Главен изпълнителен директор на Technogym: „Показването във фитнеса“ вече не е достатъчно

Като член на локална фитнес зала, където културистите подвигаха огромни тежести благодарение на голям брой треньори, младият Нерио Алесандри се убеди, че би трябвало да има по-добър метод.

Идеята, че машините, а не хората, могат безвредно и точно да правят повдигането, ще стане насочна точка за Technogym, производителят на фитнес съоръжение, който предишния месец доближи най-високата си пазарна капитализация от към 3,5 милиарда евро.

Алесандри конструира първата машина за бодибилдинг на Technogym в гаража си през 1983 година Компанията, която стартира като домашно решение за локален проблем с пода във фитнес залата, се трансформира във водещ международен производител, наемайки работа на повече от 2000 души и доставяйки спортни екипи и първокласни фитнес и уелнес центрове към свят.

„ Отне ми към месец и половина, с цел да основа [първото парче], тъй като можех да се съсредоточа върху него единствено през нощта или през уикендите, тъй като имах друга работа през деня .   работеше, тъй че направих още към 10 и в границите на шест месеца създадох цялостна гама от фитнес съоръжение “, споделя той.

Technogym е основана в италианския град Чезена, южно от Болоня, където чиновниците седят на бюрата си на топки за баланс, а не на офис столове, и се предизвикват да употребяват фитнес залата на място през работния ден.

Най-модерните му машини в този момент се продават за повече от €20 000 всяка. „ Фитнес оборудването, употребявано за довеждане докрай в изби на хотели, гаражи на имения ...  превърнахме ги в емблематични дизайнерски детайли във вили, хотели и яхти “, споделя Алесандри.

Освен усъвършенстваната образна прелест, главната цел на Алесандри е да интегрира технологии – като датчици и разбори в действително време – в машините, трансформирайки Technogym от обичаен производител на фитнес съоръжение в уелнес група, ръководена от данни, ориентирана към елитни спортисти. Зимните олимпийски игри Милано-Кортина, които стартират идната седмица, ще отбележат своите 10-и игри като формален сътрудник за уелнес и фитнес.

През деветте месеца до септември 2025 година, последната налична финансова информация, продажбите на компанията са се нараснали с 14 % на годишна база до 708,5 милиона евро. Нейните акции, които бяха листвани в Милано през 2016 година на 3 евро, в този момент костват към 17 евро всяка. Семейната холдингова компания на Алесандри има една трета от тях.

Анализатори споделят, че растежът на приходите се дължи на първокласното позициониране на Technogym и световната агресия, като значими събития, като Олимпийските игри, покачват профила на марката.

Някои предизвестяват, че растежът на компанията може да е достигнал връх. Анализаторите от Barclays и Intermonte означават, че цената на акциите е висока спрямо сътрудници от промишлеността като Peloton Interactive. Barclays сподели предходната година, че „ атрактивният напредък към този момент е оценен “.

Предизвикателството пред Алесандри в този момент е да се възползва от опциите, произлизащи от масивите от данни, които Technogym събира от своите машини – да вземем за пример за показване, разбор на тялото, фитнес и ангажираност на членовете – и да употребява това, с цел да усили задържането на клиенти и да подтиква продажбите.

В последна сметка персоналната му цел е по-достойна: да помогне на хората да живеят по-дълго и по по-здравословен метод. „ Нашата упоритост е да забавим упадъка на видовете ...  което звучи като пресилване “, споделя той. " [Но] има доста, доста забележителен развой на застаряване на популацията. Защото в последно време, за малко време, за първи път в човечеството, предстоящата дълготрайност на живота се обръща. "

Той има вяра, че хората са възприели неприятни привички, като вървене по-малко, с софтуерния прогрес, който прави хората физически цялостен кръг. Той загатва корица на списание New Yorker от 2000 година, която демонстрира еволюцията от примат до човек, който вместо да стои изправен, още веднъж се навежда напред - наведена глава, закръглени плещи.

„ Здравето се трансформира в най-голямото предпочитание за авторитетни хора, богати и всеки, който има фантазии, за които желаят да работят, тъй че концепцията за здраве е доста по-голяма от това просто да се появяваш във фитнеса три пъти седмично, става дума за това, което вършиме 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата, ” споделя Алесандри.

Technogym се стреми да се включи в тази наклонност, като проучва данните за здравето и тренировките на клиентите, с цел да картографира техните слаби места и да разпознава всевъзможни червени флагове за евентуални здравословни проблеми. AI е в центъра на тази смяна, позволявайки на компанията по-лесно да събира и проучва информация във фитнес съоръжение, устройства и приложения и да я употребява за основаване на прецизни тренировки и евентуално планирани прозрения за здравето и дълголетието.

