Direct-to-Consumer IPOS преминават от бум към бюст
започващи директни към потребителите, един път изглеждаха подготвени да вземат Америка от стихия. Тази нова порода търговец на дребно взема всекидневен артикул, прави по -хубава версия на него и го продава непосредствено на купувачите посредством интернет на по -ниска цена. Езда на обещанието за ниски режийни разноски и без медиатори и подкрепени от Canny Marketing и доста финансиране на рисков капитал, в един миг те изглеждаха неудържими.
Високата точка за DTC пристигна през 2021 година, с доставчика на очила Warby Parker, Medical Scrubs Maker Figs, Wool-Sheaker Company Allbirds и онлайн винен клуб Winc, всички вършат огромни, разпръснати дебюти на обществените пазари. Установените марки взеха под внимание. Това също се оказа, че маратонката за маратонки Nike инициира доста оттегляне от дистрибуцията на едро, с цел да се построи своя DTC канал.
В наши дни DTC взривът наподобява повече на бюст. Winc и SmileDirectClub, който продава ясни зъби непосредствено на потребителите, са подали молба за банкрут. Warby Parker, чиято цена на акциите доближи най-много над 58 $ сега се търгува с по -малко от половината от това. Allbirds, откакто обувката на Tech Elites, хвърли близо 99 на 100 от цената си, откакто доближи над 520 $ на акция. Акциите с фиг. Каспър, бизнес с матраци DTC, беше взет частен, откакто акциите му се спуснаха. Междувременно Nike върти назад към търговията на едро, откакто тактиката му за DTC не съумя да завоюва сцепление.
Защо DTC моделът е влезнал в стена? Една от аргументите е, че въпреки тези компании да нямат същите режийни разноски като търговците на тухли и хоросан, те би трябвало да харчат съществено за реклама, с цел да придобият клиенти. В Allbirds и Warby Parker маркетинговите разноски бяха равни на към 28 на 100 от приходите през първите шест месеца на тази година. Разходите за осъществяване на електронната търговия също се прибавят. Доставката на хиляди дребни поръчки непосредствено на потребителите е надалеч по -малко ефикасна от доставките на едро на едро. И най-после, разноските за придобиване на клиенти в обществените медии се усилват на фона на засилената конкуренция. При мета междинната цена за реклама се увеличи с 10 на 100 предходната година.
Междувременно обичайните противници на тухли и хоросани покачиха играта си за електронна търговия. В отговор DTC фирмите се разшириха във физическите магазини, с цел да усилят продажбите. Но това идва със личен минус, а точно по -високи оперативни разноски. Нито Allbirds, нито Warby Parker са печеливши. Брутните маржове паднаха и на двете компании през последното им тримесечие. Allbirds, който е изправен пред конкуренцията от CopyCat артикули, неотдавна реши да затвори някои от своите магазини и да се реалокира към модел на разпространяване на едро за някои пазари в чужбина.
Всичко това сочи към обстоятелството, че бизнес моделите на дребно се сближават. Най-общо казано, към този момент няма чисто разграничаване сред тези, които преследват физически и онлайн продажби, или дистрибуция на едро и лични магазини. Това оставя DTC да пазари за трансформационни хрумвания.
