и продажбата на билети.

След това Authentic подписа лицензионна договорка с медийния мини-конгломерат Arena Group за издание на версия на SI. Arena ще печели рекламни доходи, като в същото време заплаща годишно заплащане от 15 милиона $ на Authentic.

Това, което изглеждаше като майсторски ход на Authentic, се озова във федералния съд. Arena не съумя да извърши скорошно тримесечно заплащане от $3,75 милиона към Authentic. Authentic съди Arena и нейния контролиращ акционер за заплащането и таксата за преустановяване от 45 милиона $. Authentic счита, че се дължи.

Моделът на Authentic би трябвало да бъде елементарен за избор: поемете потъпканите марки и таксувайте на лицензополучателя да свърши тежката работа по опита за възкресението. Но идентифицирането на верния сътрудник е по-трудно, в сравнение с наподобява.

Authentic, учредена от бизнесмена Джейми Солтър, подаде проспект за IPO през 2021 година, само че по този начин и не приключи листване. В документите се споделя, че през 2020 година Authentic е имала доходи от към 500 милиона $ с марж на ebitda от съвсем 80 %. Оттогава тя е взела вложения от компании като General Atlantic, които са й обезпечили частна оценка от 20 милиарда $.

Самата сцена е сбирка от медийни парцели, в това число уеб страницата за финансови вести The Street. Акциите му паднаха до под $1 всяка. Собственикът на Arena, Manoj Bhargava, натрупа благосъстоянието си посредством маркетинга на 5-Hour Energy, спортна напитка.

Бхаргава се въртеше и търгуваше в Арена през последните месеци, с цел да я поддържа на повърхността. Това включва закупуване на още акции на Arena, както и обединение на Arena с друга компания, обвързвана с него. Authentic споделя, че тези ходове са за подсилване на контрола му над Арена.

През 2021 година Authentic съобщи, че е третият максимален лицензодател в света (Disney беше първи). Подобно на портфолио от акции, няколко печеливши могат да компенсират повече от няколко разочарования. Компанията сподели, че има цяла просвета за възкръсване на умиращи марки.

Може обаче да има нещо тъмно в процеса. Изстискването на долари по всевъзможен вероятен метод може да се почувства жестоко. В образеца на Sports Illustrated, неговата публицистика е ерозирала в това време, когато Authentic изкопа дългогодишния си авторитет във плантация за натруфено наличие.

Възможно е тези транспортни средства за прибиране на реколтата да поддържат живи ценените марки. Но това, което оцелява, може да въодушеви малко носталгия.