Generative AI обръща внимание на управлението на договори

Това е значима бизнес технология, само че множеството хора в никакъв случай не са чували за нея.

Софтуерът за ръководство на виталния цикъл на договорите — който оказва помощ за правенето, съхраняването, търсенето и ръководството на търговски съглашения на компанията — се употребява необятно от юристи, а също и от отдели за доставки и финанси. Но макар постоянния напредък на технологията и нейното пионерско потребление на изкуствен интелект за автоматизиране на информационно-интензивни правни задания, пазарът на софтуера като цяло е с невисок профил.  

Финансовата стойност на пазара за ръководство на виталния цикъл на договорите остава релативно дребна, на към 1,5 милиарда $ през 2022 година, съгласно оценка на компанията за данни Verified Market Research.

Сега обаче тази област на правната технология, която може да се оправи с всичко - от покупко-продажби за доставка до съглашения за неразкриване и държавно възлагане на външни реализатори, е доста търсена. Потребителите и доставчиците от ден на ден осъзнават силата на цифровизацията за по-добро осъществяване на контракти и превръщането им в богати на данни цифрови документи: и двата аспекта ще бъдат подсилени от генериращ AI.

Имам възприятието, че съм виждал няколко траектории на консолидация — и в действителност мисля, че тази е неповторима

Бернадет Булакан, Icertis

През последните месеци имаше вълна от сливания, придобивания и партньорства сред одобрени снабдители на правни технологии и по-малки компании, които употребяват модернизиран AI при правенето и ръководството на контракти.

През май DocuSign, която стартира като компания за електронен автограф, преди да се диверсифицира, закупи Lexion, чиито артикули включват генериращ AI програмен продукт за ръководство на контракти. Приблизително по същото време Icertis – друга софтуерна компания за ръководство на контракти – съобщи, че ще си партнира с Evisort, снабдител със мощна известност за AI технологии. Партньорството ще включва консолидиране на съответните им технологии.

„ Занимавам се с правни технологии от две десетилетия и по тази причина имам възприятието, че съм виждал няколко траектории на консолидация – и в действителност считам, че тази е неповторима “, споделя Бернадет Булакан, маркетинг изпълнителен шеф в Icertis и специалист по изкуствен интелект. Тя счита, че ръководството на контракти „ има миг “.

Съвсем неотдавна, през юни, LexisNexis, снабдител на информация и програмен продукт за адвокати, съобщи, че ще купи Henchman, софтуерна компания, профилирана в генериране на AI документи правене. И Sirion, различен снабдител на ръководство на контракти, купи Eigen Technologies. Eigen употребява AI, с цел да обобщава и извлича информация от контракти, изключително във финансовите услуги.

Инвеститорите също се интересуват. През май частната капиталова компания KKR закупи мажоритарен дял в Agiloft, снабдител на програмен продукт за ръководство на контракти.

Регистрирайте се за бюлетина на FT Due Diligence

Най-важните истории от света на корпоративните финанси и частния капитал, в това число обстоен разбор на търговците, движещи новините.

Щракнете тук, с цел да се регистрирате в този момент.

Конвергенцията на няколко софтуерни и пазарни трендове докара до този нараснал интерес към технологията.

Според изследване, оповестено през 2023 година от откриватели от Принстънския университет, Университета на Пенсилвания и Нюйоркския университет, правните услуги са една от промишленостите, които са най-„ изложени “ на генеративен ИИ – най-новата вълна на технологията. Докато фирмите търсят цифрови пътища за ръководство на правни контракти, има възходящ интерес към включването на генеративен AI в софтуера - обект на човешки контрол. И това ще подтиква по-нататъшния напредък на пазара, предвиждат специалисти.

„ Има огромен интерес към генеративния AI . . . и в случай че погледнете всички прогнози там, вертикалът номер едно ще бъде обиден от това . . . е легален “, твърди Зак Познър, ръководещ сътрудник и съосновател на The LegalTech Fund, компания за рисков капитал, която влага в започващи компании в региона на правните технологии.

Очаквайте по-нататъшна консолидация към по-големи снабдители на програмен продукт за ръководство на контракти, споделят специалистите.

„ Самото пространство е доста фрагментирано “, показва Аджай Агравал, основен изпълнителен шеф и създател на Sirion. „ В момента има почти 150 [до] 200 играчи единствено в [управление на виталния цикъл на договора]. “

Ако имате по-малко играчи, които вършат повече неща, това е доста по-лесно

Дженифър Суолоу, консултант по правни технологии

Но фирмените юристи — клиентите — биха по-скоро имат по-малко снабдители, предлагащи по-широка технология, която дава отговор на повече от техните договорни потребности, споделя Дженифър Суолоу, консултант по правни технологии и някогашен основен изпълнителен шеф на LawtechUK, подкрепяна от държавното управление самодейност за подкрепяне на модернизирането на правните услуги. „ Ако имате по-малко играчи, които вършат повече неща, това е доста по-лесно. “

Въпреки че ръководството на контракти е зрял пазар, той към момента не е кондензиран, сочат цифрите. Малко над половината (55 процента) от корпоративните правни отдели употребяват система за ръководство на контракти, съгласно световно изследване на Thomson Reuters. И множеството правни отдели са в пробна фаза на потребление на генериращ AI. Комбинирането на двете технологии ще помогне за разширение на ръководството на контракти, считат специалисти.

„ Все още има голяма опция на зелено “, споделя Познър.

Има също по този начин очаквания, че генеративното ръководство на контракти, основано на AI софтуерът ще може да помогне на юристите при правни задания като „ редлайниране “ — обзор на контракти и осъществяване на редакции.

Изследователската компания Gartner означи, че ръководените от AI функционалности за редлайниране в софтуера за ръководство на виталния цикъл на договорите са „ незрели “ и може да изисква фина конфигурация, преди да бъде необятно налична. Въпреки това някои настояват, че технологията е неизбежна.

„ ИИ освен ще открие какво не е наред с контракта, само че ще го маркира и очертае тъкмо както човек [би] . . . чрез хирургично унищожаване на няколко думи [или] прибавяне на няколко думи “, споделя Агравал. Той прибавя, че технологията остава „ съвременна “, само че предвижда, че ще стартира да се употребява по-широко от началото на идната година.

Отзивите от някои корпоративни правни отдели са обещаващи. Например Hoare Lea, инженерна консултантска компания в Обединеното кралство, предвижда, че основаният на AI CLM програмен продукт, който употребява, би трябвало да понижи разноските на екипа за обзор на контракта с към една трета годишно, за пет години.

Тъй като други вътрешни правни отдели преглеждат сходни евентуални спестявания, споделя Познър, те питат своите снабдители за ръководство на контракти за тяхната тактика за генериращ AI.

За някои снабдители по-простият и по-бърз метод за включване тази технология е да придобиете по-малък експерт.

„ Ако не сте роден бизнес с изкуствен интелект, можете да отделите доста време, с цел да опитате да го изградите сами, само че имате потребност от пари, с цел да извършите това [и инвестиционният] цикъл на финансиране е сложен “, споделя Суолоу. „ Следващото най-хубаво нещо е да закупите бизнес или да се слеете с бизнеса. “

Суолоу предвижда, че консолидацията сред фирмите за ръководство на контракти ще продължи. И защото софтуерът включва повече функционалности на AI, тя счита, че юристите ще могат да уточняват своята преценка, своя разбор на работата на доставчиците и способността си да откриват опасности и благоприятни условия в договорите. „ Можете да бъдете доста по-стратегически . . . по-малко реактивен, по-проактивен “, споделя тя.