„ Ние навлизаме в нова епоха, в която концепцията за уелнес ще се развива, което ще докара до хиперперсонализирано преживяване, основано на данни и наблюдаване и профилиране посредством прогнозиране. “

Трансформацията на компанията стартира в края на 90-те години с просто просветление: че с течение на времето фитнесът към този момент няма да се дефинира единствено от хардуера.

Technogym основа MyWellness, софтуерна компания, в Сиатъл и стартира да вгражда електроника и датчици в своето съоръжение, трансформирайки ги в интерактивни принадлежности, способни да мерят успеваемостта и да наблюдават напредъка. Свързването на неговите машини посредством програмен продукт и облака разреши на потребителите да влязат във всяко устройство на Technogym по целия свят и техните подготвителни стратегии да бъдат качени автоматизирано. Данните станаха централен детайл от образованието. 

Alessandri в този момент се стреми да употребява още повече своята технология и разбори в действително време. Той подписа партньорства и се причисли към проучвателен стратегии с водещи международни университети, с цел да увеличи доверието в компанията оттатък пространството с фитнес съоръжение. Technogym също по този начин се опита да разшири потребителската си база оттатък фитнес центровете, с цел да се насочи към хора с огромни разноски и професионални спортни тимове.

Главният изпълнителен шеф е израснал в семейство от работническата класа в дребен град на адриатическото крайбрежие на Италия. Той споделя, че скромното образование го е научило да бъде прагматичен многозадачен човек и е подхранвало решимостта му да бъде бизнесмен от дребен: " Правех всичко към къщата от 13-годишна възраст, тъй като родителите ми работеха и аз трябваше да им оказвам помощ. Готвех, чистех и шиех облеклата си самичък. "  

На 17 той беше цялостен с бизнес хрумвания. „ Всеки ден, всеки месец се пробвах да измисля нещо... Ако би трябвало да съм почтен, в действителност харесвах света на модата, тъй като по това време той не съществуваше в сегашната си форма. “ 

В ранните дни на Technogym той убеждава клиентите да заплащат за поръчките си авансово, като в същото време договаря 90-дневни условия за заплащане с доставчиците, което разрешава на компанията да пораства без външна поддръжка.

Той съпоставя ежедневната суровост на построяването на бизнес с усърдните графици и отдадеността на спортните експерти, където всяко изпитание се регистрира за реализиране на дълготрайна цел.

Да си сполучлив бизнесмен, споделя той, изисква същия безсърдечен ангажимент и фокус, каквито елитните спортисти внасят в своите тренировки и надпревари. „ Няма директни пътища: би трябвало да сте смирени, дисциплинирани и в никакъв случай да не приемате нищо за даденост.

„ Когато постигнете най-хубавите резултати, става рисково, тъй като ставате самодоволни и не лишава доста време, с цел да станете остарели. “

Фокусът на Алесандри върху здравето се простира отвън компанията. Чезена в този момент е известна в Италия като Wellness Valley, откакто започва културен план за разбъркване на здраве, спорт и храненето и качеството на живот към районното развиване в града преди към 20 години.

Оттогава регионът е привлякъл вложения в региона на спортната просвета, биомедицинските проучвания, гостоприемството и селското стопанство, като в същото време предизвиква дейния метод на живот посредством градски дизайн, велосипедна инфраструктура и публични стратегии. 

Това е един образец за това по какъв начин Алесандри е приложил на процедура концепцията, че фитнесът е освен това от просто трениране. „ Идеята беше да се отнасяме към здравето не просто като към характерност фитнес, само че като цялостна екосистема се опитахме да съвместим физическа интензивност, здравословна храна, превантивно опазване на здравето, обучение, туризъм и резистентен метод на живот “, споделя той. 

„ Когато създадете нещо, което е неповторимо, за което никой различен не е мислил, това е, когато оставяте завещание. “

A ден в живота

Събуждам се много рано, към 6 сутринта, упражнявам в моята домашна фитнес зала или в уелнес центъра в нашия щаб, прочут като Technogym Village, където упражняват и чиновниците — да следя и тествам продуктите до най-малките елементи.

Около 7:30 сутринта закусвам щедро, което за мен е най-важното. Обяд на деня. Моят формален работен ден стартира в 8:30, макар че постоянно съм обвързван със сътрудници, с вести на пазара и с клонове на компанията по целия свят.

Technogym участва допълнително от 120 страни, тъй че пътувам доста, с цел да се срещам с клиентите, нашия екип и нашите сътрудници. Дните ми нормално са разнородни и стимулиращи причина за непрестанно рационализиране и себеизследване.

Вечерите и в свободното си време обричам допустимо най-вече време на прелестното си семейство: жена ми, двете деца и дребния ми внук.